中航国际卓越员工夏捷: 营销高手从来不是天生的

某次，夏捷拜访湖北某客户时，了解到武仪公司也有进口需求。他立刻与武仪公司联系，希望登门拜访，当面沟通。“对方告知只能上午接待，夏捷当即答应。

他赶上凌晨三点的火车，第二天一早就守在武仪公司门口。他如约出现，令用户特别惊讶，也很敬佩这种敬业精神。“第一次见面就给用户留下深刻印象。再加上我们专业素养，态度诚恳，业务谈得非常顺利。”这件小事让夏捷意识到真诚的态度是最好的营销手段。

面向未来转型升级

近年来，随着国产化要求不断提高，他一直思考如何保证器件业务持续稳定发展，他上班想，下班想，吃饭想，开车想，一有思路就积极开展调研、实践。

既要确保传统业务稳定增长，又要探索业务转型路径，夏捷一年30余次、100多个工作日出差，不知疲倦地奔波于40余家用户单位。付出终于有了回报。

经过长达半年的协议谈判，2019年1月24日，器件一处与世界知名电子企业泰科电子（TE connectivity）签订合作协议。这是他们第一个具有代理权的产品品牌，也是从传统代理业务向供应业务转型迈出的第一步。

目前，他们与多家用户开展了连接器等产品供应业务，并与用户达成扩大供应规模的合作意向，预计2020年供应业务规模将进一步增长。

“从代理到供应”的发展模式为器件业务持续发展注入强劲动力。面向充满挑战的明天，夏捷和团队一起迎难而上，奋斗不止。

供应链人心里话

作为航空工业对外采购的窗口和桥梁，中航国际多年来积累了较高的行业信誉和知名度，为我们开展业务提供了良好的基础和广阔的平台。

公司很多前辈具有非常丰富的外贸和销售经验，给予我们诸多帮助和指导，我们要以更加优质的服务赢得合作伙伴的认可与信赖。

以梦为马，不负韶华，全力以赴，未来可期！——夏捷

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