" 寒假辅导安排上了吗？" 这句话成了最近几天杨冰（化名）所在家长群里的问候语。杨冰的女儿在北京市朝阳区一所小学读二年级，再过不到一个月，寒假就要到了。
在杨冰看来，她的女儿刚刚经历了一个失败的一年级暑假：
" 学校舞蹈社团和自己报的舞蹈班安排的排练和会演，断断续续地占了一个月时间，把两个月的暑假切割得支离破碎，结果剩下的时间既没能安排出游，也没有安排辅导，女儿就是待在家里看电视。"
寒假即将来临，杨冰打算带女儿去南方休假几天，除了继续参加舞蹈排练，剩下的时间她已做好打算，让女儿在家里参加某网校的辅导班。她在今年 10 月给女儿报名了秋季班，一个月后又购买了寒假班和春季班。
赵娜（化名）是离北京六百多公里的包头市某县城课外培训机构的老师，这个只有四五名老师的小机构刚刚开业半年，已招收了 60 多名学生。
她所在的机构已经开始为寒假班招生了，课程包括提升班和巩固班，每小时收费 50-80 元，客单价和网校几乎相同，" 但这里的学生几乎没人上网课，家长们还是希望有人能督促孩子。" 从另外的角度看，这也给竞争激烈的在线教育市场提供了广阔的下沉空间。
在这个五线小县城，家长们对课外辅导同样充满了热情，赵娜说，" 他们恨不得让孩子一整天都泡在补习班 "。她的寒假班刚刚招到了十几名学生，但她对此并不着急，" 等到期末考试成绩出来后，家长们就会行动了。"
培训机构的饥饿营销
女儿刚上二年级，期中考试有两门考了 100 分，杨冰心里并没有过分焦虑。但她还是毫不犹豫地给女儿报了寒假辅导班，女儿班里报了网校的同学，她一口气能说出好几个。
杨冰以前的想法是孩子三年级才需要报辅导班，但她今年开学后发现，二年级的小学生报辅导班已很普遍：
" 一个原因是网校价格便宜，而且省去了走路去线下机构的麻烦，另一个原因是大语文和数学思维产品的推出，让学业没困难的低年级学生也有专属课程了。"
杨冰在 10 月给女儿报名了二年级秋季的语文和数学辅导班，结果女儿喜欢得不得了。北大中文系毕业的年轻男老师每节课都会穿上卡通服装，佩戴卡通头饰。笑容满面地开讲前，会先给学生发红包，学生随机领到的金币可以在网校商城兑换礼品。女儿不仅全程全神贯注，还会自己主动做笔记。
但杨冰也有一丝担心，网课每次课时 90 分钟，还有课前 10 分钟的在线预习和课后 20 分钟的在线巩固。两个多小时的辅导结束后，女儿的眼泡都是肿的。
中国教育科学研究院教育发展与改革研究所助理研究员王学男对几千名北京市高二学生的问卷调查发现，80.34% 的被调查学生都参加了校外培训或家教，被调查学生中 81.06% 的学生是近视。
今年 10 月份，杨冰的女儿刚上完两节秋季语文辅导课，学校就组织家长会，开始推销网校的寒假春季联报课程。" 今年网校为了回馈学员，避免学员偏科，推出了同时报多科可以减学费的优惠。" 主讲老师说。
按照主讲老师的说法两个寒假班的新生名额已经报满了，如果老学员过了当天还不报名的话，名额就要开放给新学员。
杨冰认为这是明显的饥饿营销。
" 如果说线下班有名额限制还可以理解，毕竟一间教室的容量有限，但这些在线培训机构一方面宣传说技术可以满足上千人同时上课，一方面又限制报名名额，目的就很明显了。"
但杨冰不在乎，因为她早就决定给女儿续报了，" 上了这条船，就不会再下船了 "。她在截止日前缴了寒假春季联报课程的学费，语数英三科，客单价从秋季班的 90 元降到了 80 元。
" 真的很紧张，我为大家紧张，再不报名真的来不及了。" 主讲老师在显示器那头一如既往笑容满面地说。
超前教学诱惑
小学生们忙碌假期的背后，是在线教育机构的疯狂营销。
据报道，为了今年暑假招生，截至 7 月份，参与暑期营销战的在线教育公司投放共计 30-40 亿元。市面上流传着在线教育公司广告投放平均 1 天 1000 万元的说法。有人戏称，这些钱救活了一大批广告公司。
这让机构一方面付出亏损代价，另一方面收割大量学员。
