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[table][tr][td] 纵贯车在辅助店肆推广宝物的同时，对于各项数据的请求也是良多，好比ppc的几多，点击率的进步，转化率的稳固，以及ROI的晋升，都是每个店肆纵贯车所存眷的部门。
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店肆简介： 1 E' O% A$ F$ [' J6 m$ \
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7 N& b$ }, G9 w" \5 w 店肆是一家天猫商城店，月发卖额在100W以上，天天的访客流量很年夜，所以店肆的访客基数也属于比拟年夜的状况。店肆冬季产物以儿童三件套为主，产物客单价在145元摆布，产物年夜部门着重于女童童装，年纪小中年夜童都有涉及。 / `. G2 X. {' Y" h7 I) e5 ?2 h
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) s, F0 H* T" A' X店肆主推爆款产物： 5 d: g/ g# a6 I, j! n
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% Z; h' W% f6 _0 u, G. y( L 纵贯车未应用搜刮人群功效之前的数据： 0 ?( H" e/ s5 Q
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7 C( b; ?2 k3 S$ W这是宝物在纵贯车推广中14天的3天转化数据， & [9 m' J* I; B& a- d) E
上风：珍藏量高，点击率比拟高
7 Q% |* u- _$ L: _. x$ b劣势：ppc偏高，且相对冬季童装的客单价来说，ROI不睬想
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2 I) M) C- `/ ?, Z4 R5 _起首，我们来看一下纵贯车的要害词：
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% ^8 p) P+ T9 l1 I ^! ?从要害词来看，要害词是以“三件套”为主中间词的长尾词居多，中心搀杂少数几个泛词。 " O! O7 F$ i3 b) C, C5 o
要害词的点击率广泛比拟高，可是ppc也是同样居高不下。 5 b' m- _0 G5 L) k
投进产出方面，年夜词的ROI相较于长尾词而言要更高，转化率也更高。（间接阐明，产物各方面的竞争都是处于相对上风的位置） ; j) U/ x3 D2 l x% T) W p* K" \
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综上所述，产物既然有宏大的潜力和竞争上风，进一步进步ROI方面是会有很年夜上风性的，重要可以从两个方面下手：下降ppc以及进步长尾词的ROI。
- E$ b& c; {; ?可是要从什么方面往着手优化呢？
" c1 l. I: N; D) P+ n5 B于是，我就选择了测验考试应用搜刮人群功效，在锁定人群的同时，进步要害词的精准度，来进步产物的转化。
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5 o: Q5 i0 L8 W* x% D, K起首，我将搜刮人群的应用重点放在了焦点客户以祭?Ｔ界说人群这两个部门，从两个分歧的标的目的进手处置。
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* D- a4 o, E8 w1 \2 @焦点客户：
g4 q3 f- e5 J" U& N. p. X前面做店肆先容的时辰也有说道，店肆天天的顾客流量多，访客基数比拟年夜，所以在焦点客户的人群定位上更占上风。
7 c6 S: V: m2 _0 m" z溢价部门，我是依据焦点客户的四个维度跟店肆密切度的远疏，进行了梯度出价，与店肆越密切的人群就越少，所以想要捉住这部门人群，就须要更高的出价。这里建议溢价，从30%开端起步，依据终极转化数据的反馈情形，调剂溢价的高下。 & G; F) \1 H* u3 h7 H$ l
以下是搜刮人群数据调剂10天的焦点客户人群的测试，得出的转化数据测试成果： + g3 h$ |; @- m1 ~4 F1 m& ?
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