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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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前 言
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好一段时间没出贴了，之前很多卖家都 希望小编再出一些好的干货。旺季即将来临，双十一即将来临。很多部分中小卖家变得非常的极端与浮躁，每天都在渴望干货!干货！干货！其实小编打心里讲一 句：其实所谓的干货你们都已经学过了，每天论坛有那么多的帖子，总是围绕那么几个要点说，你们也都看过了，只是没有运用好而已，一些细节或者一些所谓的干 货你们坚持运用了吗？部分渴望干货的会说：基本没有！
% O+ W) }# `( z2 A' u 坚持！每天规划时间段该做什么！一般是早上起来我们起码要花半个小时到1个小时去寻找关键词，看看能否找到自己的宝贝，这就是所谓的优化关键词了。具体工 作细节就要卖家们自己去安排了。每天都要坚持去做，小编可以肯定的说每天把最简单的事情做好，生意一定会不一样。# V- T) V$ m& }
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从模仿开始到规范
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今天的主题是模仿---这个小卖家肯定也会去做去看，有的类目买家更喜欢真实的一面，我们也看到淘宝上很多卖干货食品的，都是很真实而附带身份证的主图或者宝贝描述。但是服装类还是要注重的是第一视觉，第一印象。, b' ~0 _- ?. x% p0 L" S, G* E0 v, W
宝贝细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外，还要能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。直接影响转化，一个实体店外面很好看，当顾客走进来一看，乱七八糟，没有美感，自然就走了。淘宝店铺也一样，留住顾客的关键就是宝贝描述-----达成成交的第2步吧！
8 F& Z% I5 ^5 u* C. j R; Y 今天就来看看大卖家是如何做宝贝描述的！他们注重了哪些要点呢！" k$ m/ Y% i5 y; I3 M
% P( f$ u& g# n' m% u6 t 1、宝贝描述一定要简洁，不说废话。
# @5 z# L8 J0 F$ }5 T 在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。 其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。 C$ F; {( q' }+ N3 P7 b. x
2、产品细节描述要真实。( P4 {$ [! `1 g: k8 G
钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。7 z& j: k8 K" q \3 }
3、宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间。
D; c6 V+ h% ~: T% l& B 你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。. F @% Y+ o5 l0 X/ ] \
4、产品关联搭配要下功夫。
8 g7 ^' B# c$ `- ] 现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页——第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。$ B9 M) l x5 B) U' t0 S
0 P# t t ~& o& M6 T1 y6 q 韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：
0 |3 v" r. O' E, Q M6 v 1、促销信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
7 D+ d% L) Q( C% J 一款宝贝的描述页就相当于首页，在描述顶部加上别的款式的促销图片，关联促销！看到喜欢的，客户就会先点开看下，如果不喜欢还是会再看刚进来的页面。提高点击率，转化率，停留时间等一些权重数据！
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( l1 H! A# k7 q1 r: s3 R3 T& C 2、穿着效果实拍模特展示+ w7 U( C1 n' S. M9 V9 S( p& [
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
" I k4 L" p, p" a+ ]/ W3 H: _/ k% N 图片清晰美感十足，很吸引人！
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* Z y$ F& a3 m8 e5 y 3、尺码介绍- Z4 Z0 b$ [" m( K7 Z- Q
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图片形式显示，一目了然，整齐清楚，比起文字的描述看起来不会那么眼球疲倦
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4、产品细节- p# y4 y* z/ g T8 Q5 K
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
0 F9 v: }7 l- U0 q$ ` 细节部分模特展示是看不出的，通过详细描述加图片让客户知道他们所想知道的，提高购买欲！% U! h: J# i, N O: H& F3 U4 ?
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; K% K+ v' V1 ~ 5、吊牌品牌信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
& r# q/ H. D V 让客户知道品牌并记住它！提高知名度！7 f1 N$ b( }. A: `8 ?
6 o5 Z1 }1 \! ~+ B& p9 { 6、促销信息6 I- ]4 e$ B' c4 I# o# G
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
# W, @: a( U1 P1 h6 P$ M& K 下面当买家看完即将离开你店铺的时候，在店铺门口又要几款吸引人的宝贝，商家又会停留下来看几款。
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( ~6 R1 k: w1 ?6 j2 L- E6 L* s 7、购物保障1 t1 }' R' G- {
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
( n- w8 S+ `( ^" J% O$ e# I 购物保障让买家放心购买！
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总 结 I7 k" z: J- S, e; w3 V
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从上面的详情页布置可以看出，韩都衣舍在详情页上是做了很多研究的，和淘宝UED团队调研的结果基本一致，非常值得我们参考！虽然他们的很简单，但是他们给的是买家最好的购物体验和美感！
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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有些商家会在前面加一段很长的软文，设计的好，起到很好的引导作用！搞不好就是一团糟，基本没人会去看那段字！一般人看字体都犯困的！美工方面还是很重要的！有实力的可以招一个强有力美工，没实力自己就得好好学学了！
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