吉耕墨:当下营销最难的是什么?

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我相信很多人看到这个标题，会误认为是缺流量。

没错，流量是生意的核心，但是，就算给到了你精准的流量你又能转化多少呢？

所以，成交只是一个动作，而营销是一整套系统的流程，我们举例1、2、3、4是营销流程，那么成交就是4，没有1、2、3的基础，就不可能有4这个成交动作的产品，消费者更不会采取行动，为你的产品买单。

营销的目的无非逃不出“赚钱”这个关键词，那说到赚钱、盈利，这些关键词，核心就三大问题：

一、好产品：

无论是你自有产品还是代理产品，你肯定手里是有一款产品的。

但是，很多人忽视了一点，就是产品不仅仅是实物产品，还有虚拟产品，只有虚实结合，方为阴阳大道，两者融合才能称之为真正的产品，才能在这个商业江湖有竞争的底层实力。

今天是一个供大于求，物质产品，同质化产品严重泛滥的年代，我们该如何打造自己真正的核心实力呢？

就是用户思维，站在用户的角度洞察消费者真正的需求。

人的需求分为三个纬度：

1-物质需求

2-精神需求

3-灵魂需求

所以，你就应该知道，你的产品该升级了，消费者随着时代的进步，物质产品同质化泛滥，精神产品严重缺失。

消费者表面看似，买的是你的产品本身，其实这是一种假象，消费者买的是你的产品带给他的好处，他要的是解决方案，而你需要提供的是解决方案，产品仅仅是你解决方案其中一个点，仅此而已。

所以，我建议，你要花更多的心思和精力，用心来思考，打造你的立体化产品，真正消费者需要的好产品。

二、流量：

流量是天然存在的，引流的方式无非就4种模型：

1-线上

2-线下

3-免费

4-收费

你根本不需要4个点全部来打造你的引流模式，只需要选择一种最适合你的就好，深挖都是流量的大海，注意2点：

1-流量是天然存在的

2-流量是人，背后是人性需求，不是韭菜，你的发心直接取决于你能获得多少流量，留下多少流量。

三、成交率：

还是那句话，成交率仅仅属于你营销体系中其中一个小板块而已，想要更高的成交率，首先看你的产品是否立体全方位，是否是消费者真正需要的解决方案。

你的流量是否精准？

你是否和消费者建立信任？

信任，是成交的前提，没有信任，就没有成交。

所以，接下来，我建议你找一张纸，写出5大核心点：

1-品牌打造，包含产品品牌和个人品牌。

2-精准引流，你可以被动也可以主动，看你的渠道和内容价值。

3-信任培育，看你的价值和内容，以及你能否长久深耕，最起码不是割韭菜的心态。

4-成交转化，只要消费者相信你，你的产品卖点和他的需求点正好结合，你放心好了，成交一定是被动的，当然每个环节中有很多注意事项，太多，我这里就不一一阐述了，以后我在慢慢分享，或者你有什么好的思路可以私信我，共同交流。

5-裂变增长，裂变的威力实在是太大了，无论从引流，还是培育成交…等环节，裂变可以让你实现不在发愁引流的难题，你只需要用心做好你的产品，做好你的内容价值库，可以长期，用心运营你的用户，粉丝。

这一整套的营销流程，都不可以脱离社群思维，所以，我经常给我的会员讲：社群天然就存在，从原始社会就存在，社群是一种思维，也是一种营销工具，是一种营销场景…

在当今这个商业环境以及未来的商业世界里，社群营销模型，就是企业主和创业者，甚至每一个营销人一直苦苦寻找的终极营销模型，而我今天的分享的就是在整个我的社群商业架构学中，最底层也是最基础的社群底层架构。

这个模型掌握了，对于赚钱，盈利，卖货，已经是绰绰有余。

真正有用的东西就几句话。

古人说：

大道至简，万法归一。

真传一句话，假传万卷书。

就是这个道理。

———END———

文：吉耕墨 社群商业落地架构

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