作为一个专业帮人剁手的服务平台,淘宝每天的访问量达到了三亿人次(易观千帆数据显示,今年双十二仅手机淘宝APP日活用户就达到了4.5亿)。而马云也曾经表示“淘宝已经成了一家娱乐公司”。此话怎讲?阿里数据显示,每天晚上有2000万女性在淘宝闲逛,单纯逛,就是不买。
这是为什么?夜深不好好睡觉跑到淘宝上瞎逛什么?熬深夜地久逛又s哈都不买?是闲得慌还是真心穷?
我们都知道,一个电商用户的通常浏览路径是:首先点击进入APP,搜索相关物品,商品信息流中找到意向物品,点击浏览商品详情页,选择是否加入购物车,最后提交订单并支付。
如果你还是怀着这种常规的思维去理解女性购物心理,只能说你“太直男”!你了解女人吗?就算在电商还没那么发达的年代,男女朋友出门逛街购物,也是完全不同的行为表现啊。
“我就在上面看看!”我们顺便问了旁边工位的同事小美。她们到底在看什么?或者说,这2000万女性,在淘宝赶场都在玩什么?这充分引起了很多男人们的好奇。她们到底在逛什么?我们不妨用【智能路径】分析来扒一扒吧。
▌智能路径,深扒2000万女性的逛街秘密
首先说下什么是智能路径?智能路径就是是根据所选择的目标事件,自动分析完成目标事件所经过的路径组合的功能。智能路径功能可以解决什么?可以帮助我们了解用户在APP上的行为轨迹,进而优化转化路径、设置运营策略来提升客户购买率。
所以,在我们今天讲的故事里,智能路径能够帮我们深扒这2000万淘宝女孩的深夜秘密。
从主会场开始,女孩儿都去哪儿逛了?陪过女同胞逛街的男同志们,想必都会对女生逛街无与伦比的战斗力甘拜下风,而在淘宝上,女性用户的战斗力也是丝毫不减,他们究竟在淘宝上逛什么?我们可以将主会场页面作为一个起始事件,你会发现这些女性们去了哪儿,都干了什么,都往哪些方向流动,她们还在某几个页面之间徘徊。
在具体的电商运营中,智能路径如何玩?
设置结束事件:
具体操作上,如下图所示,在电商环境中若将支付成功设置为结束事件,则可清楚的看到,用户都是从哪些路径转化而来?是分享、浏览项目详情、点击banner亦或是某功能模块?哪个步骤占比多?了解这些,对于优化转化流程、在关键步骤投放更多资源有很大帮助。
设置起始事件:
而若要查看某活动效果、点击该活动页后的用户行为轨迹,则可将“浏览页面”设置为起始事件,并添加筛选条件:页面标题/URL等于某某。即可查看,用户点击主会场页面后主要流向了哪里?从第一步到最终支付成功,有多少用户去了别的页面、都是哪些页?
▌用户分群,实施个性化精准运营
这2000万女性都喜欢去哪儿逛,在双十二那天,更多的人都倾向于经过哪些分会场,是护肤美妆还是服饰鞋靴。有多少人又在活动页和具体的商品详情页来回徘徊,在下单和捂住钱包的档口犹豫不决?
深夜逛零食的有多少人,来自哪些吃货省份?火锅料、家庭厨卫品类及商品页面,又有多少人进来浏览,纸尿裤浏览只看不买是在货比三家还是未婚女青年单纯手抖?
如果你还想更深入的了解她们究竟在逛什么?她们去了母婴会场还是鞋裤专场,那就试试细分维度,通过对“浏览页面”“页面标题”的设置,你可以更细致的了解她们究竟去了啥页面,她们更喜欢什么,这有助于对用户更进一步的精准触达。
只看不买怎么行!其实电商运营的朋友,可以根据不同用户属性和具体的用户行为分析,建立不同的用户分群。在她们“逛街”的过程中,在多次浏览具体商品页面或者同品类商品时,PUSH关联优惠券,用意外惊喜刺激其下单,让她们“逛街”也能感到逛有所值。通过易观方舟智能用户运营产品套件,统计分析这些用户的路径转化,并建立相应的用户分群,进行有针对性的用户运营,借此提高用户在线时长,提高用户付费转化以及增购和复购。
说了这么多,我想你还是一定很好奇,这2000万淘宝女孩到底在逛什么?周五快下班了,同事小美提醒我,别忘了今晚淘宝有李佳琦直播。
易观方舟智能用户运营产品套件
易观方舟智能用户运营产品套件,整合了易观方舟智能分析、智能画像、智能运营等用户运营所需能力,集用户行为分析、用户运营策略制定、用户分群、多渠道触达、Workflow流程自动化等功能为一体,帮助数字化企业以数据驱动用户运营与产品迭代,有效提升用户运营核心指标。
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