拼多多后院起火，淘宝特价版自动挑起代价战

泉源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

618 风起云涌，天下手残党的钱包跃跃欲试。

近几年，618 已是电商界的一道测验题，在流量愈来愈贵的年代，618 运动的数据增进根本可以标记一个平台是否得到市场的承认。

据媒体报道，天猫 618 期间，淘宝特价版 1 天净增 100 万新注册用户，增进迅猛。称自 3 月 26 日上线两个多月以来，淘宝特价 DAU 每 20 天翻一番，相比正式上线时实现 14 倍增进，当下淘宝特价版平台已吸引了 120 万财产带商家，成为财产带商家最大的内销平台。

2020 年 618 的黑马，由此诞生。

why?

01

乐成下沉的电商，都有哪些特质和尺度？

中国 20 年电商开展史中，平台崛起方式各有差别，有 B2C 的，有 C2C 的，也有从物流或线下迂回突袭的，乃至另有会员电商 …… 只要捉住了此中一个点，就可以或许小霸一方。

但是，下沉电商的乐成的逻辑很不一样，它们每每有许多共同点，淘宝特价版的乐成也为行业带来了许多启示。

起首，乐成的下沉电商，既要有 " 体面 "，也要有 " 里子 "。

所谓的 " 体面 " 就是可以量化的特性，放在互联网行业就是 DAU 增速、用户活泼度和商家增速等指标，初期增速很大水平上决定了一个平台的天花板。

以京喜为例，前身是建立于 2016 年的京东拼购，转型一年多，纵然在京东和微信的引流下也不停不温不火。根据 QuestMobile 数据，京喜的日活在 3 月 13 日到达顶峰，也仅仅只有 50.84 万，以后一起下滑至 21 日的 41.58 万，一个星期内降幅达 20%。

这就是一种典范失败案例，乐成的下沉电商在初期的体现与之迥异。

以拼多多为例，当年借助微信平台大搞病毒式营销，以爆款出圈，用户增速仅次于当年的微信崛起，只管许多人对它心生讨厌，但 " 体面 " 上仍旧过得去。

淘宝特价版就不一样，停止 3 月 21 日它的日活用户到达约 230 万，远超京东旗下的交际电商 App 京喜（日活 41 万），直逼苏宁易购（日活 338 万摆布），且出现出稳步爬升之势。

" 体面 " 的另一面是 " 里子 "，也就是我们常说的电商模式。从京喜、拼多多、苏宁、唯品会等平台的开展路径来看，固然一开始都会套各种概念，但末了都是走的短路经济，无可制止的拥抱起了 C2M。

这也阐明，C2M 实在是下沉电商的一个必选项，" 含 C2M 率 " 能从侧面看出战役力。淘宝特价版在全面聚焦 C2M 模式后，4 月 28 日双品网购节第一天 C2M 订单大涨 288%，天猫 618 运动开始第一天，C2M 订单大涨 668%，与此同时外贸转内销商家成交金额同比大幅增进 66%。

这里有一个细节，那就是淘宝特价版的 C2M 订单量增速的涨幅都凌驾了 200%，远远凌驾了活泼量的增速，侧面可以推导出它的人均 GMV 在不停上升，用户粘性加强，而且用户有向中端商品升级的趋势，提拔平台的红利本领。

其次，乐成的下沉电商，财产链也必须牢固，供应侧须要要丰富，要符合下沉气质。

举一个例子，拼多多开展初期从工厂突围，以是可以或许把代价一步步压低，当下沉成为趋势以后，2019 年各家电商就都开始夸大下沉品类的财产链了。

但现实上，财产链的获取一点都不比 C 端轻易。以苏宁易购为例，它不止一次夸大要本身投资工厂，但仍旧是一种 " 线上 + 线下融合 " 头脑，线上是苏宁拼购，融合端则是苏宁小店和零售云，将触角伸到了州里和社区。

淘宝特价版之以是乐成，是由于它使用阿里经济体的上风，在两个多月中聚集了全中国 145 个财产带、120 万财产带商家、50 万外贸商家、凌驾 30 万外贸工厂，成为财产带上商家最多的内销平台。

供应侧的丰富是吸引用户的底气，也是将沉淀成为一家电商平台的秘闻。

末了，下沉电商作为效劳更底层的消耗者平台，必须要契合社会长处。

比尔盖茨曾说：" 假如你要成为天下首富，那你肯定不能去卖麦当劳，它不是刚需，也不是社会的方向。"

企业云云，平台也是一样，疫情尤其放大了这一点。随着外洋疫情的伸张，跨境出口成为重灾区。4 月 14 日，淘宝特价版公布全部外贸工厂到场 "0 门槛 " 入驻运动，助力外贸工厂举行 C2M 数字化升级，启动亿元补贴支持消耗者购置外贸转内销货品，预计为外贸商家带来 10 亿量级精准流量 …… 十条步伐为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。

