泸州楼盘营销费用-融富地产

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要嗅到领导和老板的想法，遇见懂的老板什么东西都还好说，遇见倒懂不懂的就尴尬了，就连文案都觉得他自己写的才好，天天要看你在办公室，领了工资不能乱跑，不在几分钟电话一直打；策划其实就是高高高级的置业顾问，就是做销售的，做的每一件事情都是为了销售，策划难道不出去了解客户，不出去看看其他项目，凭以往的经验来干？要嗅到同行及相关行业的动作，市场上的一些营销打法，我们都要互相去学xi了解，不能闭关锁门。

整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心 ，远离主题中心的资源往往很难达到目的。

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

传播其实对于甲方来说***直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。所以一般在做方案的时候，基本第 一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性*** 大。这一块内容是整个方案的基石。这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。

在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、?项目投 资策划营销；2、?项目规划设计策划营销；　3、?项目质量工期策划营销；4、?项目形象策划营销；5、?项目营销推广策划；6、?项目顾问、销售、代理的策划营销；7、?项目服务策划营销；8、?项目二次策划营销。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。***近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。房地产策划主题要独 创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，***地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。