公关广告营销圈做社会化营销的居多，那我们今儿就从微博营销说起。如果你是个刚刚踏入我大营销圈的新人，我建议你仔细读下去。如果您已经是个混迹江湖已久的大师，您随意吧。6 j' h( S2 P7 ? H( G
第一课：怎么挑适合微博营销的客户跟产品5 \2 X Y+ p( q2 i' y {2 h
想必各位入行的时候，带你们进门的前辈都会告诉你，就是在微博上做运营，再各种手段做传播。2 c2 X' U3 a3 i9 _4 O
错！或者说，不完全对。微博营销这个概念正确的解读应该是：以微博主要特点及传播特性为核心进行的产品设计，渠道部署，定价，以及传播互动。; U- o$ G3 R8 N3 l4 r
什么叫以微博特点及传播特性进行的产品设计呢？
- }7 [& J, V. h. [ 比如我们如雷贯耳的“万万没想到”。这个系列短视频就是一个典型的围绕微博特点而设计的产品。他的视频长度一般都在5分钟左右，对于习惯于快速浏览的微博用户来讲，非常符合其使用习惯。作为导演的“叫兽易小星”是微博著名段子手，正好发挥其传播节点优势。其内容恶俗搞笑，又满足了微博用户使用微博的主要目的。其系列剧的特点，又能控制传播节奏。% u3 X( [1 _- k+ ?5 P
这样的产品设计，想要在微博上不火也难。
# j" T% n% k/ B, g' K, f 然而现在微博营销人员所面对的是什么情况呢？
d' q& K& s& |+ ?/ z 甲方大爷说了：“你看，这是哥的新产品。拿出去吹一吹牛逼吧。”然后把一个23.5毫米口径的增压阀保险圈放在你手上。（想哭就到我怀里哭……）如果下次遇到这种情况，建议新人们可以果断辞职了。这玩意很难做出效果来。即便能做，也不是你们这个等级可以上得了手的。。。。。。。/ n: O% L, w5 I3 G: R
好吧，有时我们不得不去面对这样的窘境。因为客户都是这个德行，产品都是这样的玩意。
; J9 v e: W4 ^5 h) b 这时，如果你已经有幸在某社会化营销公司混到了总监级以上的板凳，考验你挑客户能力的时候就到了。毕竟这市面上还是有一些天然就符合在微博上做营销的产品的。& @! n, k" ^: x. T/ f
如果说在微博营销的行业里有什么成功案例的话，那么产品特性往往都是成功的关键所在。换句话说，现在的微博营销公司之所以能成名，很大一部分原因，在于命好。接了个适合在微博上做营销的产品。8 s! S% G+ d1 c- H- z
什么样的产品具备在微博上做营销的先天优势呢？0 v- K$ T, ^4 Y6 B* f- Q, t$ D
首先，产品具备广泛的用户基础，尤其是可以满足一线二线城市白领学生阶层的需求。以新浪微博为例，一二线城市的白领和学生人群占据了活跃粉丝的主要部分。以这些人为受众的产品是可以做微博营销的。, _7 v6 R( `* [) s9 v) }
其次，产品要具有话题性。无论是有概念还是有争议或是触及到受众心理，产品的话题性决定了将来你的KPI可以定多高。如果你的产品无论是外形还是用户体验都让人觉得无语，那你还是趁早别花这个大头钱了。3 _% ]" s$ G8 @0 G9 C7 ~' d: N3 Q
第三，你的产品和品牌的微博出口是否活跃。这个出口决定了你的产品和品牌是通过什么样的形象被受众所认知。比如，你要是周鸿祎或者雷军，你随便发个什么消息都会有人在下面打成一团。这无形中就产生了传播效果，使产品推广变得事半功倍。如果你只是一个默默无闻的初创品牌，也没有微博大咖为你站台，你就需要考虑凭空造出一个活跃出口所需要的成本和资源了。 T! G% `" j& u! O
好了，具备了上述三点的产品可以粉墨登场了。* l% `% i2 O+ o" C* X5 V
接下来再说渠道。, U6 b& u2 B) g5 Z7 T# S
微博营销的主要渠道，主要可以分为两种。- c3 V8 O& U8 y5 ^, R3 f3 ]
