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关于“裂变营销”你又了解多少呢?

摘要: 近年来,公域流量池推广成本越来越高,许多企业开始建立和运营自己的私域流量池。私域流量和公域流量最大的区别在于,私域流量池用户通过是以微信好友为基础,这些用户的基础信任度是比较高的。如果我们就能够利用好 ...

近年来,公域流量池推广成本越来越高,许多企业开始建立和运营自己的私域流量池。

私域流量和公域流量最大的区别在于,私域流量池用户通过是以微信好友为基础,这些用户的基础信任度是比较高的。如果我们就能够利用好这个特点,让你私域流量池中的用户为你引流,进行裂变营销,就能够很好地达到用户增长的目的。

抓准四个维度,判断选品方向

1、我们需要了解自己用户的痛点和行为标签,这样才能够对他们进行精准的营销。

2、我们所输出的内容,一定要结合自身产品的特i单,这样才能提高关联度,所引来的用户才精准。

3、我们应当适时结合节日热点进行宣传营销,这样的场景会大大增加势能,实现宣传效果翻倍。

4、同时,我们可以参考一下竞品的营销策略和宣传方向,取其精华去其糟粕,通过效仿和优化变成自己的东西。

掌握产品逻辑,设计优质方案

1、掌握用户的痛点和痒点

只有精准地掌握了用户存在的痛点和痒点,才能够更好地确立整个产品设计和营销的方向,只有当产品能够解决用户的痛点和痒点,才能够做到用户积累和增长,用户才会产生信任和复购行为。

2、找到相应的解决方案

当我们掌握了用户存在的痛点和痒点之后,需要反思产品和策略方案上存在的问题,并且找到相对应的解决方案,这样前面所收据的数据才有价值。

3、结合不同的分层要素

有时候同个产品的用户跨度也会比较大,需求差异也比较明显,所以我们需要针对地域、年龄段、渠道和场景等分层要素进行考虑

4、选择产品适配形态

最后,我们需要找到所能够解决问题的产品形态,包括但不限于视频、音频、文章、直播、实物等形态。

裂变玩法

拨开眼花缭乱的裂变迷雾,最常用无非就是几种底层逻辑:助力、拼团、分销。

选定玩法后即可根据活动目的来设计用户路径动线:

①目标是给公号增粉、APP增粉、还是给个人号增粉?

②希望用户先进入个人号、还是先入群、或是先关注公号?

③最后用户是免费获得某样物品,还是去APP自己听课,或是进入社群训练营学习?

回顾一下用户裂变的整个流程:

案例分析

众所周知,“拼多多”是国内玩裂变营销最成功的的一个平台。

拼多多的拼单是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。陌生人拼单的优点在于快速成单,好友拼单的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

同时,拼多多还有多种社交裂变的玩法:

助力享免单:邀请新用户助力,达到一定人数可免费获得商品。

砍价免费拿:分享邀请好友砍价,砍价到0元可免费获得商品。

一分抽好礼:支付一分钱开团并邀请好友参团,成团后所有成员获得抽奖机会。

帮帮免费团:免费开团并邀请好友帮忙支付一定金额,成团后团长获得商品。

天天领现金:获得红包,通过邀请好友等方式拆红包,拆足金额用户可得到现金券。

总结

从四个维度判断选品方向,到掌握选品逻辑设计出优质方案,再结合裂变玩法让用户成功走完裂变闭环,最后在复盘迭代中为今后活动提供有价值的经验教训。只有做好上述的几个步骤,才能够实现更好的裂变效果,达到用户增长的目标。


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本文作者
2020-7-31 21:20
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