有利网刘雁南：一年过百万用户超10亿买卖额 小胜局如许炼成

客岁5月，《创业家》曾经报道过有利网的模式，那时，他们网站刚上线不久，团队范围只有20人，到客岁底，有利网就获得了软银中国1000万美金的A轮融资，而距A轮融资仅半年多的时光，有利网又迎来了晨兴本钱数万万美金的B轮融资，现现在，有利网团队范围已经扩大到120多人，可谓是成长最快的P2P收集信贷平台。
从成立到上线，再到跻身P2P行业综合评级前五名，有利网仅用了一年多时光，成就斐然。其遵守的P2N轻资产运营模式，与小贷公司睁开积极合作，为自身成长博得了不少筹码。在阅历了前期的快速成长后，有利网开端迎来行业洗牌年夜考，可否在P2P年夜浪淘沙中站稳脚跟还有待市场的不竭查验。今天我们来听听这位80后有利网开创人刘雁南是若何懂得P2P的。

                               
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# F0 c+ W: z9 o4 R以下为刘雁南口述：
* y. X# N; i3 E; U" JB轮融资后，觉得义务更年夜了 良多人都问卧冬拿到B轮融资今后怎么用？我感到对于一个创颐魅者来说，最要害的是拿到这笔钱今后感到若何？真话实说，在往跟这些VC聊的时辰，确定是唯恐你不克不及把有利网说的加倍完善一点，唯恐不克不及让他们感到有利网是十分有盼望的一家企业，我们也对有利网的将来做了行业方面的良多剖析，对将来公司的成长做了良多向往，此刻真正拿到这笔钱今后，这么大都额的一笔投资，从心坎深处更多觉得应当是一种义务。
由于我感到我们三位开创人，均匀年纪就27岁半，那么此刻有一门第界上如斯着名的投资机构，这么著名的投资人，下这么年夜的赌注赌在我们身上，这是对我们的一种承认，但对我们来说，这更多是一种义务，这种义务天然而然带来一种压力，在这种压力之下我们怎么样搞好我们本身，怎么样把我们的公司带到新的一个条理上是我们要思虑的，只有如许才可以给我们的投资人更好的交接，所以此刻更多的感到应当是义务和一种莫名的任务感。
优质的告贷人在哪里？
# T; Z( m4 d) Z7 J4 r4 K最初的有利网就只是一个P2P平台，出款人上来投资，告贷人上来展现项目，但参谋们提出，如许一边做流量、一边找项目，不仅增加慢，并且和其他的P2P平台比拟，有利***色不显明，更要害的是，要做好P2P并不只是开个网站那么简略，一端要导来流量有转化，另一端尤其主要的是要开辟靠谱的告贷项目。不单单是上来借钱，还要还得上。有利网必需找到一个切进点。
互联网方法未必是找到优质投资项目标好道路。P2P模式最年夜的难度就在于，对告贷人的风险把控上。中国的┞拂信基本不如美国，把所有工具放在网上做并不实际，没措施核拭魅真假。加上地区的跨度，假如对方不还款了，也很难往催讨，对对方的把持力很是差。   在深圳，我往过一家做鞭炮的工场，每年发卖额大要150万元，每个月挣几万元，收进稳固，自有的资金完整能知足日常平凡的运转，只是到了年末，他们可能会有告贷的潜伏需求。由于年末时，鞭炮需求会有一段时光集中爆发。这时假如加年夜出产，那两三个月就可能收进二三十万元。这个时辰往问这个企业需不须要借钱，他们的反馈经常是，借也可以、不借也可以，由于自己有一部门自有资金，再借点钱可以多出产一点、赚得多一点，不借的话也无妨，不外是增添的产量少一点罢了。
" l# M: a' v$ x; v* y0 D3 l5 v0 @像如许的例子良多，这类人才是优质的小微贷款告贷人。相反，那些资金链要断才来借钱的人，风险就太年夜了。但我访问过良多小微企业发明，这类有潜伏告贷需求的小企业有一个配合特色，就是须要被动开辟。他们不会自动来告贷，尤其不会在网上搜刮到哪里可以借到钱。所以我以为找靠谱的借钱人就得在线下做，但假如靠线下发卖团队往扫街，本钱过高，这不是将来的趋向。
有利网的切进点是渠道