财报显示，好未来集团（学而思母公司）在 6 月至 8 月耗资 18.4 亿元用于营销，重点推广的学而思网校在三个月内招收了约 140 万学生。
有的网校原价 599 元的课程，暑假优惠价只有 49 元。也就说，这些低价学员如果不续报之后的课程，机构将承受巨额亏损。
为了提高秋季班到寒假班的续报率，有的网校重拾传统线下机构的 " 分层教学 "。在高一年级，数学课分为目标一本班、目标 985 班、目标清北班、目标自招综评班、目标竞赛班。据报道，分层教学显著改善了网校的续报率，高的甚至已经达到 70% 左右。
赵娜所在的五线小县城的培训机构也搞起了分层教学。寒假辅导班分为提升班和巩固班，" 提升班的难度要高一点，下学期的新内容要占一半左右 "。
这种 " 超前教学 " 已被政策明令禁止。2018 年 8 月印发的《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》提出，培训班次必须与招生对象所处年级相匹配，培训进度不得超过所在县（区）中小学同期进度。
" 我们这种小地方，管得没有那么严 "，赵娜说，开业以来，培训班还没有被教育局检查过，" 连教师有没有教师证也没查过 "。
对于教育部门来说，针对培训班的检查也有难度。" 我们又不是教研员，对于校外培训机构是否超前、超纲教学，查处起来确实存在困难。" 四川省教育厅一名工作人员说。
吉林省教育科学院助理研究员郭彦松今年 9 月撰文介绍，校外培训机构不同程度地存在安全隐患、" 超纲教学 "" 提前教学 "" 强化应试 " 等问题。迎检的课表或教学内容都是事先准备好的，用以规避各部门的明察暗访。
在起跑线上抢跑，是很多家长给孩子报辅导班的主因，也是更多家长焦虑的源头。如今，随着大语文、数学思维等新辅导产品的出现，课外辅导学员的年龄不断下探，" 超前教学 " 也隐身其中。
在 12 月 16 日 TEC 教育创想大会上，一家提供幼儿双语启蒙的互联网教育公司常青藤爸爸合伙人王楠介绍，今年 8 月底上线的大语文课，三个月销售量超过 10 万份，销售额突破 2000 万元。
"（业绩）增长的一个非常重要的关键点就是时间，抢占先机。" 王楠说，这款针对幼小衔接阶段儿童的大语文课程，已经包含了 " 小学阶段必须要学会的 700 个字 "。
爱恨辅导班
寒假未至，焦虑已到沸点，对此如何缓解？
一些地方创造性地采取了 " 自选 " 监管动作。四川省教育厅网站一份简报介绍，该省采取的规范举措中，包括引导机构节日不补课；假期合理安排教学计划，今年全省机构暑期平均停课 2 周以上。
" 孩子放假就应该玩 "，上述四川省教育厅工作人员告诉 21 世纪经济报道记者，" 但我们并非强制培训机构假期不补课，而是向它们发出呼吁，也得到了较好的配合。"
但监管难免出现 " 猫鼠游戏 "。
郭彦松介绍，相关部门在督检过程中，不少培训机构会以暂停营业的方式规避检查，如执法部门检查一所培训机构时，周围所有的培训机构会全部关门。另外，民宅中开设的培训机构即使正在上课，也拒绝开门配合检查。
应试教育从根源上催生了课外辅导的强劲需求。但在全民辅导时代，这又意味着什么？
长期研究北京教育的人士闻风介绍，2019 年北京考生在本科普通批次录取中，能进入 42 所世界一流大学建设高校的比例不过 4.93%。" 海淀六小强 " 每年小升初大概招生总人数 3800 人左右，大体接收当年全部海淀区小学毕业生的 15% 左右。即便是这 15% 的生源，今后考入双一流大学的也只占少数。
闻风表示：" 与其让小学生在课外为小升初‘点招’学一大堆中考、高考根本不考而又高难度的东西，远不如让孩子在兴趣、特长、爱好方面多下功夫，这更有利于他们的成才、成功。"
" 我知道，百分之八九十的上辅导班的孩子最后都成了‘分母’，但我没有勇气放弃。" 杨冰说。
来源 21 世纪经济报道
编辑 王剑青
值班主编 马霆
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