大家好,今天分享五个经典营销案例。也许你已经看过这些案例,但是这五个案例从人性的不同角度分析了如何实现线下引流,以及如何通过建立场景实现快速的客户获取。让我们一起学习这些案例背后的营销方法。 01建立新鲜感 对于喜欢购买新产品的顾客来说,最吸引顾客的是“限量”或购买和使用新产品所带来的优势,那么如何在“新”上做文章呢?意大利,有一个专门销售新产品的莱尔市场。有些产品卖得很好,所以许多顾客争相购买和销售。如果他们没有得到它们,他们会要求市场再次购买它们。然而,他们得到的是这篇文章:对不起,这个市场只卖第一批产品,他们直到卖完才买。许多顾客不理解这一点,并向他人抱怨。然而,从那以后,来这里的顾客可以想买多久就买多久,从不犹豫。 由此可见,莱尔市场的“割爱”是一个绝妙的主意,它不仅能给顾客留下深刻的印象,还能让顾客意识到如果他们想购买最新的产品,就必须光顾莱尔市场。 02用时间模型赢得客户 在日本东京,有一家名为银座的男装店,该店推出的“九折”营销模式曾在东京引起轰动,销售的产品是“好”品牌服装。他们的营销模式是根据时间的推移增加折扣的强度。首先,确定打折销售的时间,第一天打九折,第二天打九折,第三和第四天打九折,第五和第六天打九折,第七和第八天打九折,第九和第十天打九折,第十一和第十二天打九折,第十三和第十四天打九折,最后两天打九折。 |
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