许家印张近东联手双十一，淘宝京东卖房不死心，电商卖房难在哪？

继淘宝和京东双双在今年双十一开始卖房，昨天有消息称，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。

本月初，阿里和京东就宣布了双11卖房计划。阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房，京东日前宣布将在今年双11期间在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。

法拍房的众多“雷区”

其实，阿里线上卖房并不是第一次，阿里拍卖上过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。阿里认为，网上买房正带给消费者全新体验，帮助他们更优惠、更方便地买到心仪的家。

早在9月2日的时候，淘宝拍卖平台挂出一套杭州学区房。令人大跌眼镜的是，这套80多平的学区房，起拍价竟然只有1块钱，并因此引发了多达10多万人围观。

就在几天前，天猫双11的首批特价学区房也已上线。

然而天猫上的房源多为法拍房。法拍房，顾名思义就是由法院拍卖的房子，一般都是因为债务关系而被查封，有炒房客因为月供还不起了被收回的，有因为负债被拿来抵债的，有贪污受贿被查处的，形形色色，五花八门。

这类房产普遍比市面上便宜10%-30%，并且部分城市的法拍房不受限购政策的影响。因为这两点优势，吸引到了不少消费者的眼球。但同时法拍房有很多弊端，例如看房难、缴纳高额保证金、容易产生纠纷、拍卖手续和过户手续过于繁琐等等。如果对相中的法拍房没有足够的了解，其实一般的购房者面对法拍房都会望而却步。

雷声大雨点小的转化

电商卖房，早就不是什么新鲜事。淘宝在2010年开设了房产频道，这也被认为是最早尝试电商卖房的平台之一。只是多年过去，电商卖房依旧是“不痛不痒”。

商品房是极高的商品，电商平台的销售工具再智能化，也无法完全替代面对面的沟通。

从新增流量筛选精准客户，从客户产生意向到线下看房，从项目中做出选择到最终交付定金，这需要很长周期，也需要线下团队辅助支持，不可能完全通过线上平台导流。尤其是在全国铺开庞大摊子的情况下，线上平台客户需求和精准客户的转化，是较为困难的。

为何此番双十一平台和房企都跃跃欲试？以小懂来看，今年对于二者来说，都是一个较为特殊的年份。电商平台这边，消费者一边吐槽双十一复杂的玩法，另一边也对所谓“狂欢”愈发冷静，平台需要有一个更大的噱头来为自己造势；而房企这边临近年底回款冲业绩的压力，今年整体政策收紧、楼市趋冷，使得企业愿意更多一点渠道，就算可能成交不了几套房，至少也能增加点互联网上的曝光。

未来线上买房能否盛行，我们很难去猜测，毕竟三十年前的人从来没想过能在手机上买各种商品，但是就目前而言，买房还是一种需要考虑多方面，结合实地探访才能决定的消费。