后疫情时代,地产营销总应该关注什么?

房地产市场正从征地拿地、新建、开发、交易新房为主转向存量房交易服务为主，未来，新房领域产业互联网运营是大势所趋。房地产企业未来其实面临3大挑战：土地、客户价值、组织架构的变革。

互联网新房交易平台的崛起正加速新房市场交易力量的裂变。

房地产的根本转型必将在未来 5~10 年内完成，彼时一个全新的行业格局，一种全新的开发模型，一种全新的商业模式，一种全新的社区形态，等等都将诞生，现实与虚拟的无缝对接，将创造全新的生命体验与生活场景,一个无比美好的新世界将由一群充满创意,创造力，技术力的“地产+”跨界人才和企业孕育而生...

随着大量房地产企业实施快周转标准化运营项目，大量的客户不是没有钱去消费好的产品，而是开发者没有提供好的、有差异化的产品。

房地产开发商最难的就在于如何探知用户未来的需求，如果你开发做出来的产品又快，又有差异，又能获得更高的利润，满足客户的需求，那么你就不再需要去拼价格。

营销总监和营销经理都在干什么？

管管价格，管管人，管管投放，信息孤立和封闭让地产营销遭遇瓶颈。未来只要一个APP就能实现这一切全部解决掉，客户的手机里直接就可以选择每一个经纪人或业务员，只有最优秀的业务员才会在手机端呈现，不需要你管他，营销管理都是数据驱动和技术驱动。

房企面临3大挑战：土地、客户价值、组织架构的变革。

但我特别想跟地产公司的营销总强调一点,千万不要因为线下营销复原,而放弃好不容易打通的线上线下的营销连接。

行业集中度越来越高,营销传统获客的途径已是丢甲弃盔,未来没有数字科技赋能的公司一定是时代和行业的炮灰。

从上半年的房企销售业绩表中能明显看到这个趋势。我希望所有的营销总一定要珍惜好不容易建立的线上生态。

营销方式的进化,必将为传统营销带来质变的价值、显性的效果。

恒大集团恒房通,碧桂园凤凰云金茂集团金茂粉,这些线上购房小程序在疫情期间展现出强大的销售动能,科技的武装续航了市场战斗力,也让这些房企前几个月的业绩颇为傲人。

当房企的销售密度和增长量级呈百亿、千亿级跨越时,管理精度,管理体量,管理半径和管理效率就越发挑战。

就如对营销总而言,用一个人的大脑去甄别,了解各级复杂而多变的城市、客群差异和竞争环境变化,还要迅速做出正确的反馈、决策,几乎是不可能的。

对于一线销售人员同样如此。尤其在接下来的存量竞争环境下,仅靠个体销售力去决定成交效率,更是无法保障且不可持续的。

一名优秀的销售,是有必然的成长周期的,是以大量的客户体感建立来逐渐找到成交的最佳路径的。

在碎片、点状和瞬间的销售时机面前,仅靠地产营销人员个人积累的有限经验和传统认知,是很难实施精准的切客的,销售线索无比珍贵又稍纵即逝,没有科技手段和关键真实的客户信息赋能, 很可能判断失误,从而导致错失客户。