干货|直播营销怎么运营

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知名财经作家吴晓波这样说道：“2020年不做直播不看直播，这一年等于白过了”。

确实，谁都没想到，后疫情时代，万众创业，大众直播的趋势已经到来！

直播带货势头越来越猛，竞争也越来越大，如果你还不懂直播带货营销策略，大概率只能成为炮灰了~

那么，直播带货营销策略到底要怎么做？有什么需要准备的呢？

直播间营销玩法

现在是一个互联网的时代，一旦你没有吸引点，你的粉丝就会流失！

因此，在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减，更要想尽办法达到直播带货营销的目的。

在这里，小芒果给大家几个营销互动玩法的建议：

在直播间发放优惠券，利用专属利益点，去刺激用户转化。

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抽奖

● 抽奖可以有多种玩法，例如：评论截屏抽奖、粉丝团抽奖、下单免单抽奖。还可以设置定时抽奖，整点或者半点抽奖，增加用户停留时长。

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促销活动

● 利用限时、限价、限量的促销手段进行转化，建议大家尽量设置在整点，刺激用户转化，充分调动直播间气氛。

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直播商品讲解

这一部分是直播带货营销方案的核心部分，只有商品讲解做得好，营销目的才能达到。

在商品讲解中，建议大家结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解，也可以利用对比来展现产品优势，如：价格优势、商品外观等等......

直播带货话术以及技巧其实可以通过模仿快速提升的，就像演讲前的模拟一样，大家可以在网上多多观看其他头部大主播的直播带货话术，进行整合，变成自己的话。还可以学习他们的转化话术，为己所用。

后端运营

很多人以为直播带货营销方案，应该只是设计直播前期和中期的营销方案，这个观点其实是不正确的。直播后，还需要进行一些复盘，为后期营销做好准备。

直播后数据复盘

抖音直播后要进行的数据分析，包括直播数据——时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数，电商数据——订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额。

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收集粉丝反馈

这一点对于抖音直播营销方案而言，很可能是大家最容易忽视的。但是，这个工作能够帮助大家为下次抖音直播带货转化提供参照，对于销量提升有很大的辅助作用。

粉丝反馈的渠道主要来源于：评论反馈、私信反馈、客服反馈、以及其他亲友站外渠道反馈。在下次直播带货前，策划脚本阶段重点解决粉丝痛点。