每经记者：吴抒颖 每经编辑：甄素静

恒大“动真格”了。2020年9月6日晚间，恒大董事会主席许家印连夜召开了一场营销大会，告示恒大又要“抢收”了。

这一次“价格战”，恒大祭出了史上最低的折扣。许家印下达指示，恒大全国楼盘全线7折，且要求恒大在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿。

本次抢收的背景是，恒大今年年初定下了“高增长、控规模、降负债”的战略，且定下了8000亿元的内部销售目标。为了践行这一战略，恒大再次刷新行业的认知。

下军令状“单月破千亿”

恒大“拼了”。

据《每日经济新闻》记者获得的消息，许家印在营销大会上下达了命令，要求恒大全国楼盘全线7折，且给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

这是继年初全线“75折”卖房之后，恒大又一次全面降价促销。7折的折扣，也是恒大的促销活动中，“实打实”让利最大的一次。

这一次打“价格战”，许家印有十分明确且宏大的目标——他下的军令状是“每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿。”

单月破千亿的销售额，在此之前从未有房企实现过，恒大要继续“创造奇迹”打破自己的纪录。

去年9月与10月，恒大曾累计实现销售1734亿元，其中10月单月完成了903亿元的销售额，且连续两月刷新房企单月销售最高纪录。

但今时不同往日，随着房地产行业调控力度加大，业界普遍认为，今年的“金九银十”成色或不如以往。

因而，为了全力保障目标的实现，恒大还将加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

与此同时，恒大还打出了“组合拳”，包括推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折以及新购房客户免收三年物业管理费等。

除此以外，恒大线上营销的利器“恒房通”也将继续发挥作用，只要通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

增收减负成色几何？

实际上，今年受到疫情的影响，多数房企的销售目标均设置得十分保守。但恒大却“逆流而上”，设置了6500亿元的对外销售目标和8000亿元的内部销售目标，两个目标都必须建立在高复合增长率之上。

今年前8个月，恒大促销活动并未停止，且在受到疫情影响最严重的二三月份，恒大也通过线上营销+低价促销很好地应对了低潮期。

据恒大董事会副主席夏海钧在今年中期业绩会上表示，今年上半年的销售中，网络销售功不可没，其中3488.4亿元的销售额中2860亿元是由恒房通带来的，占比达到82%。

夏海钧还指出，有信心完成8000亿元的销售目标，因为下半年还有9000万平方米的存货，只要按照超过50%的去化，8000亿元的目标就可达成。

在营销手段火力全开的助推下，今年前8个月，恒大实现销售4506亿元，同比增长22%。

一面是“高增长”，一面是“控规模”和“降负债”，在当前“三道红线”严控融资的形势下，恒大“新战略”的推进更加迫切。

除了促进销售外，夏海钧表示，恒大下半年还将继续加快销售回款且严控土地规模、并逐步分拆优质资产上市达到降负债的目的。

今年上半年，恒大的住宅土地储备已下降至2.4亿平方米。在业绩会上，夏海钧也指出，“恒大非常有信心，未来各项（财务）指标能够完全符合监管部门的要求。”

每日经济新闻