第一种，也是最常见的一种，就是可以通过微博直接到达的各种销售平台。比如官网，电商网站，淘宝店等等。这些渠道是最直接可以通过微博链接进行销售的常规途径。目前绝大多数微博营销渠道也偏向于此。我们可以统称为电商渠道。
$ D8 E( r. O" `* `2 J' m$ Y 第二种，也是不太常见的一种，就是场景渠道。所谓的场景渠道，就是在常规销售场景中出现导向微博的入口，并可以通过微博传播定位传统销售渠道。这个渠道方式圈里人称为O2O。
/ `5 I1 j' y/ {$ { 如何理解场景渠道呢？就比如你在三亚度假，躺在阳光海滩上想喝一杯鸡尾酒。于是叫服务员过来，发现酒单上有一个名为“小鹰号航母”的产品。于是你出于好奇，点了这个。半个小时之后，你发现小鹰号航母开到你身边来了……
6 b4 `7 z. W; e7 l4 p 这时，按照一般人的反应，就应该是：“卧槽！这酒吧里居然可以买航母！赶紧拍照留念！发微博！”然后微博上就会出现这么一条今日热门：三亚XX沙滩酒吧出售小鹰号航母……根本不用你花大价钱炒作，热情洋溢的我大天朝网民自然会把这种事传遍整个微博。传统渠道同样可以发挥社会化作用，只不过看你会不会用而已。) H' c5 g& @2 a$ j$ \+ T ~
好吧，这个例子其实是很扯淡的（你知道就好）……我们还是举一个不太扯淡的例子吧。 ~ a* m* X8 M
SONY最近发布了一款防水耳机。这款耳机是通过什么渠道卖的呢？SONY把这款耳机放进一个装满水的瓶子里，然后把这些瓶子放进了自动售卖机，最后把这些售卖机部署在了游泳馆里。。。。。。" T+ J2 |' `1 m" {5 ^
作为忠实索狗，我非常欣赏我大SONY的营销技巧。因为他真正领悟了社会化所代表的含义，即：“有人扎堆的地方，就有社交网络。”游泳馆虽然很传统，但这丝毫不影响其社交能力。结伴而来的人会讨论这个奇葩的耳机。独自来看妹子的屌丝也一样会拍照发微博免费为我大SONY宣传这个产品。比如我一直都想买这个产品，只不过没找到这个游泳馆罢了。! V3 [& Z7 D& J3 E
说完渠道，现在该说定价了。
$ e$ I. d: F$ x, n' M( N3 O6 y 以微博为核心的定价策略说得具体点就是：要么定一个微博用户都满意的价格，要么定一个微博用户都吓尿了的价格。
) Q1 |2 H) Z" p9 ]# x 在定价这个环节中，最近用的比较好的是小米，华为，和一众跟随他们的国产手机品牌。这其中，小米算是开了社会化定价的先河。无论是小米一代出其不意的低价策略，还是后来为了转移众屌丝对于其偷换CPU概念的注意而临时把红米手机的价格降低100，都可以拿来作为经典的社会化定价案例来讲。而后来跟上的华为荣耀3C，和如小辣椒一般的国产手机竞相降价，也开始让众多企业开始关注定价策略。( K( }5 j/ O7 f1 q' t3 X; h
通常来讲，以微博为主要平台的营销策略，定价满足用户心理是比较销售导向的一种做法。当然，这并不代表定一个吓尿屌丝的价格就不可能。如果你的产品是以品牌塑造为导向的策略级产品，那么尽管来一个耸人听闻的价格吧。只要你坚持不懈的发表这类产品，你高端大气上档次的品牌形象自然会成为微博上的传说。
% c9 P7 i2 H1 h（责任编辑：元创）1 o4 I4 S' G3 Z/ ~. _ k: I
微博营销基本法则，教你玩转微博
' I; z! q& a. d( O% S5 t分享到：0 h: y& @, ^; p5 i# L% x4 b7 w$ T& C
* F. ~; X. B( S7 R* }( T5 Y
' m9 U5 b9 Z* k0 {8 C$ x9 _上一篇：微博运营经验：八大微博营销攻略
7 r* Z! q0 y- ^5 O2 f, ^下一篇：关于新浪微博新功能的联想 ) e4 C% s( j& d$ O3 |
& E6 x& Z0 b6 R/ G) z& v
