seo论坛 一.选款和宝贝标题
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8 g% P; Z! R* V 有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选的款式点击率连行业均值都达不到，那你再怎么挣扎也会失败。选择远比努力重要，平台远比能力重要。8 V% u/ D. j: i0 ]0 U E
, K# `; J" k% j 款式定下来，宝贝的标题就很重要了。关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你的直通车关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
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二.创意推广标题3 O& L# x9 Z3 T0 F( D
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看过不少朋友的推广创意，明明可以建两个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了，说是另一个效果不好就删了。虽然现在直通车的推广标题已经不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的。最主要是，关键词权重与这个推广标题有着说不清的关系。5 z ~& L* T. I) |" e
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宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，是需要推广标题来补充的。而且，系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的，与这两个标题匹配高的关键词初始权重会比较高。- K* x i3 `/ I( Y5 X/ F; P% t
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重视推广标题，不要再写“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”这种与宝贝属性无关的标题了，尽量把宝贝标题不够写的好的关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。8 j# N- O% h4 o5 D
* O! e8 H; K- w 三.先从标题上找词2 b4 v$ q& ?- e, d/ b
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宝贝标题和推广标题都定好了，就从这两个标题里选词。这里借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
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从这三个标题可以看出，针织衫、毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版、圆领、套头、加厚、大码、线衣、毛衫等关键词。现在，我们开始选词。
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四.行业解析
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: ]3 r4 z. G4 {: d. p* E 先看行业解析是为了了解行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词时，尽量选比同级别同行点击率高30%以上的词。
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) Q" n, [, ^& Y# {3 _; u+ Y 五.流量解析
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! \7 L& B; L9 o5 W- E 我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：
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我们直接下拉到展现指数在5万以下3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和两个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析。此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
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右上角的时间最好看最近30天或最近90天，可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率(计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了)。
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可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率、市场均价这类的。9 q- ^ @: g$ J: f% _
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用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的、点击率高的词找出来，添加到直通车中去(3千到5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的)。
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用这种方法，我们可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中我们会发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里，并添加这些关键词。
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6 i9 ]2 l- o1 z$ |( x 当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方、首页搜索框、各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实，前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
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0 p" Y! x2 Z" f" \0 w 有个地方的词也是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已经有一些权重的了，如果发现有合适的，要毫不犹豫加到直通车中去。
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还要注意的是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。
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( v5 a* w2 m: M7 e* O* |$ `2 W0 v. H3 e 这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。0 y0 |0 a# a7 _. |3 k6 [
l2 y8 L- d7 D# \ 六.词的初步优化
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我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。1 |6 T4 R: d/ P& A- p9 N) Q
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可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低。第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配(通用热词如新款，男装之类的词)，如果非要加热门词，前期请用精准匹配。
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七.地域和时间的调整
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! G8 J$ F8 a& y$ h8 } 前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。/ ^7 m& k8 P0 Q7 B7 g) l
0 q5 o, b# w$ p# _1 r 然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。
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8 b1 J* e$ ?* A1 s2 O 此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。+ M0 o3 t% D2 j/ h2 O
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八.优化要点6 \5 V& l) d( I/ n# U, y+ M
+ v& O( O, l2 |; Q7 }4 \ 1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；; X$ [# t' ? J$ E1 a
: m g# r$ i& `2 R' R- {/ j' m 2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词，修改为中心匹配精准匹配；
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3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程再随意调整，影响会被放大；
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* u0 |7 `1 ]5 z$ R5 c 4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
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+ P) r+ l' }& c0 O: f$ `; g 5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；4 X# e2 P6 C+ m |0 {, n$ |
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6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
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7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
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- f* t, Y! i' } \# X 8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；+ }" l9 a C: O0 h
4 r( ^* ^- J6 Z, q. Q# T {" Y 9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的cpc比pc端便宜非常多，至少女装是这样；
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10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧；, f$ Y, R8 O+ i( r
# C& w! V3 U, I7 t. v5 i( e) { 11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少、2元还好、3元刚好的原则。
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