淘宝在美，阿里在多

商城附近的步行街上，一个三轮车摊位，卖土豆丝卷饼，生意特别好！

我对生意好的店铺或者摊位格外感兴趣，成功都是有原因的，

一门生意做久了，自然就摸索出经验了，

他的土豆丝卷饼是怎么卖的？

一大摞已经做好的饼，一大袋子加工好的土豆丝，

我看了都有点震惊，而且据说人家一天就能卖完，

前面有一个圆形煎锅，上面放着几个已经卷好的饼，

你想买，都不用等，

因为他的土豆丝和卷饼不需要现场加工，只需要动动手卷起起来即可，

方便快捷，不禁想起了当初麦当劳初创业的理念，

做生意，快捷是很重要的一方面，但是这不是今天想说的重点，

重点在于数量惊人的那一大包土豆丝。

如何理解“格局”二字？

上面就是一个生动的案例，几年前老师经常说，格局要大，

每个人都有自己的理解，我当时的理解是，布局要广，目标要高，

这种理解也不算错，但是有点高远，不切实际，

现在反而有了不同或者更加具体的看法，就店铺来讲

格局，本质是产品的数量展示，俗一点讲就叫场面，或者叫“姿态”。

具体到店铺中，以产品为例，某些行业，你的产品图片是只有一个产品，还是很多产品？

很多人感觉自己图片拍的不好，其中一个原因就是你拍摄的产品太少了，这个是要分行业的，

之前写过一篇关于产品主图的，对于拍摄数量这个观点只是一带而过，没有重点说明，

比如说包装袋，你只拍一个跟拍一摞效果是不同的，如果是一箱呢？

这就是最具体的格局，他可以算是公司实力展示的一部分，

把这个观念放大一点，放到公司实力的展示上，根本还是两个字——“数量”

产品的数量是第一，其次是公司的规模，设备，员工数量，

图文结合的去展示，才有说服力，

我现在觉得，要想做好生意，前提是一定要“有货”，厂家掌握大量现货是有非常大的优势的，

一件代发，都是小打小闹的，因为你手头没货，没有底气，

反过来讲，只要你手头有货，有大量产品，要相信一定能卖好，

关键在于你以何种姿态展现给客户，

我一直是这么认为的。

到夏天了，路边的烧烤摊如雨后春笋般到处都是，

几乎是个饭店，门口就有烧烤摊，都觉得这玩意赚钱，

但是这么多烧烤摊，你会发现，并不是每家生意都好，

实际情况是，大部分人都集中在一家规模比较大的烧烤摊，

我们小区附近有条主路，一边是新建的门头房，

它有个优势，门口的面积特别大，几乎是一个小广场，

有几个新开的饭店就在那，借助门口那么宽敞的面积，烧烤生意做的有声有色，

为什么？

格局大！

门口能摆下三四十张饭桌，那规模，起码像那么回事，

对比对面门口摆个三四张桌子的，你去哪家？

做什么就要有个做什么的样子，

关键就在于数量的展示，

数量，其实也是与阿里的定位有关的，

淘宝可以用阿里的思路去做，但是反过来就不行，

淘宝在美，阿里在多。