各位新手掌柜好！6 ~2 h/ S3 K0 l7 F/ B
很感谢大家一直来对我的支持与厚爱，特别是近段时间，回帖的数量一直在成倍增加，有时一天达到一千多条，而我自己店铺的生意近段时间也起色很多，有时想一一回复，却是有心无力，可有时就算是在帖子中回复，亲翻楼层也比较难查找，并非是我傲慢不理睬，所以想请回复我帖子提出问题的朋友尽量直接旺旺我，当我有空的时候就能够第一时间直接旺旺里沟通，一则拉近彼此的距离，二则也是共同探讨共同进步！7 t o) p9 V4 d k
4 q& K0 ], }, Y% n& R! ], G
4 j$ ]2 ~) m5 B淘宝开店很难，这个大家深有体会，有些掌柜是望难止步，而有些掌柜是迎难而上，用坚定的脚步走出属于自己的特色，达到成功的彼岸！# u# R5 X2 i0 g3 O) x3 v. a
5 l J& Z6 k5 E7 _$ ?9 g
k- ^, K" |. I5 T G" e3 t
很感谢马总能够建立这样一个公平开放的平台，圆了多少创业者的梦想，虽然各位起步有早晚，但是机会是平等的，有特色够实惠，那怕是新手卖家，也同样能够打造爆款！
l9 }! G: H" j. o' g) w. a) w/ ?7 o1 Z* V/ s/ X* m2 m4 U8 E
( [% X @& {$ H# q E# E网店经营虽然难，但是比起实体店却特别有优势，实体店受地域的限制，经营的成本越来越高，而利润却日渐缩小，主要就是市场透明度比以前更高了，实体店想靠单品赚个几倍利润的日子是越来越少了，买家也比以前更加精明，不仅是货比三家，可说是对产品了解的很深！而网店不一样，一款好的产品只要够实惠，质量好，就一定有市场！而且面对的是全国的客流，日销千件万件早已不再是神话！$ Q1 L$ B8 N# x$ x
) w5 `: `2 M8 L5 Z: j& D! k
- E4 ` _$ l" f4 s0 G% k, T回首近半年多来走过的路，很庆幸自己坚持下来了，店铺也慢慢的走上正轨，走向稳定，正应了前辈说的：“当您坚持做淘宝一年后，就会觉得赚钱是一个规律！”很多大卖家都是从月收入为零开始的，坚持不懈就离成功更近！
# h+ c! f+ x+ m0 D! v, U) N9 r+ j+ c2 Y- h0 t7 m( ?
1 J* }* [- V; I$ z; }& c- j) H @: }我很感谢各位前辈无私的经验分享，也努力分享店铺经营中的喜怒哀乐，分享的同时收获快乐！在以后的日子里，将继续把点点滴滴用文字记录下来，让更多的新手掌柜少走弯路......% e5 o2 y1 L# ]. W9 q; M4 K
~1 Y/ N" q( m( M! w& }8 D7 D8 Q- y8 Q2 ?' U1 a/ V& p
今天带给大家的是价格定位中最简单实用的一种方法：
) ?. I1 B2 e) |) `9 x许多掌柜做的是代销，而代销基本上是多个卖家在同时销售一款产品，标的价格几乎是雷同，请看下图举例：/ y1 l8 z1 m& F" r5 a# @0 Y# K
/ P6 I: C% d8 H
( b. t! E- B4 D! j8 r# d+ m* B
淘宝最简单实用的价格定位法
& t+ |/ B/ M, ] 3 y2 V: Q) a( q* m$ P7 C# N E9 x0 ~, g
* g* o8 q4 b; u6 J/ ]: |$ ~' b
+ d# B& _7 h6 \; s, k B这只是截取其中的4个图片，都是标价59元，如果是我，我会在经销商允许的情况下，把这价格标成58.9元，别看这小小的一毛钱变动，在排除其他因素的影响下，58.9元就能够在搜索排名中排在59元的前面，比如标价59元的产品有100多款,那这一毛钱的偏差就是排在这100款的前面,无形中增加搜索暴光的机会,机会大了后是良性循环的！利润仅是减少一毛，一毛钱也许扔在地上许多人不见得弯腰去捡，可在淘宝搜索中作用却是无价的，所以细节都是影响很大！
/ b& g5 ~; h- ]& P8 U, V4 r j/ \4 F8 G+ `! q4 J3 J5 |
另外一点,还是以上图为例,图中虽然4款宝贝的标价一样,却是其中2款宝贝是免运费的,免运费在搜索排名的权重中很重要,许多买家都不想出2笔钱,宝贝一笔,运费一笔,在利润允许的情况下,最好是宝贝设置成包邮,多一个条件,就能够鹤立鸡群!
5 u5 L$ p d9 M' }' b9 U W5 X9 ?! f5 _8 Y1 l ?! A/ b
最后，还是以上图为例,请看第三款宝贝与第四款宝贝的区别,显示的标价是一样,但是给人的感觉是第三款宝贝比较真实,59元还能够包邮,真的很优惠!而第四款宝贝从489.51元直接优惠到59元,这个空间过大,会使人产生怀疑,不如跟第一款和第二款一样，从120元左右打折到59元,这样定价显的真实,也特别有吸引力!
$ n- p- I" s5 w* M6 q, D& K. s% F% R% p4 h. k6 t
价格定位需要考虑的因素是各方面的,合理的价位不仅能够吸引到买家的眼光,也会被淘宝搜索引擎判断为最符合买家需求,会优先展示的,各位新手掌柜，去发现，去摸索，走出自己的特色，相信店铺生意很快就会有起色!
A" ^6 Q" {4 U5 w |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