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分享人：低调的卖家   分享地点：语音旺旺群1255170380   

时间：2013年8月8日21:00:03

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3 J5 ]; e7 s. l( }; j7 G" }# [       现在是打字，现场打字，有点慢，请耐心啊
  O- K& {" E9 k: r3 E( @' o
7 q0 ]7 ~$ K. Q/ T, i      我这里把买家心里解析分为三类：
4 f5 [5 u, a. p% ~! |      1、买家进入详情页的心里的历程；
( r- W: S; h/ D4 l1 g8 ^' X      2、女人购物的十大心里过程；
0 S5 u1 z1 e0 g$ j& j      3、男人购物的心里过程。

. s5 I/ G& e/ l- n7 @

================================第一部分=================================

! N+ R" r3 O5 {7 f       先讲买家进入详情页的心里的历程，包含了如下几个部分：
2 F" `7 g: n; k  ~! h      1、快速确认这个产品是不是我要的；
      2、感觉门店的人气跟服务；
; N1 X2 g' V+ }      3、满怀希望，希望这次买到真正好的宝贝；
5 j& h9 B9 E5 j- a- P3 `) N      4、幻想这件衣服穿在我身上，会变成什么效果；
/ }( I2 a3 k: z" w7 ^      5、看看还有没有其他更好的，或者能够顺便带走的宝贝；
; j" [% D; C+ ?) M& T- L: D      6、再详细看看，眼球快速浏览；
8 B7 g: |6 s! ~5 g; e, G7 N      7、确定要买了！拍下；
& V3 n& V$ q! D4 `+ J      8、犹豫不觉，希望听到专家确认，打开旺旺找店长！
      9、拍下后很兴奋，等待宝贝寄来；
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      大家是否考虑过买家这几个心里的历程
" z! {  j6 B& h# H( @4 p
1 t2 V5 j, R' T" f7 z

=================================第二部分================================

       讲解女人购物的十大心里过程，其包含了：
" f5 v( g! U) m4 H2 [# J6 z       女人的戒心、兴趣、想象、欲望、比较、接受、决定、满意感、买完后后悔心理、开箱体验感
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0 }9 q4 n+ W4 e" K+ Q   关于女人的戒心分为：
2 ~+ }4 Y% ^4 A/ y7 d4 \       1、这家店有没有问题？
       2、买家在找【我不应该继续看的理由】；
       3、看看别的买家的评价。

9 C) l' H3 y9 a  j3 D- ^3 u4 F, F   关于女人的兴趣包含：
       1、有意思，感觉这里有我想要的东西；
       2、可以先收藏，之后慢慢看；
       3、咦？好像还有好东西在下面；
       4、卖家说这款最适合上班穿，舒适。
3 j+ R3 F1 j5 N' x# Y
   关于女人的想象包含：
8 q' Q3 _+ H& f$ [6 |0 C       1、我正好需要一双上班穿的鞋子；
       2、我最近看电子书，正好需要这种手机壳；
  j3 k! B! ~9 P! d) V* j5 V       3、最近饭老是烧焦，这个新的电饭煲能够解决这个问题！
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   关于女人的欲望：
9 {7 |$ j2 b# H3 @       1、这个宝贝应该适合我，要了！
/ |& i- c" a- |8 `7 _       2、这个宝贝应该适合我，要了！
. G( P' H9 g  ~' V* Z+ |
/ S4 `/ y) Z* b$ Z' \   关于女人的比较心理：
       1、看看有没有其他款，性价比高点；
       2、好！可以相信这个卖家了；
       3 、别家应该没有比这个更好的了。

   关于女人的决定：
       1、拍下！
: \- |( X2 ^7 O$ |9 p8 ?       2、点旺旺，确认有货没。
: R' F0 z7 a' i  Z7 ^( e3 y) V9 u, y
" b- l+ k( ~8 d5 n3 c# }, T( t: a   关于女人的满意感：
9 O5 h5 N9 U+ r       好高兴，等待宝贝中！

   关于女人的买完宝贝后的后悔感：
       1、等了1天，是不是做决定太快了；
$ u' R- c! g6 L5 a; M2 q! S       2、问问姐妹们，是不是买贵了。
/ Z6 r2 M  W% D6 k# g/ m6 S/ _
" V8 j# }; @( Q* D  F   关于买家的开箱体验感：
       1、好喜欢！马上就可以用了；
       2、小惊喜！店家很在乎小细节；
( k9 h5 T8 D3 s8 C$ m       3、店长提醒要给5分，赶快去打。
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       真的不好意思，因为是文字授课，没有跟大家幽默，只能往粗糙部分讲
       这里包含的女人的十大心里过程，还请各位细细品味

================================第三部分=================================

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   而男人的购物心里，注重的是实用性和质量
0 j" @1 S# ^$ _7 G   这里对男人的购物心里简单概括了下 就分为6点：
$ f! i. _, S0 Q3 m       1、搜索出来宝贝后，不找最低价格的，不找最高价格的；
4 R2 R& j4 t. D( T! x) X' z0 Z       2、看看基本差不多价位的，哪个感觉功能强；
$ x. w, P: }' \       3、进入页面后，只想找功能描述；
       4、感觉哪家比较专业；
5 [4 C" I' S+ r1 b       5、 重点看下功能是不是有我想要的，找到就对了；
       6、拍下，走人。
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       概括的买家购物心理变化大概就是这样，如果有其他同行有更深入的了解，还请分享……