根据淘宝 C2M 奇迹部公布的最新数据表现，在淘宝特价版的 120 万商家中，以谋划外贸品为主的外贸商家凌驾 50 万家，占比超四成，外贸商家中 55% 是工厂店，总数凌驾 28 万， 仅 4 月以来就新增 2 万家。

不但云云，淘宝特价版有用发挥阿里巴巴的流量、金融、物流等综合上风，带领财产带实现突围，在短短三个月以后淘宝特价版已得到了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省当局点赞 ……

一个将自身与社会长处牢牢相连的公司，无疑是更接地气的，从恒久主义来看，也能走得更远。

02

猛龙过江，下沉电商将掀起新一轮竞争？

淘宝特价版上线仅仅 3 个月，从各方面看已称得上是一条过江强龙，与 " 聚划算 "、" 淘小铺 " 一起构建了下沉市场的 " 三驾马车 "，淘宝特价版参战以后，也标记着阿里下沉业务立体化。

现有的下沉市场格局，也必将因此被重塑。

而中国下沉电商的近况是，京东不停在孵化交际电商京喜，但是日活量尚未到达百万，在战略高度上没有被充足器重，刘强东不止一次质疑拼多多的模式，以为低价并不能长期。再叠加京东物流的高本钱，和在 C2M 端上的弱势，让其并不具备下沉的上风。

苏宁鄙人沉市场结构苏宁小店和零售云的同时，也建立 " 拼基地 "，上线 " 苏宁拼购 " 扬长避短，固然讨巧开展，但市场容量有限。

现在，下沉的主战场仍旧是天猫聚划算与拼多多的碰撞，淘宝特价版参战以后，阿里系得到强盛火力资源，真正将阿里经济体的气力盘活了，从流量、金融、物流上形成综合上风，形成了一个团体军。

以是，最受打击的实在是拼多多。

下沉市场的粘性是很弱的，鄙人沉电商具备的三个特质中，拼多多之以是能做大，更多的是来自于先发上风，它将微信的流量全部聚集在拼多多上。

相称于，一个微信孵化出一个拼多多。

但是，一系列数据表现，淘宝特价版无论是在用户增进上，照旧财产链建立上都已不觑于拼多多，大有厥后居上之势。

用户层面，根据 Sensor Tower 统计表现，淘宝特价版安卓版 4 月的下载量为拼多多的 5 倍，在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也显着优于拼多多。在苹果运用英魂市场端，有凌驾 234 万次下载了淘宝特价版的消耗者，对淘宝特价版给出了 4.9 分高分评价，与之形成比照的是，97 万位下载了拼多多的消耗者，对拼多多仅打出 3.7 分。

从现在来看，淘宝特价版由于推出仅 3 个月，20 天 DAU 增幅就翻一番，用户加快度绝对是拼多多的数倍。

据 Sensor Tower 数据表现，谷歌运用英魂市场，淘宝特价版 3 月下载量为拼多多 3 倍，在 IOS 运用英魂市肆，淘宝特价版为拼多多的 1.3 倍，到了疫情渐渐安稳的 4 月份，安卓端的淘宝特价版 4 月的下载量已扩大到拼多多下载量的 5 倍。

按照这类口碑与增进速率，淘宝特价版追上乃至凌驾拼多多，只是时间题目。

财产链层面，淘宝特价版正式上线一个月内，有凌驾 2400 家宁波商家登岸开新店，这些商家有凌驾半数在拼多多上开过店。上线当天，特价版吸引了 2000 家外贸工厂，上线二十天吸引凌驾 5000 家义乌商家新入驻，此中凌驾六成在拼多多开店。

好比，淘宝特价版直播间正式发布了首款 " 国产清冷口罩 "。仅一个小时摆布，经销商就拍下 1250 万定金，对应货品代价上亿，创下财产带商家在淘宝特价版的单品成交记载。

这表明，淘宝特价版已让经销商尝到了长处，" 弃拼入特 " 的征象也就成了一种潮水，拼多多曾引认为傲的 M 端护城河正在渐渐瓦解。

固然，另有一个隐性的维度，那就是技能含量。

拼多多开展多年，但在技能积聚和物流等配套上仍然非常单薄，只是一个简朴的电商平台，但阿里巴巴作为中国市值第一的科技公司，早就已跳出了纯电商平台的范围，以科技为电贸易务赋能，大数据、云盘算、IOT 等数字化的上风，绝对是将来决胜电商的大杀器，在供给链、物流、金融效劳、降本增效上更具有上风，对拼多多形成降维打击。

这一点，拼多多将怎样应对？

03

小结

淘宝特价版仅仅三个月，作为阿里鄙人沉市场上的紧张结构，之以是在 618 前后发作，看似只是由于赶上了特别的时间节点，但这些表象的背后，现实上是淘宝特价版踏实的根本功。

作为阿里系结构下沉市场的紧张产物，淘宝特价版刚幸亏 618 图穷匕见，迸发出了强盛的战役力，强劲的增速让竞争对手颇有些猝不及防。

我们更应当思索的是，被围杀到了城门口的拼多多，该怎样找下一个出路，怎样让本身的蛋糕不被敏捷蚕食？