是搞买几赠几的活动，是降价，极端点的再造一个子品牌，专门用于和母品牌区分，主打性价比和差异化，维护主品牌调性的基础上，赚性价比的钱。 不是说这么做不对，实际上这么做是正确的。 而是说，无脑这么做没有真正实现公司的利益最大化，促销也好，新品牌也罢，应该是清醒分析后的结果。 正确的做法是，一个用户的敏感点必然是多的，价格只是其中之一，应该去把这部分打上【价格敏感】标签的用户拎出来，然后去了解两件事情。 一件是，价格敏感的真正原因是什么？ 有可能就是用户买不起，那就是定价策略问题或者是客群问题。 有可能是用户买得起，但不屑于买，那就是品牌定位问题，SKII和大宝同一个价格，在大众眼中，这俩品牌必然有一个疯了。 有可能是竞争对手使用更低的价格甚至赔本的价格来卖。 甚至有可能没有什么原因，用户就是懒得理你。 一件是，假使是价格敏感，那么除了价格之外，还有哪些地方让用户不爽？ 有可能是听到了周围的人的说法，觉得这个牌子不好。 有可能是你的代言人不讨喜。 有可能是你的某个活动文案引发了用户的逆反。 有可能是你的产品设计不符合诉求，这里面又要细分是功能性，还是产品规格问题，还是产品包装问题？ 当你把【价格敏感】这个标签单独提取出来，进行更深度分析的时候，带来的结论，更加精准且明确的，且管用。 到底是开新品牌？还是更换包装？还是加大促销力度？还是产品配方要更改？还是成本需要进一步压榨？ 这样的决策，才是聪明的。 但这里，又出现了2个问题。 1个是，你如何触达你的用户获取信息？用户为什么要和你说真话？为什么要信任你一个卖东西的？ 这就是微商存在的根本土壤，人格化，精细化管理，用户随时可以找到他，可以向他吐槽，向他倾诉。 当你可以被直接找到的时候，用户必然会信任你，信任源自重逢，不要小看微商的朋友圈。 另一个问题是，这套东西， 只是一个营销专家去做，是不可能的。 不一定是没有水平，但一定是权力和利益驱动不够。 因为这种从获客到数据储存到打通后端的事情，只有从上而下出发。 |
说点什么...