淘宝特价版内测“工厂直播”，硬刚拼多多和快手

C2M 任重道远。

618" 回血之战 "，参加了新变量。

36 氪得悉，阿里巴巴即将在 618 大促期间上线第二个直播平台—— " 淘宝特价版直播 "，定位为首款工厂直播平台，现在该平台仍处于内测阶段。

一名正到场内测用户向 36 氪分享了几张直播间页面图片，可以看到，APP 公域给予了新业务较大的曝光量，直播入口出如今了 APP 首页轮播位中，用户可由此进入 " 特价版直播间 "。

直播间内打出 " 厂家直销 " 等字样，主打白牌商品，代价与一样平常的工厂货差异不大。一名直播行业知恋人士向 36 氪表现，淘宝特价版的直播首要贩卖的也是尾货，资助各类工厂办理库存压力。尤其 618 大促即将到来，这也是工厂们 " 回血 " 的大好机遇。别的，直播间下设二级入口，差别的品类被分门别类，以便用户查找。

在玩法上，工厂直播平台和淘宝直播差异不大，用户可在观看直播时直接下单。不外，36 氪从靠近淘宝的消息人士处相识到，淘宝旗下的直播产物都曾实验过拼单模式，但由于不符合淘宝用户的风俗，终究被叫停。" 关键是粉丝心智，淘宝用户会以为拼单是忽悠。" 上述知恋人士如许以为。

淘宝特价版选择以工厂直播为切入口，与其全新定位有关。36 氪此前曾报道，改版后的淘宝特价版将专攻 " 工厂货 "，并由 C2M（客户反向定制）奇迹部统筹。

明白新方向后，一个自淘宝特价版诞生以来就不停存在的疑问也渐渐清楚：聚划算、村淘、一淘、淘宝特价版等等，云云多看起来鄙人沉市场业务穿插较大的业务到底有什么差别——淘宝特价版将专攻 C2M 工厂商品、聚划算则主攻大品牌下行、村淘小店和零售通则在县城和村镇打共同。

因此，重归群众视野后，淘宝特价版不停在广拉各类工厂资源。对内，原每天特卖下的 C2M 商家，B2B 奇迹群下的 1688 商家都作为紧张商家资源被引入。对外，外贸工厂同样成了淘宝特价版的互助目的。2018 年 4 月 14 日，阿里巴巴颁布 " 春雷方案 "，公布淘宝特价版将帮扶外贸工厂转内销等 10 项体系性办法。

工厂资源的聚拢效应也很显着。新版上线 2 个月后，淘宝特价版上的工厂直供店肆入驻已凌驾 50 万家，根本实现对财产带工厂的广泛覆盖。4 月，入驻该的外贸工厂新增数环比增进了 30%，贩卖也出现近 300% 的环比增进。淘宝特价版还被初次被写入阿里季度财报和年报，这也反映出阿里全面发力财产带供应的信号。

据 36 氪相识，淘宝特价版在上线直播产物的同时，还将推出 " 超等厂长方案 "，重点推动财产带厂长上直播。据悉，淘宝特价版直播重点聚焦 120 万财产带商家，此中外贸工厂将是首批入驻淘宝特价版直播的主力。

外贸工厂的积极求变与新冠疫情的发作高度相干。在疫情的上半段，国内发作疫情导致大量外贸工厂无法实时复工，无力接单；下半段，各国疫情轮番上演，国际订单取消，外贸工厂的产能被迫停滞。36 氪相识到，疫情期间，广东省一家专做国外大牌代工的工厂订单团体下滑 70%。

淘系电商与工厂端一拍即合，首要因其背负较大增进压力。阿里巴巴 Q4 财报表现，停止 2020 年 3 月 31 日止的 12 个月，年度活泼消耗者达 7.26 亿，较停止 2019 年 3 月 31 日止 12 个月增添 7200 万，月活泼用户到达 8.46 亿，较客岁同期增添 1.25 亿。

阿里的年活买家和月活用户依然实现较大增进，不外，对手也在步步紧逼。停止 20203 月 31 日，拼多多年活用户已达 6.28 亿，与阿里只差 1 亿，而按照拼多多当前的增速，将来一年若要实现与阿里同品级的用户量，并不是难事。别的，淘宝与拼多多的用户高度重合，现在凌驾 90%，淘宝必要找到一个与之差别化的出口，用 C2M 率领财产带突围是个相对不错的选择。

阿里对于下沉市场的团体计谋也渐渐清楚。一方面加快品牌下行，由聚划算打出头阵；另一方面，加快整合工厂端的供给链资源，在供给端探求更多增进时机。究竟上，36 氪相识到，阿里另有望借此时机向工厂输出阿里云、菜鸟网络、网商银行提供的云、物流和金融效劳，让更多商家融入阿里 " 经济体 "，打造更完备的贸易生态。

阿里供给链气力强、服从高是公认的究竟，但 C2M 和财产带是非常抢手的买卖。在对工厂尾货早已轻车熟路后，拼多多也正着力寻求更正规和高端的 C2M 和财产带，并与多个财产带在多个品类上告竣互助，包罗慈溪市当局、武汉市当局等。后入局的京东，也通过旗下的京喜等平台拉拢工厂资源，并上线 " 工厂价卖光外贸货 " 会场等场景以增添曝光度。

纵然是内容平台快手，也对电商度量较大野心，由于在快手卖货的许多商家出现显着的财产带特性，快手也在向财产率领域发起打击，试图撕下低质工厂尾货的标签，将靠谱好货 " 升级为 " 源头好货 "。

各方正一头扎进 C2M 范畴，盼望以此激活财产带，现在来看，这依然照旧个非常抱负化的方案。

36 氪曾拜望多家提供 C2M 相干技能的工厂，负责人均称，现在 C2M 技能相对成熟的是日本，但投入利用的费用相称高昂，国内的 C2M 财产不但在技能上另有提拔的空间，落地的时间也不会那么快，大批量生产也有不小的难度。难点在于，C2M 不但要具备整个供给链的本领，还要具备整合各方质检机构的本领，如许才气将品牌砍掉，而质检必须与品牌相称乃至高于品牌，而现在国内到达这一水准的工厂百里挑一。

别的，多名制造行业人士以为，固然随着当局提出 " 供应侧变革 " 的概念，C2M 的市场会渐渐成熟，大量玩家也会涌入实验，但 C2M 大概很难颠覆制造业的格局，只能作为 B2C 等模式的增补，而难以成为主流消耗方式。这个相对灰心的观点基于一个究竟：提出 C2M 需求的并非消耗者，而是急于转型的制造商们。

在如许的条件下，C2M 和财产带大概很难在短时间内产生立竿见影的结果，更像是一场相对漫长的马拉松竞走，但已遇增进瓶颈的巨头们显然不肯放弃任何时机，它们在这个范畴的 " 厮杀 " 也会继承。