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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
8 B2 D% ]5 d. t$ I疯狂的双十一大战告捷，看看这一天天猫成交额破亿成交图吧。
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+ W4 I$ B7 c7 \; j0 j0 n没有花香没有树高，我是一棵无人知道的小草
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
1 I. ~# u2 w9 o' C$ f& P! f8 Z+ \: r在这571个亿里面，有我们的汗水，有我们的煎熬。( y. ^, J& E9 B9 u
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我们在整个天猫来说确实很不起眼，但是在整个数码行业来说，我们有这样的成绩确实是我们的骄傲。 b* z' s3 v4 M W
【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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* i/ v' h6 x- A% w; u+ D( E临近尾声客服们还在应接不暇，一天的疲惫备随着紧凑的旺旺声敲打得无影无踪，兴奋，激昂，期待一直占据着客服们的心。* O+ R: z; ^" ^, E7 M }* E
期盼突破，期盼创新，期盼双十一的惊喜。
# B& \/ L6 R( \+ Y果不其然，老总的心血，策划的智慧，产品的吸引力全然彰显在这赫赫的百万神庙之巅。
$ k/ z) {4 k7 c" E欢呼雀跃！我们破记录了！5 `8 `8 ]; x; W0 Q, J0 v
我们打破了历史记录，刷新了双十一一个新的制高点。' o8 ]- }0 H% j5 D
明年，我们将再创辉煌！# R* m2 f: ]! K/ l
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双十一的成功突破，看似顺理成章，其实所付出的心血只有我们自己知道。
% e0 o4 H# |+ _: |& T9 {从产品的把关，到策划，营销，到客服的培训都有大量的准备工作要提前准备，热身运动很重要。
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" w7 T8 k+ @+ s9 x/ c$ ]: x在双十一活动中，我们首先是把好产品质量关，宁可缺货也不滥竽充数。只有好的产品才可以站得住以后的市场。' J1 J" b# C( W* U& [* D7 G
第二，做好活动策划准备工作，该怎么送，送什么，都要提前做好准备，宁可不赚钱也要赚人心，抓住机会扩大范围，吸引潜在客户。8 ] b6 V9 I7 G+ R% d- i
第三，当天抓住时机不断更新活动内容，比如满减活动我们当天就出来三波方案。$ {/ ? O: ]! R" x" j5 Y+ ?# ]
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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第一波制定的活动，接近双十一的价格，并且我们承诺保价双十一，买贵退差价；' ^+ x& n2 |* I; x+ u. b
这里有个地方要注意，因为双11价格申报系统要求历史最低价，手机专享、店铺满减、搭配套餐都导致单品优惠都算在历史最低价，所以策划活动一定要考虑进去，不然价格很容易出问题 。
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2 T$ m& m: O( ]% g; l4 ]第二波是双十一当天价格，因为之前已经在价格申报系统申报过价格，申报的价格都是非常给力的，所以店铺满减和优惠券设置的门槛稍微低一些。: r- l- a5 a, ~/ A
这里活动策划也是要特别小心，特别是优惠券，因为在双十一前一个月左右就开始报名各种会场活动，要求设置店铺优惠券，一旦会场报名通过，优惠券是没办法更改的，所以一定一定要把各个方面的优惠因素考虑进去，计算成交价和成本，以防亏本销售。
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第三波是为了弥补双十一之后的一个低谷期，店铺的优惠活动也是相当给力的。通过更多的优惠能够吸引一些想进来又有些犹豫的顾客。! s% Q5 T7 S' J4 K% [5 ?, O$ Y
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<img/>说到这次双十一，都是泪啊...... y" }# `$ V; n# J# A! v
因为第一次问题频频出现，每次出现问题，都要及时调整战略，还多次召开紧急会议，策划人员从早起忙到凌晨，一直关注着对手动向，不断调整方案，整个人就精神紧绷，但是看到自己的成果再疲惫也觉得痛并快乐着！
r5 L0 X7 a" L7 Q4 ?只有了解市场，掌握信息，知己知彼才能达到预期目标。; [. S$ h! |/ S5 ]4 {2 ^
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以上是我们双十一的汇报和经验之谈，希望对淘友们有一个借鉴作用，为明年的双十一积攒一些经验吧。
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