营销人员必看的七大销售思维,学会了你就说下一个就是销售之神

如果说当今社会最容易赚到100万的行业，我相信90%都会使销售，当然如果你是富三代和官三代那就另当回事了，如果你也和我一样，没有一个好老爸老妈，是一介平民子弟的话，那我想，销售是我们快速实现人生最快的方法之一。

很多人会说，我也想做销售，但是不懂呀，所以做不了销售，但是在下告诉各位，销售能力绝不是天生的，而是后天努力获得的，要想做得好，不是说首先要学会销售的技巧，而是销售思维，因为思维才是走向正轨、才是创业成功的一个必要条件。

销售是实现100万最快的方式之一。

因为不管是做什么工作，我们常见不可缺少的一种职业就是销售，很多人一听到销售这个职业，觉得谁都可以做，其实只有口才好的人才适合做销售。也有人认为，业绩好的销售总有一些行业规则和独家方法。其实真正决定销售能力的关键是你的思维模式，正式因为思维和视角的不同，你和顶级销售付出同样的努力、使用几乎同样的方法，但最后拿到的业绩却只有他们的十分之一甚至百分之一。

思维很重要。

那么什么思维才是营销人员必备的呢，我相信掌握了以下几点，你就是下一个销售之神。

销售思维之一：时刻明白你能为客户提供什么？

这一点相当重要，不要老是想着卖商品给客户，而是要时刻记住，在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户采取什么样的行动？你提供的销售价值如何能胜任对手，而不是只是个感动客户。

销售思维之二：你是卖产品，而是帮助客户解决痛点

销售不是卖，而是帮助客户解决他的痛点，帮他一起实现价值，帮他省钱，帮他赚钱，帮他提升效率。只有让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维之三：帮顾客确定明确的目标

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

目标确定了，就容易为之奋斗。

销售思维之四：没有同质化的产品

差异化道路我想已经不再需要重复了，你提供的产品是没有同质化的产品。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

售思维之五：让客户把结论说出来

每一个人都希望自己的观点被重视，而不是被动的接受别人的观点。客户对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销销售思维之六： 塑造出客户认可的底价

塑造价值。

很多人都以为，谈判的本质就是压价，就是谈一个双方都接受的价格，实际上，谈判并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。 销售思维之七： 清晰了解顾客购买的动机

我们任何人做一件事情的时候，都有目标，都有自己的一把秤，做销售要也是一样，在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

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