扫码下载送鸡蛋，旁观视频领红包，羊毛吸引来的用户，保存能有几多？

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* S! t; I- f- w8 y, p5 D8 h 抖音和快手正变得越来越像。近期，抖音推出极速版，跟快手极速版的拉新补助模式几乎一模一样。
) B! s0 A% C+ ^8 y( X  h2 ?. C固然出生之初，两款App的基因并不雷同，但在进步的路上，正面比武在所不免：无论是“城市带动村落”，仍是“农村包抄城市”，流量触顶之际，他们之间的界线正变得越来越含混。先是快手做了年夜屏版，单列下拉的信息流神似抖音；此刻，抖音也出了极速版，不仅采用红包补助来裂变拉新，在“存眷”界面，也采取了快手的双列点选展示方法。
8月30日，抖音极速版在OPPO利用市场最先上架，随后在华为、利用宝等安卓软件商铺陆续上线，今朝尚未推出实用于苹果手机的IOS版本。七麦数据显示，上线40余天，其下载溜在脱经跨越了1800万。
艾媒咨询的陈述称，跨越40%的抖音用户都在应用苹果装备。只在安卓商铺上线极速版，抖音杀进下沉市场的意图十分显明。

数据起源：七麦数据

抖音极速版的拉新策略可谓十分接地气鼓鼓，采取了趣头条的网赚模式。初度应用，便会弹出“38元”的现金红包，1块多的新人红包即刻到账。完成旁观视频、邀请老友、签到等义务，就可以领取金币。 每隔一个小时，用户还可以开一次宝箱，获得随机数额的金币。
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抖音极速版应用界面

' i7 W  w! q, a, {1 D* p$ s除了线上，线下拉新抖音也在“发羊毛”：在东北，小摊贩旁边摆出了“看抖音，也赚钱”的极速版下载二维码，据说下载了软件还会赠予鸡蛋。
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图片来自大众,号“年夜象圈子”

# g- t1 y7 n4 R7 \6 b7 G1 I' I' ]在推送逻辑上，极速版也比主App稍显下沉，健康、搞笑、宠物、感情类内乱容更密集，技能、科普、专业常识类内乱容相对较少；在功效上，极速版仅保存了旁观功效，不克不及直播、不克不及宣布视频，也没有电商进口。
一、抖音加快下沉

* b. i/ k$ [6 R" b6 w与主App分歧，在“存眷”界面，抖音极速版采取了快手的双列情势，这更合适快手用户的应用习惯，似乎想争夺快手用户。而在“首页”界面，抖音极速版则延续了单列沉醉式下拉的信息流情势。
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首页采取单列，存眷页采取双列

3 F. C3 r; Y4 ^( J9 d# P1 z8 B在旁观视频时，缭绕着红包的进度条会动弹。依据36氪的应用体验，旁观视频20秒，进度条转满一圈，此时打开红包可以随机获得2~100不等的金币。不外，10000金币才相当于1元，只有当现金满0.3元，用户才可以提现。也就是说，你至少要有3000金币、旁观跨越100分钟的视频，才有提现资历。
( J  d1 Q9 o' F# I: f比拟之下，“拉人头”来钱更快。初次邀请老友，可获得2元现金嘉奖；老友旁观视频满3天，可获得最高10元的现金嘉奖；老友旁观视频，你可以收成双倍金币。从红包金额的分派上不丢脸出，抖音极速版更激励用户往拉新。
邀请老友直接现金嘉奖和翻倍金币这种方法固然老套，但在很是娱乐性的、有穿透力的短视频范畴，补助的裂变方法鄙人沉市场依然奏效，这在快手极速版上表现得十分显明。
2018年9月，快手便推出了极速版，采取的也是网赚模式。网赚论坛上的信息显示，应用快手极速版刷视频，单个账号天天最多可以赚到3块钱。而在十一时代，快手极速版也推出了“国庆天天赚”运动，最高可获得66元红包。
, m3 E# ?. J; r0 j据《晚点LatePost》报道，快手极速版公然上线20天，就冲破了万万日活。
二、越来越像的抖音和快手
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1 M" a5 W$ e2 v; a. `( R: j$ e早在抖音模拟快手之前，快手就开端模拟抖音了。2018年11月，快手推出了神似抖音的“快手概念版”，后于2019年8月改名为“快手年夜屏版”，展示情势为抖音式的沉醉下拉，界面与抖音相差无几。
智氪研讨院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度到达了46.5%，在一年前，这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的年夜V也深度重合。快手高等副总裁马宏斌曾流露，快手前100名的年夜V有70个是抖音用户，抖音前100名的年夜V有50个是快手用户。不外，在人均应用时长上，抖音要高于快手。
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数据起源：QuestMobile，智氪研讨院