标签阅读6 N3 M* L2 q3 ^% k- v' u' l
微博营销
* b% |$ U, M& u$ n- Z7 o7 w D: m1 I8 s" [' H0 {% n; f: V
, d) o; D8 z' y) I$ c4 U
- 微博营销的肝火在哪里
4 T" {9 [: D" [* L: i, }5 v% O3 F - 微博营销 140个字的秘密
% n6 e) ]' f9 l# j0 L* @3 f, ?0 @ - 微博营销：1条微博可赚1万美元+ J+ `% r' T6 V T- f( _
- 运用微博营销推广的心得
! S4 B, Y. r' I3 |% l+ L - 探讨“秒”时代的微博营销攻略0 Z0 u% u6 V+ w, i6 w3 Z q
- Z* G7 J, h; h- P# c# X: _8 O2 {( A! d% Y" ^5 u2 x
/ P5 n) Y& a- V) E
6 I( K9 r! t3 N
& N4 }' E% Y' D更多精彩内容推荐
/ ?: p- V' j- O' i$ S8 e+ H" O5 \* q2 T' j# i1 ^
) S0 r9 ~$ H) G( M' R% G- u8 {: A& ]
为三星站台的明星使用iPhone，让三星怎么办？
* L; E' S6 r) J. P1 A+ B- \
为三星站台的明星使用iPhone，让三星怎么办？+ L, Y0 f% o; B, n
% p$ G1 W' a4 t% S$ {" \
4 f7 a8 O; @( F3 z' X# s" I
-
个人隐私的手机支付类病毒在快速增长
% e& [6 K7 o2 \' U: _/ i p
个人隐私的手机支付类病毒在快速增长' A% d9 C$ u, s! P- y/ i
-
网购给差评 买家电话被挂色情网
' e Y( m; n2 l网购给差评 买家电话被挂色情网4 p5 g) ^( r) ]- t, v: Y
0 m3 Q! v8 O1 ?. R+ F
5 L# a4 y# j; [. q《后会无期》搭上微博顺风车，微博推广贯穿全* M, M$ E9 w7 W" g4 G
3 g. y4 A+ o' f4 c
- [微博营销]谁的盛宴？看Twitter、微博玩转世界杯
+ n1 K- ~: Q( K1 h3 w/ z+ `1 F - [微博营销]社交网络之微博营销实战精炼
4 ~3 d3 r) d- n! {# Y! q5 a5 u - [微博营销]微博营销七大技巧
+ L2 {+ L7 U1 u: ?3 `5 l, y - [微博营销]微信微博在微商经济的较量将日趋激烈
0 \1 s) o+ r0 m* W8 h% a+ ~) n0 X - [微博营销]浅析如何做好公司官方微博运营？/ @# ^0 ]/ z& x% x7 a; h
5 Z$ ~7 x5 n! a8 ~- R4 {" t% O
朋友圈代购还有出路，海关澄清新政与个人代购、海淘无关: O( a1 i E4 `8 \" X3 ^2 B' `+ p' c
9 A' ]/ Y9 K4 u+ {# Y) c
- [电子商务]当电子商务撞上社交媒体，营销变革已经来了
7 ]* p9 C$ [ o5 H. G1 i* @8 ] - [电子商务]电商实操人经验谈：线上品牌是这样运作的2 e) e; y" V% ]; S7 C; Z: o
- [电商动态]淘宝达人导购黏住消费者，达人导购影响力凸显4 n0 f$ Y& N/ A8 }6 i
- [电子商务]海淘洗牌：国人遭受品牌经销商“定价歧视”的日子将过去？
4 c2 q( D( {3 u3 D - [电商动态]难以置信：阿里巴巴知名度不高，不受美国散户追捧？. ~" W! j4 f) b1 J7 n
|
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