) Y5 d# T1 E# M, M# ]# M   下面就说一下 你的产品值得买家购买的地方
   首先是卖点的提炼，找出自己宝贝的10个卖点

   以女装为例，这里是十个卖点的概括，如下：
5 ~( {. @) O! N6 f* `- d       1、自信的女人最美；
       2、100%长绒纯棉，外贸品质，一线大厂工艺；
       3、 拒绝死板，提现小资风范，上班也要穿出时尚感！
       4、优雅大方，一颦一笑，展现高端白领风韵；
" T9 |" ^1 T# W       5、 修身，干练的剪裁，国际大牌的设计，看得出的品味；
9 W* k. c$ Q% y+ B       6、独家天丝处理技术，手感细腻滑顺，触感极佳，摸得出的品质；
$ K/ d% p, E7 M       7、收腰版型，完美展现女性的柔美；
4 G! N# r" J' ]" ^0 w. `% ]+ A       8、圆形的领角，脱离死板的上班族形象，增添时尚的潮流感；
0 h9 g3 I. f$ T) l       9、舒适的上身感，穿上去后就舍不得脱下来；
1 k* H5 c& `. t1 S      10、 采用最高端的立体剪裁技术，完美体现女人的立体线型，舒适合身，优雅自得；

       大家猜猜这是一件什么女装？
8 x/ C9 v, I% P7 Q2 J       是毛领羽绒服哦
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       这十点是有三个点构成了，分别为：
       1、毛领羽绒服的质量；
       2、设计点；
       3、工艺，材质，感觉。

  L  `) B" L* c0 Z8 \   既然卖点提炼出来，那我们怎么给买家一个购买的理由了
/ |, h/ `) N/ g5 N8 @# @   现在列举5个购买的理由：
! c9 I' o3 `" x1 w! W/ c       1、真正第一流的质量，我们用最顶级的布料，最高端的工艺，让您穿出自己的知性美；
       2、0风险的购物体验！15天内不喜欢就退！保证您穿上就舍不得脱下来！
" D  f% _, X% @* @3 b       3、精美的剪裁，跟一般便宜的衬衫不同，穿起来保证挺又有型；
5 Y8 T3 b, ^7 M! A' Q& q: r: D       4、每件发出去的衣服都进过严格的质量检查；
       5、高端品质，中端价位，我们不追求低价，只追求最完美的质量跟工艺；
       …………
       还可以为买家提供更多的购买理由，大家多从买家的思维考虑哦

9 _; N8 Q* @# r" K, W   既然购买的理由有了，那买家用了宝贝后的效果，因为她们会去想象的呀，所以我们可以为她们提炼一个场景，如下：
2 u7 J" \+ z2 a; j! l       1、专业女性的知性美，谁说工作衬衫穿不出时尚感，细致的质感，修身的剪裁，处处在吸引全公司的注目；
, \( e$ ?- H; D7 \6 u7 r* u+ g       2、时尚晚宴，搭配一款小西装，立刻变身现代感十足的潮流女王；
       3、高档的上身感，让工作中的妳，举手投足间都露出一股高端的气质。
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   然后我们在来一个勾引的策略，女人嘛，总是要去引诱的嘛
6 G/ z/ q8 V; E% L6 N2 w  {* \5 c, ]   例如：
' T6 b  y: d* j. m# x+ C       1、仅限今日，任选2种颜色，第二件再减30；
* e" {8 r, E4 k- g9 Z1 }       2、包邮啦！今天特惠，3件包顺丰快递，第二件减30，第三件减40！仅限这周，买过的都不会错过！

   然后告诉她们，我们的服务比其他店家的服务好呀
   例如：
; E# [, L2 m0 d' C7 l       1、每件发出的衬衫，都经过我们小心的检查，务必带给亲最好的购物体验；
# W% O5 m" C! {! Z4 c       2、门店VIP活动将启动啦！成为都市丽人，带领亲朋好友一起来，他们买单，你享受优惠！
       3、30天拍胸脯保证，不喜欢随便退！店长有信心，穿上了就舍不得脱啦！
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. M& j- G/ k9 Z5 P5 \       就是为了让买家购的心里愉悦，踏实

8 L0 P6 _# D5 @* o: ?7 M   然后还得告诉买家，我们与其他卖家的差异化在哪里，列举三点
      1、我的品质保证是最好的；
1 T" L3 o. C+ O1 U$ t/ s      2、欧美的设计，不退潮流的款式；
8 ]! o- H" y; \$ }' I      3、适合追求质量的人；

: [, e" s  w; g: Y! ^       这样，一个产品让买家值得购买的地方就具体提炼出来了
       今天的分享结束
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      （此处省略鲜花和掌声25000个…………）

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================================闲谈部分=================================

       好紧张啊
       一直在学习，后续的话，会更具体的讲解
       有空跟大家分享标题制作的干货
       如何抢排名，虽然现在淘宝推出个性化搜索
       最近要赶紧上款了，因为秋款要预热了
& r* a: T" ?9 i0 s, X- O# T       淘宝推出个性化搜索，排名不是很重要了，但是我们还是要做好排名的，因为买家如果购物取消个性化推荐，就是排名了
" J( u. ^' E0 a8 c9 f2 N  R; K/ L0 ]       所以要让自己的宝贝足够的优秀的哦
      个性化搜索，更加强调了相关性和属性定位
7 b1 A; k4 c/ }' u9 ]. g; {+ y& s       所谓的喜好也是根据属性相关性来的
       千人千面
       但是宝贝的相似性会一起展示在买家所喜欢的宝贝面前
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* A. Q, p: m% B4 [: W; {
      …………
   （此处省略25000字闲谈）

@,@..是什么意思呀？

对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。

呵呵 都没人想我~~

貌似我真的很笨????哎

不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……

有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....

这个站一周前刚刚有了点起色