 银行网点的经营业绩的好坏，和多种情况有关。地理位置、人员构成、网点负责人的督导力度和政策的传导是否到位等，都与业绩好坏息息相关。 知己知彼方能百战不殆。要想提升网点的业绩，其实并不难。并不需要早出晚归地拜访客户，走访商户。  举个例子：如果你经营一家超市，你会发现，有的超市效益就会好，有些超市在新冠病毒的影响下，销售业绩、利润指标大福下滑。地理位置是已经定好的，可以认为改变不了了。那问题是什么？就是经营的理念和对自己商品的熟悉程度。你面对的是什么样的客户，什么样的商品能挣钱，什么样的商品是不挣钱却必须有的，如何吸引更多的人到店？ 熟悉了这些，就是已经上道，上道了自然经营轻松。一般生活必需品是必须要有的，关系民生，所以这些在价格上，不能超过周围的超市，因为这些东西，经常会有些人采购，一旦发现了价格比其它超市高，会放射性的认为你其它东西价格也高。  如果你注意一下，越是大型超市，搞促销的力度就越大，但除了厂家推销，主要优惠的商品，还是关系民生的蔬菜、酱油、醋、食盐、米面油这些生活必需品。 例如保健品、白酒（除非厂家促销）、香烟促销吗？ 对于一个银行网点，也是这样。 你有没有产品优势？什么地方能吸引人的到店？地理位置？人员构成？  现在的人，都很实际，我到银行办理业务，快捷、有能增值的产品、服务的环境、效率、地理位置是否停车方便，人员业务水平和态度都是因素。 现讲一下你自己网点的金级客户。人都是有圈子的，中国有句俗话：虾找虾鱼找鱼，乌龟专找大王八。话糙理不糙。你的客户构成，如果金级客户少，必定效益不佳。 首先先从金级客户下手。 为什么要从金级客户入手？ 马云没有时间和一个工厂的工人坐下来聊天，王健林也没有时间与一个普通人认识。他们都有自己的圈子。  有一个故事：一个有一些成就的老板，在和朋友吃饭聊天时，当听到一个桌子上有人在上海和北京都有房子时，他感觉自己和他还有差距，因为自己在杭州有房子，在北京、上海没有房子。于是，继续努力，终于实现了自己的目标。再坐在一起时，对方在纽约已经有了房子。就这样，继续努力，在纽约也有了房子。在一次聚会时，自己觉得很成功了，但是，有人已经在马尔代夫有了房产。 说这个故事，不是让大家拼了命去买房子，而是要告诉大家，当你的资产发生了变化，你的圈子也同时发生了变化。 抓住金级客户，从金级客户着手，发现金级客户周边的朋友，联系为自己的客户。 这种办法，虽然有些古老，但省时省力。  还有，发现和培养善用的客户经理。将金级客户建立微信圈，定期发布理财、经济形势等投资者需要关注的话题。  很快，如果做得好，老板们会在群里互动。作用达到了。认可你的客户经理，就是认可你这个支行。一个有钱人，带来的不仅是存款，还有贷款、中间业务收入、理财产品等，最主要的，他们还有自己的圈子，辐射状的影响，业绩能不好吗。 |
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