销售员必备的成功精神，你有几条？0 c5 a4 J, \/ i
2014-08-07 销售与市场
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【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
, g5 g0 q* V0 c- {$ n5 N7 e【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！; l* `5 {9 P! z1 U; w
& ?0 {% B/ z- a& `3 ]: i# y/ x1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。" r. w% v/ W$ v$ X% P
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2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。& x) O$ ~& z* d$ }3 F: a
3 M+ f8 v" |: z3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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" }1 ]# i2 Y. O. V% l. \4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。7 {0 |6 i6 t% x- Q C6 b
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5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
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* @/ ^; Y, w* y1 R4 H: H3 s6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
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6 v, o* u: k( c& T7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。) }. L% Q% U+ i1 g) F7 y: j$ v
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8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。+ U1 f1 ^7 ?: L" B. @
% B: g1 Q% o( V& b9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。* {2 Y9 y+ C/ n9 w
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10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
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7 B0 \, Q" N. Y2 b `& I12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。; g, F( \4 p+ U$ c3 k
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13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
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$ ?1 s8 t1 R. j8 h% m14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
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$ N7 P6 u. L o& \% _+ W15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
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16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。0 v; w4 l& I" @# ~
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17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。( r# [& u/ a' @
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18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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4 c( B! a* I# z! Z6 P19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。; x/ X: c: x/ E6 D' u
% A4 Q4 y/ \/ h7 }! O20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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