营销心理学的作用教你如何更好地销售

销售是一件很平常的事情，比如在超市里卖东西，或者有人打开超市做销售。现在网络的发展给我们带来了很多便利，我们将在网上购买东西，并根据商家的描述选择一些产品。

有些人真的知道如何销售吗？看看这些营销心理的影响，帮助你提高你的销售技巧。

1、锚定效应

锚定效应是指人们在对某个人或某件事作出判断时，容易被第一印象或第一信息所支配，就像锚沉在海里一样，人们的思想被固定在脑海中的某个地方。

锚定效应作为一种心理现象，存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是社会生活的表现形式。

如果你在生活中看到一个产品，产品的外观和价格都会给我们留下深刻的印象，这种印象会对我们是否购买这个产品产生很大的影响。因此一个有吸引力的外观和一个合适的价格对我们销售商品是非常重要的。

2、整合效应

从众效应，又称带浮效应，是指个体在受到群体影响时，会产生怀疑和改变自己的观点、判断和行为，并向与大多数群体一致的方向转变。

羊群效应对企业来说是一个很好的利用效应。就像明星代言某些产品一样，这是为了让公众认为明星也用于销售产品。有些商家会说这种产品很畅销，其实，这也是利用人们从众心理来做营销的。

3、稀缺定律

稀缺规律是指人类对资源和商品的无限欲望相对于的有限性和对资源和商品合理利用的客观要求。

我相信每个人都听过这句话“物以稀为贵”，这就是稀缺定律的中心。

在销售某件商品时，人们会认为这个产品开始卖空，即使不是很缺这个产品，也会激发人们的购买欲望，从而达到销售的目的。

4、折衷效应

折衷效应是指消费者决策的非理性倾向，这种倾向会随着形势的变化而变化，当一个极端选项加入到一个选项集中时，原来的选择会变成一个折衷的选项，增加了被选中的概率。

事实上妥协效应在生活中很常见，例如，当我们在餐馆吃饭时，菜单上有很多种饮料，会出现一两个极端价格，过高或过低，当这种情况发生时，人们通常会在这两种价格之间选择商品。这就是妥协效应。

5、预期效果

这意味着人类的行为不受其行为直接结果的影响，而是受他们期望从其行为中得到什么结果的影响。

我们都有在网上购买东西的经历，有时，我们也会遇到一些商品与我们购买时看到的图片不符的情况，当我们购买不符合我们期望的商品时，我们往往会有很大的心理差距，不想使用这个产品。因此与图片和描述相匹配的商品可能会使人们更愿意退货。

看了这么多营销心理效应，你学会使用他们了吗？