老果粉让一让，库克如今只想多多拉新

　　作者：开国

　　苹果最新的处置惩罚器 A14 Bionic 首发给了新款 iPad Air，这是冲破通例的，按照苹果以往的惯例，最新的处置惩罚器肯定是由王牌产物 iPhone 首发。

　　然而苹果出奇招，已见责不怪。

　　此次 iPad 产物线更新以后，新款 iPad Air 与旗舰 iPad Pro 险些是从一个模子里刻出来，并形成了从中低端 iPad mini 到旗舰 iPad Pro 的团体覆盖。无论你对平板电脑有着如何的要求，差别价位、差别设置的 iPad 都可以满意你。

四种 iPad 型号

　　另一边的 Apple Watch 产物线则双线并行，除了数字系列正常迭代至 Apple Watch Series 6，苹果第一次推出了低价 Apple Watch SE，与年老长得千篇一律，却只卖 2199 元。

　　靠着 A14 的光环与 5999 元的起售价，新款 iPad Air 发布后引来不少人惊呼“真香”，固然也有差别意见“iPad Pro 更香”。实在各人都没错，总之苹果的目标到达了：

　　把产物卖给更多新用户。

　　多产物，多试错

　　苹果非常乐于展示他们的产物对新用户的吸引力。

　　在 2020 年第三财季财报的电话集会中，苹果 CFO 卢卡·梅斯特里透露了两个数据：

　　在本季度购置 Apple Watch 的客户里，有 75% 都是新客户；

　　在本季度中，购置 Mac 和 iPad 客户中约有一半是新客户，创汗青新高。

　　苹果 CEO 蒂姆·库克在 2020 年苹果秋季发布会上，再次夸大了这一数据，他面带笑脸向各人公布：“一半以上的 iPad 用户都是新用户。”

2020 苹果秋季发布会

　　疫情推动了这一贩卖环境，在电话集会当中卢卡与库克都提到了在家办公的需求上涨，直接导致 Mac 和 iPad 产物卖得更好。

　　从侧面反映出，苹果的产物计谋收到了很好的结果，并加剧了库克对新用户的渴望，他也对该结果感到满足。这类满足直接表现在苹果股价上，8 月 19 日，苹果公司股价盘中凌驾 467.65 美元/股，该公司市值一跃登上 2 万亿门槛，是环球首家市值突破 2 万亿美元的科技公司。

　　既然上船了，就得继承乘风破浪。

　　iPad 系列现在有 iPad mini、iPad、iPad Air 和 iPad Pro 四条产物线，Apple Watch 则有 Apple Watch 数字系列与 Apple Watch SE。据媒体报道，接下来即将发布的 iPhone 12 系列或将席卷四款产物，差别的设置，差别的代价，面向差别需求的用户。

Apple Watch 在售型号

　　反过来说，在更加丰富的产物计谋之下，将有更多的用户被苹果的产物所吸引，从而进入苹果生态。

　　苹果多年来不停保持着一年只发布一次旗舰产物的风俗，但在比年来有了改变。比方某些产物正常的迭代，便不声不响地上架官网，并未有任何正式发布会。另一方面，一年只发一次旗舰产物，频次上会被安卓阵营的一年两次、屡次旗舰发布会所掩饰部门影响力。

　　相称于一款旗舰 iPhone 在一年当中对付两款安卓旗舰产物，前者的竞争力会随着安卓机的更新频次渐渐低落。苹果现在接纳的丰富产物线计谋，可以保持原有更新节奏的条件之下，提拔抗衡安卓阵营的本领。

　　大概说当苹果的产物线开展到如今，多 SKU（SKU为Stock Keeping Unit，界说为 [生存库存控制] 的最小可用单元，俗称单品。）已是趋势之一。

　　通过丰富的产物线，苹果有更多试错、探求增进点的时机。iPhone 11 的威力想必各人已见地过了，它具有一样平常手机没有的魔力，可以将肉眼可见的“赛马”屏幕边框从用户面前“消散”。在 iPhone 11 得到了长处，给了苹果复刻 iPhone 8 的信心——推出新款 iPhone SE，它是真正可以或许让更多新用户打仗到苹果产物的入口之一。

　　在产物方面，库克的理念实在与乔布斯的理念完全相悖。上世纪末，为了拯救其时进入颓势的苹果公司，乔布斯重回苹果时砍掉了大部门产物线，只留下了几个焦点产物线，并让公司专注在这些业务上——该举为厥后的 iPod 盛行打下了根底。然而到了库克手上，你如今可以在苹果官网看到各种各样产物与丰富 SKU，仅电脑就包罗 MacBook Air、MacBook Pro、iMac、iMac Pro、Mac Pro 和 Mac mini 总 6 种产物。

　　固然，这并不能阐明乔布斯错了，库克对了。只是期间不一样了。

　　捆绑效劳的用途

　　苹果一边在通过硬件吸引新用户，拓展边疆，一边还在提供新效劳，增强用户粘性，增强新业务的生命力。

　　在 2020 年苹果秋季发布会中，苹果正式发布了 Apple One 整合效劳，它将苹果旗下全部的软件、游戏和音视频效劳都席卷此中，Apple Music、Apple TV+、Apple Arcade、Apple News Plus 和 iCloud 云空间。堪称苹果的“88 会员”。

　　对于推出捆绑订阅效劳的目标，库克在发布会上开门见山，这类效劳情势是一种很好的穿插推广方式。由于用户大概会同时必要多种效劳，而效劳所覆盖的对应平台也会因此获益，好比提拔利用量、增添收入。

　　在 Apple One 里有一项新效劳，叫做Fitness+，它可以或许追踪用户各项健身数据，并提供个性化的健身课程，用户可以在 Apple Watch、iPhone、iPad 和 Apple TV 上观看。

　　而在这些装备当中，用电视当做健身视频的投射屏幕，是当前多数人的选择。人们在家里对着电视跳郑多燕、帕梅拉已是常事。

　　值得注重的是，Fitness+ 仅限于 Apple TV 投影，非 Apple TV 还无法将 Fitness+ 上的内容投影到电视上。换言之，假如你想利用完备的 Fitness+ 效劳，你还得购置一台 Apple TV。

　　苹果把自家的效劳打了个通，也只让效劳在本身家里流畅。

　　就现在而言，Apple TV 的生命力自不如别的业务板块，但苹果显然试图通过 Fitness+ 来提拔该业务板块的生命力。

　　退一步说，有了硬件在前面开发新的用户，苹果再用内容订阅效劳紧贴用户，就能创造出更多的代价。纵然你不更换硬件装备，却仍要以月、年为单元向苹果付出订阅效劳费，随着内容效劳利用愈来愈深入，你会愈来愈离不开 Apple Music 的歌单，你的 iPhone、iPad 等装备必要备份的空间需求愈来愈大，iCloud 不得不订阅 2TB......

　　这同时可以答复库克渴望新用户的题目，由于每当多一个新用户，苹果有多了一个造就老用户的时机，他们都具备为苹果创造更多收入的潜力。