酒从那边来？拼多多：我卖的都是正品，茅台：我没给过你货

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文 |AI财经社 仉泽翔

编 | 孙静

特斯拉以后，拼多多又被迫“杠上”茅台。

9月24日，拼多多官网“百亿补贴”栏目开始上架茅台酒。差别产物规格下，补贴后代价分别在1579-17200元不等，最为人关注的53度飞天茅台500ml，代价则在2400-2600元之间，而现在，该款茅台酒在流畅市场的代价约在2750-2800元之间，乃至一度触碰3000元大关。

酒从何来？

茅台方面人士回应AI财经社称，现在可以确认的是，拼多多平台上贩卖的茅台酒不是茅台供给的，不知道他们从那里得到的货源。但至于为什么茅台方面不给拼多多供货，对方对此不予置评。

关于货源题目，AI财经社也向拼多多方面扣问，但并未得到回应。可以明白的一点是，拼多多上并无茅台酒官方直营店。

抛开茅台自营渠道，在贵州茅台的电商互助平台中，只有天猫超市、苏宁易购和京东商城。

2019年9月，贵州省招标投标公共效劳平台网披露《贵州茅台酒天下综合类电商公开招商公示》，公示表现，天猫和苏宁两家电商平台成为首批茅台酒电商效劳商。而京东商城与茅台酒的互助则始于2018年。

消耗者在上述三家网购平台，均可以1499元的代价购入53度飞天茅台500ml，是真实的全网最低价，但由于供货量有限，消耗者需接纳预约抢购的情势，抢购难度乃至高于机动车摇号。

在头部酒企中，茅台酒大概是唯逐一家并未在天猫上开设官方旗舰店的品牌，仅通过天猫超市、售酒。但AI财经社发现，在歌德老酒行、壹玖壹玖等酒类贩卖公司的天猫店中，也有茅台酒被投入市场，同时也有部门茅台授权经销商在天猫开店售酒。

这大概可以左证，茅台并不反对经销商触网售酒。

拼多多飞天茅台系正品

按照拼多多商家给AI财经社的说法，在拼多多百亿补贴下的飞天茅台确系正品。

“店是拼多多百亿补贴酒类互助商家之一，卖出去的每瓶酒都是正操行货，支持任何正规方式的检测，假一罚十”，同时该店支持拼多多与中国人保互助正品险。

至于为什么拼多多上的代价远低于市场价，则是拼多多的百亿补贴起到的作用。“品牌本钱价减去拼多多补贴才是如今您看到的代价，这个根本是低于我们的进货代价的，以是消耗者购置会更加划算。”

这名拼多多商家表现，该店酒水除供给网店贩卖外，还在线下开设门店，但代价要高于拼多多，该店固然并不是茅台的签约经销商，但产物也是从“正规渠道”进货。

AI财经社据此向茅台酒经销商扣问，大多数经销商都就是否会给拼多多供货避而不谈，只说没有经销商敢给拼多多出货，由于每瓶茅台都有本身的编码，酒厂可以追踪到货品是从哪个经销商手里投入市场的。

拼多多和茅台为何“吵”起来？

酒企与电商之间的博弈由来已久。对于电商这块大蛋糕酒企可以说是又爱又恨，电商平台也视白酒的电商贩卖为硬骨头。缘由无他，经销门店是酒企的命根子，靠经销商为其开疆拓土，占据地方市场。

以茅台为例，各地经销商一度可认为茅台奉献95%的营收，即使是由于违规批条、权钱生意业务等题目砍掉大量经销商后，茅台仍有2051家国内经销商，形成了一个巨大的长处聚集体。

酒业分析师蔡学飞告诉AI财经社，这次争端的根源在于，拼多多是以低价来获取流量，而茅台经销商是高额差价获取利润。在现在茅台供不应求的环境下，不会有人放弃利润去做拼多多，纵然做了，个人有限库存也支持不住这么大的产物需求量。

蔡学飞表现，茅台经销商是一个长处共同体，无论谁给拼多多供货，纵然有拼多多补贴，也即是变相低落代价，对于其他经销互助商是一种粉碎性威胁，一定会被打压。而茅台自己也会防止代价较大颠簸，而且管控产物流向，克制经销商与拼多多互助，从而到达维护企业长处，躲避风险的目标。

茅台不想“上网”吗？

电商的奶酪越做越大，茅台不大概放弃。从前茅台就对于怎样谋划电商总结出本身的一套方法论。

2014年，茅台团体曾开办本身的电商公司，并开设茅台云商和茅台商城两款B2B和B2C产物，首要目标是推动传统营销模式的转型谋划商品也渐渐覆盖了茅台团体旗下全线产物。茅台的电商转型一度被视作酒业新零售的范本。

2016年，茅台电商总生意业务额凌驾46亿元，靠近贩卖额的非常之一，此中云商生意业务额为26亿元，占有一半以上。

2017年9月，为控制茅台酒代价，稳固销量，茅台团体还要求全部专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台贩卖，凡生意业务量未到达30%的网点将被按比例，扣减第二年的茅台酒配额。2018年，必须在云商平台贩卖的茅台酒比例进步到40%。

但这统统随着茅台电商公司“掌门人”聂永的落马而告一段落。2019年12月17日晚间，贵州茅台公告称，公司董事会同意，公司参股公司贵州茅台团体电子商务股份有限公司遣散并举行整理注销。

在茅台电商起步阶段，茅台和酒仙网也曾有过一段和拼多多雷同的纠纷。

2014年8月，茅台团体在其官网发布公告称，近期有消耗者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购置的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相干系列产物的真伪存疑。

茅台在公告中表现，“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务互助关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵占茅台知识产权的情况，我公司将依法维权，敬请广阔消耗者给予鼎力大举支持并举行监视。”

穷究茅台封杀酒仙网的动机，同样也是第三方贩卖渠道中代价难以把控，会伤害茅台自己的代价体系。明日黄花，现在，茅台已规复对酒仙网的供货，两边又是一团和睦。

蔡学飞因此表现，思量到现在国内舆论对于茅台的打压态势，茅台方面肯定会低调处置惩罚此事，大概会以厂家身份小批量与拼多多官方互助，从而表明本身保持平价贩卖的态度，和和缓消耗者的不满感情。