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(本文系跟据天使印记CEO杨登峰在天使印记黄金首饰定制招商会上的演讲整理而成)
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2 [) `) c+ r6 | 1）黄金珠宝业行业现状2 d: p& T: S: l; p/ r
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全国整个黄金珠宝市场全年6000亿的市场规模，其中三四线城市3500亿左右。目前黄金珠宝行业竞争比较激烈，整个市场也有萎缩的迹象。曾经风光无限的周大福2016财年业绩全年纯利润下跌46%，可一斑窥全豹。
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* w1 Y5 q5 }9 j& y# w; V' |) X5 e 整个行业也已经很久没有太大的发展，比如电商对黄金珠宝行业的冲击也不是很大。主要是因为黄金珠宝客单价较高，很多都需要借助手感，纹理去判断真伪良莠。' u9 t" ~$ j- z; }2 w: U& E
- y4 \" `% u+ N: G3 q" C1 u6 k" o$ O3 @ 2）用户个性化的追求给3D打印重塑黄金珠宝业提高了契机
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现在大家的消费能力都提高了，大家都希望自己与众不同，尤其是现在的90后，都喜欢在父辈呆板的基础上增加自己个性化的一面。
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5 V# b1 @3 `9 ]$ | 在衣作装扮方面更是如此，珠宝行业应该有这样的内在需求。但从工业化生产角度，给用户定制珠宝，根本无法做到规模化生产，反映到终端就是售价太高了。 I: T" [6 v4 s' `7 _
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随着3D打印技术的普及，这一切又变得可能了。而个性化黄金珠宝定制，将会是整个黄金珠宝行业的强心针！' v, P: P' X( ?( K+ _- q. J0 c9 v
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9 {, F4 [# C/ P7 ]3 Z. v 3）为什么天使印记可以涉足珠宝行业' o3 i: }) ~$ r9 r8 S% ?4 ]5 Z
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天使印记在3D打印行业涉足多年，在胎儿3D打印行业独占鳌头。有着多年的3D打印行业的积累，以及计算机处理数-据模型的丰富经验。
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8 F( H: i7 I4 b# B+ u2 I4 I ], f 珠宝行业特别的广，我们开始就只选择金银首饰这个很窄的方向去做。这样就弥补了天使印记在金银首饰行业摄入不深，同时黄金珠宝行业资金占用太大的问题。
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4）天使印记婚庆系列珠宝 `2 L: C; U" [$ y
+ i& B# S6 {4 L7 x6 A( v 一对新人结婚的时候，购买的结婚戒指，项链，手镯，这些非常又纪念意义。但假如购买的戒指本身就有自己的元素呢？比如说双方的签名，或者其他有纪念意义的元素提 现在里面呢？# m! v) t1 B% H# z4 R7 K$ {# c
1 m/ s' B% D: x# ^6 P" N$ g' C h 借助于3D打印，我们把结婚的时间地址等信息元素体现在黄金首饰上，这样的产品相比原先的只是个精美戒指就高了一个纬度。; [( j |8 c4 ?' D
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5）天使印记涂鸦3D打印珠宝! m2 a) {, _1 {7 A$ l; N" i$ T
5 |0 p2 x4 U$ V4 n7 R) M 孩子们都有涂鸦的天性，色彩斑斓的颜色对他们有着天生的吸引力。父母们又本能的有着跟大家分享孩子们点点滴滴的欲望。6 Z6 v% R: X! N" M- D
( q6 D0 z- b: M8 ~6 v2 J3 f0 \ ~ 假如能够借助于3D打印，把孩子们的涂鸦变成珠宝首饰，那将切合了很多家长们内在的需求，毕竟微信朋友圈里晒孩子们涂鸦的家长太多了。) e! M$ ^8 Z3 P1 ^2 K+ B
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- v! S2 {. E& Y3 K9 p# G6 T 6）天使印记黄金珠宝定制产品的目标用户% I* s o2 n. p3 ^2 l. Y- M: L
$ A4 u1 \/ D9 Q" y# t. t5 n 首先所有90后妈妈们都是我们的潜在用户！/ R8 y9 _5 e7 q# A' l5 }, V+ y
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我们可以针对小孩画画的培训机构，针对合适的涂鸦，我们可以有两种产品：纯银渡彩金，以及纯金两种首饰可供选择。
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$ y% [: ]) _& k8 a! Z" h' r 另外就是针对于适龄青年，可以跟婚庆机构合作，或者直接跟金银首饰店合作。
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2 c7 l6 h# u! ~% h3 K: U 面对每年6000亿的庞大的市场，这表明天使印记凭借自己技术创新，已经参与到重塑黄金珠宝行业行动中。而能够搭上这班车的投资人和创业者，无疑将在下一轮市场竞争中，占有了先机。/ s, U% w! X' h! B7 H
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