“锦鲤总裁”亲自出击,立白如何开拓直播营销新思路?

7月24日晚8点，立白集团总裁陈泽滨携手立白“星总裁”王耀庆在抖音进行直播首秀，总观看数达253万，获粉丝近220万点赞。借由本次抖音直播首秀的势能释放，立白总裁选好物抖音账号获得涨粉环比近1336%的惊人反响。拒绝“翻车”，这场直播有何秘籍？总裁下场直播背后有何布局，又将给品牌营销带来哪些新的启示？TOP君这就跟你们好好聊聊。

化身“锦鲤”，立白总裁开启最强直播XI事

“我只有一个任务，做好一条鱼，一条锦鲤鱼，为大家谋福利。”直播开场，立白集团总裁陈泽滨的一句幽默之语就点燃了全场观众的热情。携手“立白星总裁”王耀庆、主持人伊一、抖音带货达人呗呗兔，“2020最强XI事”来了！

最强XI事，莫非是“喜”剧般欢乐？直播中，星总裁王耀庆和主持人伊一频频互怼，不仅借用立白心心珠花式比心，而且拿充斥着少女气息的立白香维娅持久香氛洗衣液当做“香水”以夸张身姿陶醉试香。“没有不分手的恋爱，只有不伤手的立白”“要是能重来，我要选立白”“救救我的白衬衫！”等各种金句令人目不暇接。受欢乐氛围感染，立白集团总裁也玩心大发，和星总裁王耀庆一起“斗舞”，满满反差萌让网友刷屏高呼：“总裁给力！”“哈哈哈锦鲤总裁玩嗨了！”

作为家清洗护界的实力担当，立白这场最强XI事，与种类繁多的“洗”护好物也分不开。除总裁真人解答、现场使用介绍外，立白还在直播中安排了更具说服力的“立白实验小教室”，两位“总裁”分别用不同产品进行当场测试，应对深浅色衣服混洗、小白鞋清洗等生活中经常遇到的洗护难题。与其他品牌产品的同步对比下，观众可以直观验证立白产品快速清洁、深层洗护等功效，在增强品牌信任度的同时，直接刺激了用户的购买欲。

作为“锦鲤总裁”，惊“喜”福利好礼自然少不了。特价优惠、好物秒杀、互动抽奖，直播间内，花式福利轮番上阵，频频引发互动热潮。趣味互动中，立白集团总裁“暖心”、“幽默”、“接地气”等个人魅力悄然融入品牌形象之中，其所讲述的品牌故事也让用户在接收品牌传播信息的同时，对立白有了更深刻的了解。尤其是立白在疫情中所体现的社会责任感与实业担当，更为品牌形象增色。

品宣+带货一把抓，优质直播是怎样炼成的？

当下，总裁直播并不罕见。有趣的是，各界大佬接连下场，胜负却始终难料。而立白此次直播的成功并非无迹可循：与众多总裁直播营销事件不同，其所在的#BOSS爱抖 是巨量引擎一大商业IP，专门邀请企业入驻抖音开播，携手品牌、明星共同打造行业瞩目的营销事件。借助其强营销力和创意策划能力，立白打造了首个家清行业总裁直播首秀，有效实现了营销目标。

“神秘的立白总裁在大家心目中是什么样子？”直播前，立白建立了“立白总裁选好物”的专属直播间，通过多条预热短视频制造悬念。视频中，立白总裁和工作人员进行了直播准备会大讨论；“霸道总裁”王耀庆也“有备而来”，在短视频中勤劳地派发两百多张直播传单……明星效应加上大佬自带的话题度，成功为此次直播带来大量关注，有效提升活动声量。

直播中，BOSS爱抖栏目的专业策划更是多管齐下，传递了企业与总裁之间深层次呼应的品牌价值。首先是对立白品牌的人格化呈现：通过打造立白集团总裁的个性化形象，放大其有趣、亲切、真实、慷慨等性格特质，以不同于其他企业高层的“超级生活家”形象，与用户建立强情感连接，进一步强化立白集团“健康幸福每一家”的品牌理念。

其次是对直播内容的创意打磨。娱乐时代，内容依然为王。相比于大部分单纯带货的品牌直播，立白此次直播更偏向互动微综艺模式。集团总裁+明星+专业主持人的配置实现了品牌内容和娱乐内容的融合，延展性更强，在创造更多消费触点、促进直接沟通的同时，也大大增强了直播的可看性，为用户带来更为丰富的视听娱乐体验。

强内容策划下，立白的这场抖音直播更多地成为了品牌的秀场。而带货则交给了更为专业的抖音直播达人呗呗兔，来强调产品优惠、把控销售流程。每当呗呗兔宣布“三二一，上链接”，立白的多款产品就会被热情的观众们一扫而光，成功推动在线转化。直播后，明星及达人的粉丝传播发酵，也进一步扩大了品牌影响力；抖音线上营销阵地的建立更有利于品牌进行长线运营，积累用户资产。

直播下半场，带货之外的品牌突围

当下，直播的浪潮越发汹涌。而随着直播电商进入下半场，积极转型线上、拥抱风口的品牌们，也越来越意识到直播带货背后的困局。从长远价值来看，直播不仅仅是短期沟通、即时刺激消费的工具，戳破销售额短期增长的美丽泡沫，如何通过直播撬动品牌增量成为刚需。

换句话说，比直播带货更重要的，是直播带品牌。在这方面，立白的此次直播为我们带来了更多启发。一方面，总裁直播开拓了营销新思路，可以通过更契合品牌的形象向消费者释放信息，在塑造新型品牌IP的同时，打造品效合一的营销大事件；而在用户沟通方面，总裁直播也比带货达人更具品牌影响力和口碑效应，更容易塑造用户对品牌的忠诚。

另一方面，BOSS爱抖在行业竞争中的品牌营销实力也不容忽视。承接抖音平台的潮流调性和流量优势，抖音直播具有最具吸引力的大众流行文化属性；结合专业的直播营销策划，抖音BOSS爱抖可以推动品牌成为流行的一部分，充分释放营销势能，实现与品牌伙伴的合作共赢。