产品市场与产品营销,应该怎么做?

最近几年里雨后春笋般出来各种各样的企业服务产品不少。不同于2C类产品快速可以通过“需求爆点”进行推广的运营玩法，2B类的产品总有那么一点慢，需要一点一点的影响产品的主要客群，直至客户为买单。而且同类产品在市场上的竞争异常激烈，对大多数的厂商来说除非产品过硬，不然只能依靠一些营销手段来让客户看到自己。

不妨可以下个定论：今天绝大多数企业需要面对的问题：产品商业化的挑战。

大家在日常营销过程中一定碰到过以下几种情形：

B2B决策链复杂，采购链上的每个人都想听到对自己有利的内容；

市场、销售等不同团队对客户传达的信息不一致，被客户质疑专业性；

销售不知道如何阐述产品的价值，自由发挥造成过度销售；

不了解市场行情及竞争对手，无法清晰描述产品的定位和与竞对的区别；

缺少客户成功案例，或者对客户成功案例封装不到位；

回答这几个问题，我们先从产品说起。

一个产品的诞生，主要价值在于解决的某个或者多个相关场景的客户问题（客户需求）。客户需求的迫切性和需求的量级规模，决定了一个产品所能覆盖的用户的范围。

做过或者策划过产品的人都知道，计划中的产品和做出来的成品有非常大的区别，产品在上市的过程中，还需要大量的进行升级迭代以满足用户的需求。

有了好的产品，还需要有好的营销，营销的好坏直接关系到产品的销售。正是这样，B2B企业需要了解产品营销，知道需要做些什么，如何为开发出来的产品寻找合适的目标客户和销售策略。

用一张图来表达产品营销所在的位置，其实产品市场更像一个纽带链接产品、市场和销售不同的业务团队。

产品营销的主要价值和作用，就在于通过多种多样的方式，帮助产品寻找典型的客群，寻找产品与市场的契合点，搜集市场对产品以及服务的优化反馈。并结合整合各种各样的有效营销手段，将产品推给目标的客户群体。

围绕产品的营销动作，包含买家/用户画像的研究、产品的发布、产品营销计划、对市场等的产品市场沟通等。产品营销提高产品与销售、市场之间的互动效率，让产品从”闭门造车“开始学会“自卖自夸”。