创业干货：丁衣眼中的极路由胜出之道
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极路由，公司从去年3月成立到现在也就不到一年半时间，却开创了国内智能路由器新时代。推出的智能路由器产品在美国市场完全无参考对象，却吸引了诸如小米、360、百度等巨头竞相涉足。
$ s# V/ v! a, A% E3 K从极壹到极卫星，从极贰再到HiwiFi OS，这家公司经历着从智能硬件到软件开放平台的崛起之路，一步步地凭借着WiFi生意开始构建路由器生态系统和智能家居布局。基于前景看好，创新工场、KPCB、联发科等公司相继投资，总金额已超2000多万美元。! ]% |! y) h$ F) P1 H' ]
相比同类型、同年龄段初创公司而言，极路由显然是个成功典范。不仅撬动了行业变革，还孵化出更新颖的玩法与运营理念。这家公司具体是如何做到的?在本期猎云网创业公开课上，极路由联合创始人、副总裁丁衣做了精彩分享，以下为要点摘录：% Y- T! E# \0 X5 j
创业干货：丁衣眼中的极路由胜出之道
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创业方向：利用逻辑推导3 w! v, b9 j; j
丁衣与王楚云等团队来做智能路由器主要是来自于自己存在的痛点：速度慢、操作复杂。不仅如此，这也是大众的苦恼。传统路由器行业10多年变化不大，存在变革的机会。从这个逻辑推导下去，做简单、快速以及智能化的路由器思路便由此诞生，有着超级节点属性的智能路由器更是有着众多衍生发展空间。另一方面，国家正在推进“宽带中国”政策，可以说是迎来好时机。- c+ o% z; A7 g7 w' W6 h/ l* j
创业团队：一定要志同道合
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“人心齐泰山移”，创业中选择有共同理想，并且有不同特长的合伙人至关重要。在极路由团队搭建中，先是从熟悉朋友中拉人，丁衣与公司CEO王楚云均是从大街网合伙人，并通过介绍拉来了TP-Link研发团队的张利鹏，包括今年初加入的技术天才“康神”。. I( O6 e+ s4 {0 Y+ s
团队条件：必须掏钱不能纯依靠投资( D+ J h$ p' C6 y
丁衣透露，在极路由创始人团队中，每个人都按照一定比例拿出“真金白银”来参股，不仅是公司初期资金需求，更重要的是保持团队创业的激情与努力方向，抱着必胜的信心。在他看来，要想长久发展的创业团队必然有创始人投钱才行，那些单纯依靠投资人的钱来输血的公司不会有什么前途。, f3 X- m- Y9 R" y
第一步最重要：要做出不同
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从大方向看，产品与商业模式尽量要有所创新，才能真正形成市场区分。新品面世时，除了突出核心的革新之外，还要抓住其它引起消费者兴奋的点。由于智能路由器在国外也没有可参考的案例，因此极路由只能自己摸索。例如在早期产品中，除了突出智能、简单操作之外，还主打了一个AppStore加速、“翻墙”的第三方插件，并在极客群体中形成广泛传播，带动品牌迅速提升。 |
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