随着互联网的迅速发展,药品营销出现了快车道

数字浪潮来袭，药品零售行业增速放缓，门店客流呈下降趋势。线下实体药店的新营销渠道在哪里？

网上药店，势头强劲

随着互联网电子商务的冲击，越来越多的医药企业开始尝试网上推广，直接到达消费市场。随着新疫情的出现，零售药店迎来了集中网购爆发节点，在可预测范围内具有长期可持续性的可能性。

从零售药店类型看，网上药店（含药品和非药品）销售额增长至18.9%，发展迅速；实体药店（含药品和非药品）销售规模占比持续下降，实体药店销售占比下降至81.1%，为4.1%低于。

2013-中国实体药店和网上药店（包括药品和非药品）的销售额比例

在后流行时代，一方面，网上购药需求常态化，另一方面，线下商店仍然是药品的重要渠道。在这种变化的形势下，医药企业需要思考如何加快线上数字化营销的尝试，同时，与传统的线下渠道合作，促进医药企业的成长。

医药企业品牌传播与销售渠道数字化

在探索线上线下协同推广的过程中，“流量平台+零售渠道+医药品牌”三方合作是一种常见的方式。

三方合作模式也是一种更简单、更高效的方式：医药企业可以聚集药店的数据容量和渠道优势，直接进行线上推广和渠道引流，带动线上线下销售。对许多制药公司来说，这是一种成本效益高的营销方式新模式。

以大溪与海王星辰、腾讯广告的合作为例：在线上，大溪收集腾讯、海王星辰的数据容量和腾讯的丰富流量；线下，零售资源与海王星辰相连，通过线上线下双向排水，带动品牌全渠道转型。

大溪胃药目标人群确立后，如何达到、保证效果、形成可持续效益，是制药企业和药店所关心的问题。将腾讯广告与海王星辰自有数据会员系统相结合，可以加深大溪品牌的消费者洞察力，锁定渠道中该品牌的老客户，关联品类人群和疾病人群。同时，基于自身的数据能力，我们可以对品牌利益群体和潜在客户进行多维度的洞察。双方数据建立后，将发挥腾讯广告在社交场景中的优势，并将朋友圈广告准确推送到大溪的目标人群中，既能找到核心老客户，又能有效地接触到具有高转化潜力的新客户，如这些客户他们加班加点，喜欢吃辣的。

从效果来看，朋友圈广告的整体点击率是平均点击率的1.91倍，值得一提的是，在海王星辰数据容量的支持下，本轮推出有效提升了朋友圈广告的转型。

联机和脱机链接以创建可持续频道

对于医药企业来说，最重要的是尝试和探索，无论是坚持线下还是线上布局，还是线上线下双向联动，最终都能解决目前的困境。在此次三方合作中，大溪联动了多种海王星辰营销资源，引导目标人群实现线上线下双向转型，成为医药企业新型营销渠道的典范。

通过朋友圈广告，准确发布品牌优惠信息，引导消费者一站式获取优惠券。用户可以选择进入海王星辰应用程序商城进行消费，或者在海王星辰离线商店注销。此外，海王星辰还开辟了自己的交通生态，通过线上和站内交通的补充，为大溪打造了一条多元化的线上转型路径。

在上述活动中，一个值得注意的数据是，波峰的在线订单主要集中在广告投放后的1-2天，而线下门店的周末则在投放后4-5天迎来波峰。可以看出，医药企业与零售渠道的深度联动，有效地利用了长尾效应，为强势转型提供了有力的推动。

海王星辰连锁药店总裁张英的男女也说，“此次和腾讯广告、达喜的合作，对海王星辰来说，不仅品牌得到了推广，达喜产品的销售也收获了强效增长，还开启了全新立体化推广模式。从精准洞察、立体化曝光到渠道联动，腾讯生态能力和海王星辰渠道优势与达喜形成数字化合力，真实推动了增长。相信此次合作，也将成为未来三方更多深度联动和数字化探索的良好开端。”

面对疫情加速的医药行业数字化浪潮，大溪的这一创新尝试海王星辰，腾讯广告将为更多的医药企业增加数字化营销提供一个模式，更多的期待品牌将通过零售三方合作实现强劲增长，实现互利共赢。

来源：卫生局

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