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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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5 f8 H% \; d2 h/ A% T 前 言
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好一段时间没出贴了，之前很多卖家都 希望小编再出一些好的干货。旺季即将来临，双十一即将来临。很多部分中小卖家变得非常的极端与浮躁，每天都在渴望干货!干货！干货！其实小编打心里讲一 句：其实所谓的干货你们都已经学过了，每天论坛有那么多的帖子，总是围绕那么几个要点说，你们也都看过了，只是没有运用好而已，一些细节或者一些所谓的干 货你们坚持运用了吗？部分渴望干货的会说：基本没有！; j3 r8 M0 @- S; g# h3 Q
坚持！每天规划时间段该做什么！一般是早上起来我们起码要花半个小时到1个小时去寻找关键词，看看能否找到自己的宝贝，这就是所谓的优化关键词了。具体工 作细节就要卖家们自己去安排了。每天都要坚持去做，小编可以肯定的说每天把最简单的事情做好，生意一定会不一样。: a; d5 |9 B7 |4 [
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" W" Y' `4 y5 N8 x. H* N2 D 从模仿开始到规范 1 m$ z$ P% V9 `5 f; r M
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今天的主题是模仿---这个小卖家肯定也会去做去看，有的类目买家更喜欢真实的一面，我们也看到淘宝上很多卖干货食品的，都是很真实而附带身份证的主图或者宝贝描述。但是服装类还是要注重的是第一视觉，第一印象。- V+ |: E3 |+ G$ `# c1 [
宝贝细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外，还要能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。直接影响转化，一个实体店外面很好看，当顾客走进来一看，乱七八糟，没有美感，自然就走了。淘宝店铺也一样，留住顾客的关键就是宝贝描述-----达成成交的第2步吧！7 t" t( B7 N8 C, q5 D V( E
今天就来看看大卖家是如何做宝贝描述的！他们注重了哪些要点呢！, B5 n! S6 w1 @7 ^
' g3 ^$ n! l$ B, q0 | |: L# N" p 1、宝贝描述一定要简洁，不说废话。
5 s8 W6 a+ [9 b7 m5 H 在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。 其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。
% p! i) }2 F. r( I0 D2 W 2、产品细节描述要真实。$ k3 Z; \3 ~( s3 o3 |5 `: I# G5 u$ x
钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。
* _% z: U/ X! j r; W& ]4 |. ? 3、宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间。
' y4 b4 B% m4 M; h4 R. D1 z 你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。
+ q9 X8 J) ~, Y) Z 4、产品关联搭配要下功夫。+ U! [2 p$ U! Z
现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页——第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。/ r* D4 \- B5 @" k* }$ ?. t* M3 l
) G: _% h7 z3 R6 ^ 韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：
* w8 X: J( X3 I 1、促销信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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一款宝贝的描述页就相当于首页，在描述顶部加上别的款式的促销图片，关联促销！看到喜欢的，客户就会先点开看下，如果不喜欢还是会再看刚进来的页面。提高点击率，转化率，停留时间等一些权重数据！; e7 _* E X7 z( Q. ]4 V! _. z
. @# @' ~- L# }# `; ?, ?: l& o 2、穿着效果实拍模特展示. Y/ Y" l7 W& O- d+ s- j- {( Q9 q, O
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
$ l7 Y/ h5 l2 h% V 图片清晰美感十足，很吸引人！9 u3 }3 D* r7 }- {
. C q! N) k. C 3、尺码介绍5 ?) p) c9 Q/ N* s9 u* u
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图片形式显示，一目了然，整齐清楚，比起文字的描述看起来不会那么眼球疲倦! M2 Z3 D9 J3 T P# y
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4、产品细节& ^ }2 _3 r1 B
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
4 S; H" l% c s& j3 V% O( c 细节部分模特展示是看不出的，通过详细描述加图片让客户知道他们所想知道的，提高购买欲！
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+ A4 U+ G; L6 [4 G) ^4 n 5、吊牌品牌信息1 \5 n0 S9 S( D6 @3 p% f" w: \+ s( }6 z
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让客户知道品牌并记住它！提高知名度！: H- `/ B. l j( u8 N( C# L
) A% W# k' D% \& t 6、促销信息
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8 O2 R5 F% [ X 下面当买家看完即将离开你店铺的时候，在店铺门口又要几款吸引人的宝贝，商家又会停留下来看几款。" ]* Y8 A0 p/ ~& _# k" F
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7、购物保障, `2 T9 T3 W6 u$ d3 L
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' G' e5 Y. R7 D& J+ H8 { 购物保障让买家放心购买！& F+ ~$ S4 H2 d+ o L9 y7 Z) V
& V" ?1 h7 ]- t& u: c3 ^从上面的详情页布置可以看出，韩都衣舍在详情页上是做了很多研究的，和淘宝UED团队调研的结果基本一致，非常值得我们参考！虽然他们的很简单，但是他们给的是买家最好的购物体验和美感！% y$ H5 e' U0 [( p8 M" [; [4 ~
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
% v. Y, z" t* X1 b' ` 有些商家会在前面加一段很长的软文，设计的好，起到很好的引导作用！搞不好就是一团糟，基本没人会去看那段字！一般人看字体都犯困的！美工方面还是很重要的！有实力的可以招一个强有力美工，没实力自己就得好好学学了！
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