地产女总裁直播，围观量超218万！看三盛如何创领新营销

9月30日国庆节前夜，三盛集团执行董事兼总裁程璇出现在了直播镜头前，这场没有明星流量加持的地产直播，竟创下围观人数超218万，带货3亿+的赫赫战绩，引起行业内关注和热议。其实早在此前，8月28日由三盛携手福建女企协举办的公益筑家直播中，程璇就已取得带货金额1.2亿的佳绩，沉淀了60多万的粉丝流量。

说到地产直播，或许并不新奇。据不完全统计，2020年以来已有近200余家房企开启了直播营销。但纵观房企直播卖房，主要分为两类：普通置业顾问的线上直播；明星互动式直播。置业顾问的线上直播，成本相对较低，但流量导入受限，收效甚微，适合在看房小程序和APP中使用。而明星互动式直播，借势明星流量加持，在传播效果上自然是有助力的，但其成本较高，导入的流量精度与转化却往往不甚理想。

在众人开始怀疑地产直播是否具有长效且良性的发展可能时，三盛集团以两场领先业内的【跨界资源整合型】总裁直播，给了我们诸多启发。

总裁直播，打破信任壁垒

首先谁来直播是直播收效的核心要素。在直播经济中，信任壁垒是影响直播转化的重要因素，在房产此类大宗金额商品中更甚。与其他房企不同，三盛的直播是由程璇总裁亲自上阵，目的就是要解决线上直播卖房转化的根本问题：打破信任壁垒。

程璇和直播的渊源最早要追溯到疫情初期，她作为福建知名女企业家，还被推选为福建省女企业家协会会长。年初受疫情影响，许多会员企业都出现了线下销售受阻、营收减少等压力。恰好此时，直播经济爆发为全民级热点，程璇便组织福建女企协紧跟风口，通过【跨界资源整合直播】打造创新型亮点工作，激活产业复苏。后来更是将这种直播形式引入到了地产直播当中。

在三盛的两场总裁直播中，上线的每个项目、每套特价房源和特惠商品均是由程璇亲自严选。在商品组合上综合考量品质、性价比等要素，充分以客户视角进行选品。有了总裁的信任背书，对直播受众而言，无论是房源和货品的品质，还是优惠力度都有了很大的保障。

跨界资源整合，打通流量池

程璇的直播并不局限于卖房子，而是将众多优质的跨界资源整合在一起，实现流量最大化的同时，也助推了品牌之间的影响力渗透。在8月28日公益直播中，三盛联动了福建省女企协中与“美好筑家”相关的商家，推荐了众多筑家好物和特价好房。在930的直播中三盛再次联动多个战略合作家装、家电品牌，如AO史密斯、科勒、金牌橱柜等。相较于房子，这些品牌都是小宗商品，又可以算作是房子的衍生商品，与房产大宗低频消费是一种很好的互补。用小宗高频消费的商品给予足够强烈刺激的优惠力度，可以达到瞬间燃爆直播间的效果。

精准流量域设定提高转化

由于房产购买有较强的地缘属性，所以三盛在直播目标受众的选择上也是有所考究。两次直播的推荐项目和推广覆盖均以福建省内为主。

三盛起家于福建，在福建区域有着深厚的品牌影响力和口碑美誉度，更打造了亚洲十大超级豪宅-百督府，千亩国际社区-国际公园，托斯卡纳等众多明星项目。三盛旗下的物业公司叫伯恩物业，负责管理三盛旗下所有项目，因其过硬的物业服务能力，许多三盛体系外的项目也主动上门寻求合作，以至于伯恩物业超过7000万平米的在管面积中70%都来自于非三盛地产项目。

产品力与服务力积淀出的品牌美誉度，自然就是最好的信任背书。强大的业主基数，也构建了直播流量的基础。

海量流量沉淀持续转化业绩

本次直播间累计超218万人次围观，针对流量的持续转化和裂变，三盛有一套自己的方法。首先通过福利派送的形式引导直播间流量进入三盛小程序进行沉淀，再以国庆特价房线上闪购活动和购房抵用券进行二轮的业绩转化。即使没有购房意向的流量客户，也可注册三盛小程序成为全民经纪人，通过裂变传播获取激励。

三盛的这两场总裁直播，是对地产新营销的创领与探索。对于地产行业而言，伴随着核心消费人群的年轻化，需要提前去思考和新兴消费群体的沟通模式。三盛所做的直播和短视频运营，毫无疑问符合新兴消费群体的社交和消费逻辑。在如今地产分销大行其道的背景下，去中间化早已成为行业的共识，或许三盛开创的这种【跨界整合型】总裁直播会是解决这个痛点的一剂良药。通过严选资源，跨界联动，打通各家的优质流量，做大流量池，又有总裁亲自直播，打破观众的信任壁垒，最终将沉淀的私域流量转化成全民营销裂变，不断提高其在成交通路中的占比。

相信三盛的总裁直播，也将继续坚持严选产品，严选资源，在未来给客户带去更多惊喜。

时代在变，地产人的创新与探索不会停止。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