淘宝卖家如何做好年末促销？
* a% `1 @" \1 e3 [
& F9 N9 w8 G* {/ P8 ^" Z
2014年即将过去，在将迎来的2015年，卖家们该如何做好店铺的年末促销?随着双十一和双十二的闭幕，在年前还有一次大促，就是年底的扫货，那么卖家们如何去抓住这一年最后的大促呢？
4 H* z/ h' r% T6 [. G6 G （一）找出问题所在# B8 a. m; Q: x; ^: H8 w$ L0 G
当年底出现流量大量下降时，卖家们该想下问题的出现根源，到底是什么原因导致的？. c3 L* T- V M( B3 e6 {& J
. [2 F+ G; J$ ]. N" m6 @6 D
年末流量快速下降原因主要有四点：" b j2 @6 W; h! Z' i/ ^2 ` {
双十一的火爆、双十二的年末促销；0 V+ |# ^& f5 t
年末工作量的增加会导致网购时间的减少；, [9 P* d' c4 @+ Q( H! P0 F) i: U' N
因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以除去大促节日的年末其余时间，流量都会有明显的下降。
# c( f" i2 \ K' e4 m6 o( |5 E# v （二）适当进行清仓特价
' n2 ^0 a L% A B; j" T 虽然在年底时期，买家的购买欲望相比平常来说都较低，但也有一些是备年货的买家，因此店铺在年底时为了增加销售量，进行适当的清仓特价还是很有必要的，把店铺内该甩卖的都甩卖出去，这不仅有利于提高店铺的人气，还能快速增加店铺的销量。卖家要进行清仓活动，首先，通过试用活动来进行引流，其次做好内部的清仓气氛，两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。& W |" m# L; _8 L- ^6 ~8 A
（三）抓住年末老顾客回访3 |8 N8 [' F6 h" ?! B
店铺经过一年的经营，肯定累积了不少老顾客，趁着年末，各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理，然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访，让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福，同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。0 e; x" U/ u9 Q6 U* x! q. f
（四）年末经验总结
- x% P& m$ O# Q8 a& S% ~ 店铺经营一年了，一年中肯定会有做得好的地方也有做得不好地方，在年末时要去沉淀，去总结，总结一年的得与失，找出店铺存在的问题所在，然后总结学习，找到解决的方法，避免在新的一年出现同样的问题。( @& X+ G- ~/ F- Y
（五）做好新一年的准备工作2 n* S; I0 ?4 u7 u# u7 Z
除旧迎新，为新一年的上新品或者上新图做好一切准备，年末就是一年的接替，需要卖家做好新一年的准备工作，包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步可以同时通试用推广来完成，在这段时间，拿出店铺的新款商品在试客联盟发布试用活动，对店铺新款进行测款，通过活动测试**气及受买家欢迎的程度，最终经过综合分析再进行定款。9 U! v) e P0 |7 A6 O, d3 E6 H
以上五个方法，卖家要进行换血清仓可要抓紧时间了。 |
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