 2016年2月份笔者一篇“孵化器倒闭潮开始：没人、没钱、没背景出局”文章，激起行业千层浪。各色孵化器人士纷纷辟谣、呐喊、助威、忧虑、讨伐等等，作为一名互联网狂热者，秉着讲实话，不放屁的原则。同时作为孵化器从业人员在过去三个月的时间，陆陆续续接待了上百家创业团队。每次在跟创业者交流中都会问到一个问题，你们如何看待现在的孵化器?大多数创业者在寻求孵化器的过程中记忆最深刻就是孵化器说我们有很多服务、有很多资源、有很多人民币。虽然我们是孵化器不是联合办公，但是我们也要生存。然后就开始吧啦吧啦的说服务费、工位费、物业费等等。那么孵化器真的已经沦落为创业者眼中了包租婆吗?在走访孵化器的时候，常常会听到创业者说“怎么有断网了”。然后孵化器的运营人士就是屁颠屁颠维修网络。目前市场上很多孵化器都在宣传自己可以提供各种第三方服务，例如工商注册、财务代理等等。创业者也习惯性的把孵化器运营人员当做了包租婆，只要是我入驻孵化器，不管孵化器里面大大小小的事情都找孵化器。很多孵化器在定位上说孵化器的运营就是项目爸妈，孵化项目就得处处细节无微不至的照顾及关心。 笔者想说现在的创业者都是成年人了，他们那些屁颠屁颠的事情真的需要孵化器去承担吗，一个孵化器真正的本质工作不应该是帮忙创业者解决核心需求吗?但是在市场上很多孵化器给创业者解决不是核心需求而是周边服务。笔者认为一家孵化器不是提供包租婆式孵化，真正应该去聆听创业者的核心诉求。对于创业者的核心需求，笔者认为有以下三个方面。 一、产品、产品、产品(重要说三遍) 在成都常常会听到孵化器在面对创业者的时候，除了那些所谓的服务和资源，就是谈钱。甚至很多孵化器运营人员根本就不懂得创业者团队在做什么项目或者产品就盲目把对方招募到自己的孵化器，对于孵化器而言反正我就是要缴纳费用。现在市面上很多孵化器都变向的成为了包租婆。笔者认为在创业者刚刚接触孵化器的时候，孵化器第一步应该是深度的了解创业团队的产品。以VR游戏为例，笔者首先会了解产品是VR游戏哪个方面，单机游戏还是联网游戏。其次是游戏类型是FPS还是RPG等等，技术端使用的U3D还是虚幻引擎，产品在什么阶段，DEMO还是已完成等等。对于孵化器而言早期一定是全方面的分析及了解产品结构及信息，透过产品可以发现这个团队的实力。 对于早期团队而言，产品是唯一能证明自己的产物。孵化器在如果定位在早期团队孵化，第一个核心的需求就应该在产品，而不是在周边服务上。 可能很多孵化器都会说我根本就不懂技术，怎么办。不懂就必须要了解，如果还是一副老大爷的形态，那就干脆不要做孵化器了，免得让创业者掉坑。 二、资本、资本、资本(重要说三遍) 上面提到孵化器面对创业者的第一个核心需求是产品，那第二核心需求是资本。刚才常规的资本思维，只有当你的产品好的市场，你的资本情况才会好。很多孵化器是一上来就是教创业团队如何写BP。现在市场上既然有某某公司专门教创业者如何写BP以此牟利，通过一页一页华丽的BP就能找到投资。那我只能说这样的创业团队只能上穿上了皇帝的新装招摇过市。在BP这件事上很多投资大佬也给出了建议，不需要华丽，只求简洁清楚。对于孵化器如何对接上创业者资本这件事，很多孵化器的定位就是简单牵线搭桥，只要是一个投资人就让创业者上。我只想说创业者不要上错当，在VC行业每家都有不同的口味，如果VC是投农业，创业者是是做工业。即使两个人坐在一起聊的话题也只能是风马牛不相及。对于创业者这样的核心需求，笔者认为孵化器应该做到以下三件事。 1. 了解创业团队真正资本需求及产品窗口。有的创业者常常自我估值上千万，出让大部分股份等等。面对这样的团队孵化器先要做好创业团队的自我估值及股权结构情况，例如天使阶段大部分融资都在200-500万之间，出让股份不超过20%。同时了解产品现阶段是否已准备好面对VC，笔者记得在YC有个规矩就是当你的产品还没有准备好，那就不要到处路演及见VC。 2. 了解资本情况及资本动向。2015年不断有媒体及创业者在说资本寒冬，以前只需要见10家VC就可以寻找融资，现在要100家才有可能。对于孵化器笔者认为第一是了解资本情况，例如投资机构资金情况、基金市场情况、股市情况、产业情况。因为这一切都会影响投资机构背后的LP出资。同时还需要资本动向，这家公司专注于投哪些行业，投了哪些成功案例，他的资本能否助推创业团队成长。 3. 了解资本游戏规则及陷阱。随着中国中产阶段不断的壮大，也滋生了越来越多投资基金公司，就在前两天某知名医药O2O企业因为资本问题最终项目搁浅。投资本来就是一种讲究回报的行为，所以，即便是天使投资公司，他们的资金投入也是以得到回报为基础的，所以创业者不要盲目的把天使投资公司与“天使”划等号。作为孵化器一定要了解资本的游戏规则，例如对于天使投资公司来说，他们的资金投入也是需要有保障的，因此他们会制定一些比较成熟与谨慎的规则。比如企业需要通过出让股权来得到天使投资公司的资金，那么天使投资公司就会在股票的形式上做出详细的规定，以及企业中途退出市场所应该承担的责任。这些规定在创业者看来可能比较苛刻，但业内人士认为，这对于初创型企业来说，可能也是一件好事。这样可以帮助创业者从一开始就对市场规则有一定的了解，使其在以后的发展中，能够更加严谨和专业。创业者只有在了解了这些规则以后，才能在寻找资金时有的放矢，不会盲目乐观。 三、市场、市场、市场(重要说三遍) 在成都创业环境中，大多数创业者都是孤独和寂寞的。例如成都团队擅长技术开发，喜欢闭门造车。有时候花费了大把的人力、物力、财力做出来的产品不适合市场或者已经别市场淘汰。作为孵化器需要在市场上面给到创业者的足够的支持，尤其是成都创业团队是十分需求市场的信息。对于市场方面孵化器应该做到以下二点。 1. 站在全球市场的信息。孵化器应该随时提供及跟踪跟孵化器内部项目相关的全球市场信息，实时动态的了解创业项目的目标市场信息。例如VR游戏，全球目前已HTC、索尼等大厂商为目标信息。 2. 提高全球市场的报告，孵化器可以通过自己的渠道，来为创业团队提供全球市场的报告。只有通过报告才能更加全面的认识到市场格局。 3. 竞争对手的信息，孵化器应该协助创业团队了解竞争对手各方面信息，这样才能在市场上做到知己知彼。 结束语： 如果你在做孵化器，请认认真真做孵化器，如果你是在做周边服务，请不要挂孵化器。 |
