互联网下半场,品牌营销如何破局?

互联网上半场，有很多空白机会和风口，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是重塑与用户的信任链，进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。

那么，在此大环境下，品牌首先需要以差异化的内容营销，打造营销势能，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。

更重要的是，通过长线消费者沟通策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占用户心智，形成用户口碑传播，不断强化品牌的认知度。

当下，饮品界的网红喜茶、元气森林，雪糕界的网红钟薛高，无不是深谙此道，成功从众多品牌中脱颖而出。

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找到品牌原力，

为差异化营销优势赋能

在营销理论战略框架下，营销要素很容易被同行竞争者模仿。当营销策略趋于同质化，唯有内容创意才能活化营销，为差异化赋能。可以说，营销的终极对决取决于对内容的差异化策划和创意。

而移动互联时代的商业本质是快速形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类，最终形成无与伦比的差异化营销优势。

具体来讲，内容创意如何进行差异化？

超级武器就是找到品牌原力，将并将“原力”嫁接到营销创意中，从而生产出不同于其他品牌的差异化内容，同时获得创意的超级能量。

何谓品牌原力？实际上也就是品牌差异化价值，而这种价值是基于对核心消费群体的深刻洞察，从而根据差异化探索确定品牌的定位和调性。

举例来讲，我们熟悉的网红喜茶、奈雪的茶，之所以能够成为市场新宠，离不开差异化的品牌定位。首先他们找到了品牌的核心消费群体即年轻消费者，然后抓住了他们的社交需求，对自身进行差异化的品牌定位。

比如，喜茶在定位上聚焦“灵感之茶”，而奈雪的茶则定位于“一口好茶、一口欧包”。