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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
& q5 L2 O8 U5 m' {6 f1 u! [疯狂的双十一大战告捷，看看这一天天猫成交额破亿成交图吧。& p) _) Z' K. m$ @6 B! o# q
' o' N4 H: m7 t. D1 i8 Q( T6 s没有花香没有树高，我是一棵无人知道的小草
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
4 I# V' k; U3 Z8 ~在这571个亿里面，有我们的汗水，有我们的煎熬。
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我们在整个天猫来说确实很不起眼，但是在整个数码行业来说，我们有这样的成绩确实是我们的骄傲。$ z0 ~: y( e3 Z6 Z# f4 u9 g5 B# @7 X) k
【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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+ k. a( L5 T. Y2 @8 f' I0 G临近尾声客服们还在应接不暇，一天的疲惫备随着紧凑的旺旺声敲打得无影无踪，兴奋，激昂，期待一直占据着客服们的心。
# `4 v! _+ J( Q$ j7 @1 X! [4 V- N5 P期盼突破，期盼创新，期盼双十一的惊喜。
+ t7 Q! ]) |( l8 J' N果不其然，老总的心血，策划的智慧，产品的吸引力全然彰显在这赫赫的百万神庙之巅。
, ]: n( L0 U$ _欢呼雀跃！我们破记录了！% j$ B3 H6 ? e
我们打破了历史记录，刷新了双十一一个新的制高点。5 C) d6 j) A* z$ ?
明年，我们将再创辉煌！
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- ~. _) K1 ~" b/ k2 v7 _1 e6 b0 e双十一的成功突破，看似顺理成章，其实所付出的心血只有我们自己知道。
- z' A9 k" F+ D- _+ A从产品的把关，到策划，营销，到客服的培训都有大量的准备工作要提前准备，热身运动很重要。
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, ?- I& e+ k7 \3 J# K% Y( n5 v在双十一活动中，我们首先是把好产品质量关，宁可缺货也不滥竽充数。只有好的产品才可以站得住以后的市场。 x" v' F" F; o3 J8 H0 L. x
第二，做好活动策划准备工作，该怎么送，送什么，都要提前做好准备，宁可不赚钱也要赚人心，抓住机会扩大范围，吸引潜在客户。
{0 }* u7 i5 s; y5 ]7 I% j第三，当天抓住时机不断更新活动内容，比如满减活动我们当天就出来三波方案。
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
; K' |. Z/ O$ P" w% G, M, H3 l第一波制定的活动，接近双十一的价格，并且我们承诺保价双十一，买贵退差价；
5 I C1 L- _( T4 S这里有个地方要注意，因为双11价格申报系统要求历史最低价，手机专享、店铺满减、搭配套餐都导致单品优惠都算在历史最低价，所以策划活动一定要考虑进去，不然价格很容易出问题 。
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! ^/ V% g- H; v. @6 \2 t! g1 E第二波是双十一当天价格，因为之前已经在价格申报系统申报过价格，申报的价格都是非常给力的，所以店铺满减和优惠券设置的门槛稍微低一些。( v( D1 v/ N# k0 D; g8 ?0 \
这里活动策划也是要特别小心，特别是优惠券，因为在双十一前一个月左右就开始报名各种会场活动，要求设置店铺优惠券，一旦会场报名通过，优惠券是没办法更改的，所以一定一定要把各个方面的优惠因素考虑进去，计算成交价和成本，以防亏本销售。
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【营销思路】营销干货----双十一惊现100万神庙
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第三波是为了弥补双十一之后的一个低谷期，店铺的优惠活动也是相当给力的。通过更多的优惠能够吸引一些想进来又有些犹豫的顾客。
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8 Z/ c1 l+ n6 W4 L<img/>说到这次双十一，都是泪啊......
8 ^7 P% G8 Y# m( i! q因为第一次问题频频出现，每次出现问题，都要及时调整战略，还多次召开紧急会议，策划人员从早起忙到凌晨，一直关注着对手动向，不断调整方案，整个人就精神紧绷，但是看到自己的成果再疲惫也觉得痛并快乐着！0 v* E& V( x/ p8 L
只有了解市场，掌握信息，知己知彼才能达到预期目标。
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以上是我们双十一的汇报和经验之谈，希望对淘友们有一个借鉴作用，为明年的双十一积攒一些经验吧。
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