元气森林的套路!可复制的爆款营销法则

同样是砸钱，为什么元気森林能够成为爆款？波司登怎么实现传统品牌焕发新生的？事件营销如何能够快速爆红又保持可控？营销有没有可能用低成本撬动高回报？

嘉宾大学请到中国互联网社会营销专家，被圈内誉为“营销鬼才”的甄妙，通过真实案例，为我们详细讲解了营销背后的底层逻辑、社交网络营销的三步法、以及流量雪球理论。我相信，对于想要做社交网络营销的你，一定有所帮助。

以下，enjoy~

1.营销背后的底层逻辑

不知道大家有没有这样的感受，现在网上做营销的概念特别多，比如数字化营销、社会化传播、互联网营销、新媒体营销、自媒体，社交电商、社交营销...分不清楚这些营销之间的区别在哪里。曾经有一段时间我也一样，在我看来他们都是在用互联网在做营销。后来我突然发现，但凡成功的案例，都属于整个互联网营销体系中一个很细分的领域。

细分领域是现在做营销最主流的方式，就是社交网络营销。在提出这概念之前，首先要跟原来的概念区分出来。一是社交网络营销并不等同于互联网营销，二是社交网络营销也并不等同于新媒体营销。为什么这么说？

其实，社交网络营销里，有一个很关键的词叫“社交”，社交一定是有交互的，交互就是你来我往，就是做出一个东西，传播出去是能收到反馈的，根据反馈再去传播。

传统的互联网营销大多是投放逻辑，是通过信息流的标签，精准的找到人群，包括淘宝，它是漏斗模型，根据曝光量逐步的筛选精准用户，但是社交网络营销不是漏斗，它是一个沙漏。

为什么新媒体营销和社交网络营销也不太一样？新媒体营销在我们概念里，就是微信公众号、微博，还包括抖音，快手。但其实新媒体营销也要分类。

在我的理解里，真正能做社交网络营销的场景只有两个：一是微信朋友圈和微信群，二是微博。因为微博有很强的不可控性，所以做话题营销，想要让它爆又要可控，最好是在微信这种半封闭的社交产品里来做。但是，微信公众号不是主要产品，它是一篇文章，它可以作为朋友圈传播的一个素材。但公众号本身，也属于传统的漏斗逻辑。所以，当你了解新媒体平台的传播特点之后，再去考虑整个营销的逻辑，会比较好理解。