是时间踩刹车了，多多。

@溪溪大人：比来各厂商开始打 PDD 的货源了，由于 PDD 对渠道的杀伤力着实太大太可骇了。

我闲着没事干，就凑热闹写写市场分析吧。# 溪里糊涂 #

DD 最早做的是下沉市场，品类丰富，代价低，抢到了 TB 放弃的低价低质空缺市场。但 DD 那些低价东西也确实不太行，被各种 diss 成了拼夕夕。

厥后 DD 发现低端下沉市场真的是钱少 P 事多，就换了打法，转战高端品类。怎么转战呢？烧钱去补贴代价，把风俗了 TB 和 JD 的那些高客单价用户拉过来。

有高端用户做背书，他们再一辐射，何愁打不开局面呢？

以是这一下补贴补得非常狠，好比 1399 的 airpodsPRO，和 4999 的 iPhone11，非常劲爆，别说平凡消耗者了，库克都想去进货呀。

在充足低的代价眼前，什么越日达、什么上门取件这些实打实的效劳也就不紧张了，有题目我本身接洽厂商呗。

久而久之，拼夕夕就靠烧低价，把本身烧成拼爹爹了。

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假如只是烧低价，那多多早把本身烧死了。多多真实的杀手锏是砍单，用于阻挠 " 线上批发给线下 " 这类 " 烧了钱还不讨好 " 的事变。

这几年各人都说各大平台的促销愈来愈假了，是的，各处黄牛 + 软件，毫秒级付款，真补贴也补贴不到你头上，全让黄牛薅走了。末了你一边骂着耍猴，一边愤然卸载 app。各大平台拉新本钱愈来愈高，不真金白银往外砸，没人鸟你，一砸钱黄牛就来，跟斗牛士一样。

以是呢，砸钱没啥了不得，能在只管少砸钱的同时，里子体面都不失，这才是多多真正锋利的地方。

全场补贴拉新，不限时补贴拉新，没有什么 " 老用户不如狗 " 专场，最少明面上新老用户都享有划一优惠的时机。

但是库克想进货？门都没有，VX 登岸把你锁的死死的，薅一次大羊毛，你这号以后就再也薅不到了，下单你随意，发货算我输。

换新号来下？呵呵，你不先买个几单就直奔大件而去，我是帽Ш摭牛肉照旧没见过牛跑？

假如真实消耗者被误伤，大羊毛没了，你骂也没用，小羊毛也有呢呀，你有骨气你别要呗？

多多是真的捉住了民气，由于他确实是让利给真实的消耗者了，不管多少，阳光普照。

但是厂商为什么要开始干 PDD 了呢？

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前阵子我们有答应备拿来干东哥的货，厥后心一横批给多多的偕行了。实不相瞒，他在 DD 的零售价，比我们卖给他的代价还低了 20 多块钱，靠近 10%。

3C 流畅范畴，做 10% 的利润是根本不大概的，这个价他肯定亏，血亏，那这亏损谁担呢？

多多补贴。

多多吃流量，他吃多多的补贴，各人各取所需。

谁得利？仿佛整个闭环都得利了，厂商把货出了，消耗者买到自制货了，商家靠吃补贴也赚到钱了。

你认为我们这些竞争者受到伤害了嘛？我也赢利了呀。

那按你这么说，没人受到伤害？除了美国股民？

实在苏醒的厂商都明确，这是饮鸩止渴，终有一天会反噬到本身头上。

这也是开篇所讲的实际题目，比来各厂商开始打 DD 的货源了，由于补贴的有点离谱了。除非厂家本身放弃全部渠道，只在 DD 谋划，那没题目，你跟着 DD 一起赚美国股民的钱就是了。

然后厂家的其他渠道会一个接一个死去，大概一个接一个投诚到 DD 麾下开始甩货，继承加剧渠道崩盘。

失去渠道根本盘的厂商，哪天 DD 挟流量让你跪下叫爹的时间，你是从照旧不从呢？

同理，哪天 DD 裹挟厂商，让消耗者只能买拼夕夕的货还得感恩戴德的时间，你是从照旧不从呢？

你说别骇人听闻了，换个地方买不可吗？

你看看你手机里的打车软件还剩几个了呢？

我不是说让利欠好，让利是很正常的促销本领，但 DD 无控制的让利是竭泽而渔，会给整个消耗市场带来难以逆转的伤害。

从前 TB 也砸价，但是他带来了 ZFB，创建了名誉体系，让各人隔着网线不晤面也敢生意业务。

从前东哥也砸价，但是他进一步升级了根底效劳，有了更多的当地仓，有了巨大的物流队伍送货取件，有了更好的购物体验。

这些才真正让电商成为社会的主流消耗渠道。

DD 有什么呢？美股来的补贴？

DD 做了什么呢？拿美股的补贴让你开心？

仿佛瑞幸也是如许做的。

那么 DD 建立了什么？

反正我没看到，大概是一个还在设想中的新天下吧。

那它为什么想要靠无底线的低价，先把如今的天下毁掉呢？

无需诘问诘责我屁股歪，我甩货给 DD 的偕行，来由太简朴了 ---- 许多人如今只看 DD 那离谱的代价买东西，能明白我说的 " 心一横 " 么？

这几百个库存，在 DD 10% 的代价上风眼前，我估计能卖泰半年吧，这类流速，我要末把本身噎死，要末选择离场，由于我不大概和美股上市企业比烧钱。

那我脚踏实地做这玩意意义安在呀。

实在我本身比来刚在 DD 花了 298 买了 A2 路由器。A2 的渠道价是 300 块钱，我并不是要省这两块钱，而是当地渠道没货，货全跑 DD 去了，我连正常渠道调货都拿不到。

但是就算调到又怎样呢？加上运费我照旧会比 DD 贵，买的人照旧很少，我费力心思写一个详情页先容产物，盼望招揽点看重效劳的客户，还不如 DD 贬价 10 块钱来的着实。

so 你看，我如今也懒得写啥东西了，懒得分析产物优劣了，直接 97 折完事。

我本身都活欠好，为什么要替别人的钱包费心呢？帮别人避开火坑我又没钱拿，还要冒犯人，犯不着，爱咋咋地去吧。

无底线的竞价，真的是个恶性循环。嘴上喊着不破不立，实在只有破没有立。

以是，是时间踩刹车了，多多。