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数据起源：QuestMobile，智氪研讨院

今朝，抖音的日活跨越3亿，2亿多日活的快手也喊出了“3亿DAU”的目的。作为字节跳动和快手各自的王牌App，抖音和快手两款软件正蒙受着不克不及蒙受之重。字节跳动2019年的营收目的是1000亿，在9月份又爆出了将营收目的上调至1200亿的新闻。
据《中国企业家》杂志报道，字节跳动在2018年的500亿营收中，抖音进献了快要一半。本年生怕抖音仍是要才能越年夜，义务越年夜了：字节跳动在社交、教导等方面的突围都不顺遂。1月大张旗鼓的多闪、5月静静上线的飞聊，今朝都没有什么年夜的水花；gogokid裁人信息不竭传出，而aiKID已经被停失落。

字节跳动产物概览

觉得难堪的不只是抖音，快手也扛起了全部公司的上市压力。在一年内乱，快手先后推出了光合打算、MCN快成长打算、媒体号UP打算、政务媒体POWER打算、百万游戏创作者搀扶打算、时尚范畴“冷启动打算”和“北极星打算”、以及美食家打算，加年夜对优质创作者和内乱容的搀扶。
7月，快手首届创作者年夜会上给出了如下数据：一二线城市的日活泼用户从1月份的4000万涨到了6000万。这意味着，快手已不再是简略的老铁王国，一二线城市已成为新的增加点。
而在一个月后，抖音也举行了首届创作者年夜会，除了颁布“创作者成长打算”外，抖音总裁张楠也开端谈论“信息普惠”——这底本是属于快手的标签。
2019年1月，抖音的月活到达5亿。这意味着，抖音能渗入的用户未几了。对照长视频产物，爱奇艺和腾讯视频APP在月活到达6亿摆布后，用户增速基础停止，甚至开端降落。假如抖音也遵守这一纪律，依照它此前的月活增速，在2019年，它势必会碰着天花板。

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数据起源：中信建投

三、极速版的存在与公道

补助的方法，鄙人沉市场依然可以或许奏效吗？经由过程羊毛吸引来的用户，又能有几多保存？
- _) w7 D# j! `( @/ x, d我们不是没有见过故事的另一面。下沉市场三巨子之一的趣头条，恰是靠现金红包来诱应用户下载应用。而当它开端试图削减补助、下降本钱，增加的故事就停止了。
2 |. ]5 _9 u% j* q4 w( c! F趣头条最新宣布的Q2财报显示，其净营收增速从Q1的373.3%跌到了187.9%，季度净吃亏比客岁扩展了一倍多。此外，用户数据也不乐不雅：趣头条的日均用户应用时长已持续两个季度下跌，日活与月活用户增速也鄙人滑。
, C; \; K! x, W  o2 G本日头条极速版、趣头条等消息产物发红包已经不太灵了，但或许在短视频范畴还能行得通。究竟，与读消息分歧，娱乐是人道的刚需。不中断推送的精品内乱容所带来的爽感，你很难谢绝。
6 n* D/ N* ^/ ~9 Q这不仅仅实用于中国的城市农村，在美国、日本等相当成熟的市场，短视频产物仍是可以或许凸起重围、站稳脚跟。中国几乎所有的社交产物、流量产物出海之路都不顺遂，但抖音海外版Tik Tok做到了：它甚至已经明显分走了国外用户在 Facebook 、Instagram等头部社交网站的逗留时光。
- H: r, [- I  B( c: k8 p5 A6 ESensor Tower的数据显示，TikTok 在全球的下载量到达12亿次。此中，美国的下载量达1.05亿次，而日本的手机收集用户中，每十小我就有一小我应用 Tik Tok。
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数据起源：App Annie

回到抖音极速版，既然它知足了刚需，又有红包补助，那么在用户保存上，或许不会见临趣头条的困境。假如轻轻松松刷刷手机就能挣钱，还须要计较羊毛的几多吗ｏ在突名抖音运营职员对36氪表现，从黏度上讲，今朝用户的质量是超越他们预期的。
抖音推出极速版，除了抢占下沉市场外，也对抖音这款产物自己进行了弥补。在出生之初，抖音只是一款简略的短视频东西。三年间，它不竭扩大、变得庞杂，日益成为“信息流+电商+直播+社交”的综合性产物。此时推出极速版，只保存简略纯洁的看视频功效，也是印证了那句话，最简略的步崆最有用的。
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