& K  `* q, z: K3 P; h7 H/ T& H+ ^怎么解决这个抵触?我之前的工作阅历就派上了用处，找小贷公司合作。中国的小微贷款有着极年夜的需求，可是小微贷款公司只能知足这些需求傍边的很小一部门。由于国度政策有划定，小额贷款公司不克不及接收存款。这意味着，本身的一点注册本钱金加上银行配比的钱，用完了之后它就没有钱放款了。这就是一个切进点，既然小微贷款公司的生意做不完，就让他们推举给有利网好了。可是光推举不可，还要对告贷人做审核，并供给担保以及负责后真个催收。小额贷款公司以前用本身的钱放贷，赚取利差。此刻则输送告贷人，并承担担保义务，赚取办事费。这也公道，由于小贷公司没有出资金。
% X0 C' l8 C- i8 j/ W5 u; v与此同时，平台仅供给信息办事，并在小额贷款公司对借钱者做征信治理的基本上，有利网还会对告贷人再做一遍考察筛选。可是并不参与买卖环节。钱从投资人账户直接打到贷款人账户。也就是说，有利网的定位是收集发卖平台，本质上就是渠道。
各自做可以做的事儿，有利网的模式就清楚了
那时，有利网还没有上线。也就是说，没有平台、没有流量、没有效户、没有资金，空有一个设法。但关于先找什么样的小贷公司谈合作，他们设定了一个高尺度——最开端合作的小贷公司，必定如果行业里最有信用、最年夜的。如许才好说服投资人把钱投到这里，和后面的小贷公司也才好谈。
% ^8 K' [5 U" P+ {) A! V2 Y我那时找到原工作单元TPG的一位合股人，请他帮手引荐。对方为他先容了中国小额贷款的一家领军企业，这家公司每个月的贷款额达两三个亿。
2 h1 P1 ^' o$ a5 G0 I- ^7 L9 n3 ~2012年10月，我见到这家公司的董事长。对方60多岁，曾任摩根斯坦利亚太区私募基金的主席。让我兴奋的是，对方第一个题目就问，是怎么熟悉那位先容我们会晤的伴侣的。这个题目，多几多少拉近了一点我们之间的间隔。
. L3 S  D2 ]/ n  N对方连续问了我三个题目：你们有没有这个才能在互联网上获得这么多的用户和流量?这个模式有没有连续性?当你们和更多的小贷机构进行合作的时辰，万一此中一个小贷公司出了事儿，会不会影响到我?我那时逐一做出了答复，并先容了有利网的打算时光表。
第一次会晤并没顿时告竣合作，但打下了一个基本。对方以为有利网的模式可行，并且两边对行业的见解都很一致。2013年1月，网站上线之前，我们又见了一面。之前我所说的一些打算都已经完成。两边的合作就此敲定。
此次的合作沟通，现实上帮我把思绪理了一遍，就是小贷公司或者外界机构怎么看我们，他们关怀什么题目等。如许后面的合作谈起来就更顺遂了。同样的方法合作了几家年夜的小贷公司之后，有利网开端和范围稍渺小一些的小贷公司来合作。
! P  G  \7 Z& ~4 v4 `今朝，这块营业是吴逸然来负责的。他带着一个团队，专门和小贷公司谈合作，对其做尽职查询拜访，并对他们的资产状态等进行监控。这块营业必需用人盯，没法都放到线上做。要把持告贷人的风险，起首要对合作的小贷公司把关。
- Z$ h, e$ v- d# W$ p, R, d融到钱怎么花
就今朝的有利网而言，它的互联网平台这一端以及移动真个用户体验上面还有良多值得我们往优化的，还有良多小的细节值得我们往完美，让用户应用起来更爽，让用户买卖流程更简练，这些是我们一向寻求的标的目的，把用户体验做到极致。
另一方面，从金融实质上来说，金融产物是几个要素搭配在一路的简略组合，任何的金融产物无外乎就是利率、刻日、金额三个要素拼接在一路罢了，对于我们来说更好地到达用户的请求，必定是说能不克不及找到更合适用户等待优质理财的机遇，这是我们下一个阶段须要重点拓展的，我们可能会涉足更多的资产类型，经由过程更多更好的资产类型，来知足用户获得更多这种平安，稳固，有较高理财的收益的┞封种需求。

希望这样的好贴多些，再多些！！！

你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

晚安 别让小嫁再郁闷了 -

貌似我真的很笨????哎

宁死不屈.....

本人是文盲，以上内容文字均不认识，也看不懂是什么意思.

(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~