沈丘农商银行纸店支行:主动营销拓市场

河南经济报 记者 刘凤梅 通讯员 张帆 任佚

“百日营销竞赛”活动如火如荼的进行，沈丘农商银行纸店支行积极响应总行号召，全员参与，真抓实干，积极展开精准营销。自6月20日以来，该支行存款净增368万元，营销有意向客户116户，授信笔数32户、金额238万元，新增贷款18笔、金额146.8万元，开通手机银行82个。

建立机制聚心力。一是组建营销团，组建网点负责人、客户经理和综合柜员的营销团队。二是明确分工，对批量客户、专业市场对接，存量客户营销进行明确职责分工。三是明确绩效分配，明确营销任务及奖励措施，提升员工营销积极性。三是迅速部署，明确任务目标。该支行在总行“百日营销竞赛”活动任务下发后第一时间召开工作部署会，细分各项任务目标，明确任务到人、责任到人，严格落实全员营销，迅速营造竞赛氛围。

全员掌握全员上。该支行将所在辖区划分区域，并将“责任田”分配到人，建立“问责”制度。综合柜员与客户经理两人一组，建立客户对农商行的认知度，巩固客户对农商行的关注度。了解客户金融需求，建立客户信任感。对于客户的存款营销、贷款需求、网银转账等建立一揽子统计表，抢占市场先机。

强化宣传促提高。针对不同客户采取不同的宣传策略，针对社区客户，分组摆摊，重点宣讲手机银行、网上银行;针对个体工商户，重点宣讲“周到贷”“消费贷”信贷产品，针对农户，重点宣讲信用户政策，开展信用户评级授信工作;针对街道商户，重点宣讲“金燕e付”收款业务。员工各有职责，团结协作，争创业务新提高。