做家门口的智能家居!智家网专访朴墅智能营销总监赵总

据智家网年中报告数据显示，截至6月28日，全国企业名称、品牌或经营范围包含“智能家居”的企业数量新增26855家，可以说智能家居已经被越来越多的厂家所看好。

实际上室内智能家居与室外智能安防的厂家也已很多，相关方案也非常完善了，但如何将室内室外联系起来，以及如何拓展室内与室外中间这一块细分市场却鲜有企业探索。尽管今年建博会不少企业纷纷推出智能门，但智能门市场接受程度如何有待验证。

广州朴墅智能科技有限公司是一家做智能门锁、智能信箱等产品方案的公司，主打“家门口的智能家居”，为消费者提供家门口的智能化生活体验。近日智家网采访了朴墅智能的营销总监赵总，来看一看朴墅是如何运作家门口的智能家居这一细分市场的。

智家网：关于企业品牌树立，形象打造，我们目前是什么样的情况？

朴墅智能：朴墅在2016年成立，其实我们企业最初的使命就是引领行业的发展，我们是一个属于外资驻中华区的子公司，而且我们有非常专业的研发团队，研发团队具有20年的智能锁销售背景，所以说从服务、技术我们应该说是在目前指静脉锁这一块应该是属于前列。

品牌建设方面，我们总共是分三个渠道，一个是传统渠道，一个工程渠道，还有一个是线上渠道。但是受疫情影响，可能是今年工程这一块啊，有了有可能会往后延迟一些，但是整体的方向不会变。现在就是以线下经销商网点，省代覆盖市，市覆盖县这么一个多点爆破模式。

朴墅更专注的是做家门口的智能家居，而且不仅仅是指静脉锁。今年广州建博会很多企业也有指静脉锁，但是我们把指静脉锁作为家门口智能家居的一部分，家门口智能家居是什么意思呢？除了智能门锁，智能安防等产品，我们有一个收快递的智能信箱，它集合了5种功能，就是收发快递、远程门铃、语音对讲、可视抓拍、远程开锁等，它主要解决了当代家庭收快递、外卖的问题。所以说朴墅还是想贴近老百姓的生活，把这些好产品带给他们。

智家网：疫情带来的很大的影响，那么我们对现在我们已经合作的这些经销商有什么样的支持？

朴墅智能：疫情对任何一个行业的冲击都是比较大的。单独从我们指静脉锁这一块来看，变化最大的可能就是说卖场人少了，而且从线下转到线上了，各个平台做直播、做带货，都往这一块去发力。我们对于经销商的帮扶，也从之前派人去帮助做一些市场，搞一些小区推广的模式转变为通过电话、微信进行一些技术或产品方面的支持，以及我们针对某个品类或者说某一场活动，去帮扶经销商推进产品的销售等。

智家网：朴墅对于将来的营销规划是怎样的？

朴墅智能：今年整体我们预计全国范围应该是找20个比较大的合作伙伴，比如说像省省代理这一块，而且我们可以帮他做一些地级市的招商，招完商之后把这些资源给到这个省代。再一个就是没有省代，我们可能会从县、县级市和地级市去做，首先要把我们的网点数量和形象做到位，品牌影响力还是跟这些基础工作有关。

智家网：就未来的智能锁的市场而言，您有什么样的一个寄语和追求？

朴墅智能：从目前来看，各个厂家也都在出指静脉锁，我们还是会往家门口的智能家居这个方向去走，因为现在室内智能家居已经发展的很完善了，包括室外安防部分也比较完善，现在唯独缺的就是属于室内室外中间的部分，也就是家门口的智能家居目前市场还没有。但是我们了解到很多企业做智能门，但是智能门的话就好比n年前的人脸识别，相对来说科技含量比较高，在推广上、百姓的接受度上，可能暂时还不太现实；第二个就是在门上一些小的配件或小的品类做一些文章，而我们作为家门口的智能家居是有自己的专利，你做单品可以，但是你要整个做一个组合的话，我们是有专利的，这也是我们比较大的一个优势；再一个就是我们要更多地看市场三到五年之后的情况。