记者：加琳玮 编辑：周卓然 在仍被低价安排支吾的直播电商范畴，中高端时尚品牌和时尚博主还在构建属于本身的内容空间。当前的直播电商不会成为他们的主战场，但会成为转型的关键点。  头部时尚博主正在从奢侈品牌秀场走向直播间。 时尚博主包老师在5月15日迎来了他职业生活中的第一次直播，是和奢侈品电商NET-A-PORTER互助，向粉丝们保举在售的520小众包清单。 时尚博主Dipsy迪西则是520当天举行了初次直播，在美妆品牌NARS的天猫店直播间和另一名博主Ritata Wang分享彩妆潮水的话题与品牌粉丝互动。 时尚博主、造型师Fil小白也在520当天去了MO&Co。天猫店直播间，分享十二星座开运色、图案和穿搭本领。   本年之前，很少看到头部时尚博主与卖货有关的直播搭上边。他们已往的直播都是大牌秀场、探店、一样平常分享等等。 大概是疫情导致线下运动骤减，博主们不得不去线上探求时机，又大概是直播电商彻底发作，博主们也想赶趟。总之，愈来愈多的时尚博主开始打仗直播电商，拥抱新模式。 不外，头部时尚博主的直播宁静时网购爱好者看到的不太一样。 他们并不会像李佳琦、薇娅等带货主播那样，拿出超低优惠券吸引粉丝下单，分分钟创造成千上万的销量。而是以先容和保举产物、探究潮水趋势为主，更贴近此前Louis Vuitton、Lanvin等奢侈品牌的直播风格。 这与博主们互助的品牌方调性有关。 中高档品牌数千元、上万元的代价并不得当带货走量，库存也很难满意直播带货的节奏。而且为了维护品牌形象，它们更乐意从内容分享的角度切入，来吸引和造就老实客群。  直播为求转型的时尚博主们开发了一条新路径。 市场上雨后春笋般出现的MCN机构和KOL让头部红人焦急，纷纷开始寻求内容升级和转型，加强竞争力。尤其在2019年的时尚红人范畴，转型已成为大趋势。 深夜发媸除了徐老师这个大头部以外，通过微信公众号孵化出了彩妆蛋、小黄瓜、小兔几、阿毛、翠花等数个小头部，并分别有了本身的公众号。一直专注做包袋内容的包老师，新推出了珠宝和腕表内容的微信公众号。gogoboi以女儿的视角，开通了穿搭、美妆和观光等内容的微信公众号。迪西Dipsy也做起了美妆等内容。 但头部时尚博主在打仗直播时，大多只是情势上举行了突破，并没有以卖货为终究导向。这是由于时尚博主风俗了创意型、高大上的工作气氛，很难顺应直播电商接地气的产物和内容。因此互助品牌相对范围。 微信公众号大饼穿搭札记首创人姜彦伊在3月上海时装周期间实验过直播，内容是与业内人士对谈、分享穿搭。这是她最乐意实验的内容范例。近几个月，她也接到过一些品牌方的卖货直播需求，但险些都拒绝了。 “固然我不排挤卖货直播，但照旧想做一些本身乐意分享的内容，不想为了跟风而直播。”她对界面时尚说。 客岁底她曾对界面时尚暴露过之内容为焦点的转型方案，在她看来，直播这一新模式也不太大概对转型起到太多资助。  很多时尚博主对直播带货也还只是边沿摸索。 旗下稀有个时尚红人的网红商务经纪公司IS Media对界面时尚表现，会让红人们在直播时以主题分享为主，制止过于直白的带货。因此，IS Media旗下红人最常直播的平台是种草平台小红书。 时尚KOL BananaFashion之前首要直播的内容是秀场、干货分享和职业选择等等，比来几个月，带货的需求显着开始增多，占商务互助咨询的2成。但她对界面时尚表现，固然对直播带货有爱好，现在情势上照旧盼望以谈天干货类为主、卖货为辅。时尚奢侈品牌还是她的互助首选。 也有定调不那么高的时尚博主。比方深夜发媸的徐老师，她本年1月便开通了直播，而且以带货日用品、零食、国货彩妆等代价自制的产物为导向。 这与她平常输出的内容有关。在她的微信公众号里，除了奢侈品牌运动，更多的是平价产物保举。因此她的接地气人设和粉丝消耗力定位进步了她在直播电商范畴的顺应性。  不外现在，中高档时尚品牌也入局直播不久，对带货的需求没有那么茂盛。对于时尚品牌来说，偶然找到适宜的时尚博主互助直播是件更难的事。 客岁，张大奕母公司如涵赴美上市后所曝光的业绩体现，反映了整个红人市场的顽疾——个位数的头部主播支持着一整个公司的收入，剩下百余位中小红人营收抵不外培训的花销。这证明白头部红人资源紧俏，造就不易。 品牌在纷纷开启直播后，大部门资源也会合中在几个头部博主身上。比方此前Burberry的店肆重装开业直播和Louis Vuitton的首场直播都约请了时尚博主程晓玥。对于一直器重自身共同性的奢侈品牌来说，这类大概会稀释粉丝注重力的重叠已往并不常见。 可以看出，在仍被低价安排支吾的直播电商范畴，中高端时尚品牌和时尚博主还在构建属于本身的内容空间。当前的直播电商不会成为他们的主战场，但会成为转型的关键点。 |
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