诸葛亮与刘备，三国演义剧照。
三顾茅庐的典故，说的是三国时期，刘备为了招募诸葛亮出山辅佐自己打天下，三次到诸葛亮的住所请诸葛亮出山的故事。
这个故事后来引申出了一个成语叫作三顾茅庐，用来比喻真心诚意、一再邀请、拜访有专长的贤人。
然而，从现代人的视角来看，刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，可以说是诸葛亮为了展示自身才能、彰显自身身价的营销手段和技巧。
那么， 诸葛亮是如何进行自我营销，又是如何通过诱使刘备三顾茅庐的手段获得刘备的尊敬和倚重的呢？
看官莫急，听黄员外细细道来。
诸葛亮是个有才华的年轻人，也是一个渴望得到好平台让自身才华能够尽情施展的年轻人。
为什么这么说呢？
俗话说：学成文武艺，货与帝王家。诸葛亮满腹经纶、才高八斗，有神鬼莫测之能，学成这样，如果不是为了安邦定国，施展才华，那么，学来干什么？如果只是为了生计，那么，学会种地就好，学其它没有用武之地，浪费时间、浪费精力。
从诸葛亮经常自比管仲、乐毅可以看出，诸葛亮非常渴望跟管、乐二人一样，能出入朝堂，身居高位，施展才华。
要想施展才华，得有一个好的平台，得有一个认可、看重自己的主公，那么，这样的主公从何而来？
诸葛亮肯定对这个问题很早就做了研究，所以对天下英雄、天下形势很早就得出了结论，甚至可能很早就选择了刘备作为跟随的对象。
为什么偏偏选择刘备而不是其他人呢？黄员外认为原因有四：
一、刘备是汉室后裔，当朝皇叔，根正苗红，到处都有三姑六婆八大姨在做大官。
当时曹操已经控制了汉献帝，挟天子以令诸侯。天下人都知道，汉朝气运恐怕命不久矣，所以群雄逐鹿以争天下。
刘备汉室后裔的身份非常有利，一是代表汉室正统，一旦曹操篡位，刘备就可以顺理成章的称王称帝。二是即使刘备在与其他军阀的混战中一时失败，也可以有大量的三姑六婆七表哥等亲戚可以投靠，不至于饿死，总有机会卷土重来，东山再起。
二、刘备当时的势力相对弱小，谋士缺乏，急需人才，投靠刘备可以得到最大程度的重用。
当时天下的军阀势力已经非常明显，曹操打败了袁绍，基本扫平了北方；孙权牢牢掌控了江东。曹操、孙权两人，手下人才济济，诸葛亮投奔曹、孙两人，不会得到很好的重用。只有刘备，还没有稳固的根据地，事业刚刚起步，人才缺乏，此时投靠，正是时候！
三、刘备当时虽然没有稳固的根据地，但身边却聚集了一些猛将，掌控几万兵马，初步具备了争夺天下的实力。
刘备身边有关羽、张飞、赵云等超一流猛将，麾下有几万兵马，夺取了新野、樊城，正在继续招兵买马，初具规模，有了势力雏形，只要经营得当，早晚势力大涨。
四、刘备以仁义名闻天下，知人善用，礼贤下士。
刘备为了区别于曹操的心狠手辣，很多时候表现出来的是对百姓的仁爱，对来投靠的人也是礼贤下士的姿态，对手下人从来不会非打即骂，显得在刘备手下干活比较安心。
刘备图片，三国演义剧照。
上文分析，诸葛亮心中早已经选择了刘备作为主公，那么，问题来了：诸葛亮为何不主动去投靠刘备，而是在家坐等刘备来请自己出山呢？诸葛亮凭什么就肯定刘备一定会来请自己出山？
黄员外分析，诸葛亮为了达到让刘备亲自来请自己出山的目的，很早就做了一系列的准备工作，布置了环环相扣营销自己的手段，营销技巧非常高明。
结合三顾茅庐的典故，黄员外对诸葛亮营销自身的技巧进行抽丝剥茧，层层剖析。
自我营销第一招：选择与品德高雅、博学多才的人为友，将自己本人打造成高端品牌。
物以类聚，人以群分。当您身边的朋友都是一些才华横溢、品德高尚的人，那么，您自己也顺理成章的会被别人认为也是才高八斗、品德高尚。诸葛亮很清楚这个道理， 他与当时的天下名仕水镜先生司马徽、颍川四杰崔州平、石广元、孟公威、徐庶等人交好，向他们展露才华、倾吐抱负，从而让司马徽、徐庶等人知道自己的抱负，钦佩自己的才华，把自己打造成为一个心忧天下，才高八斗、有安邦定国才能的高端军师人才。
司马微、四杰等人知道诸葛亮的心意，到处宣传诸葛亮的才能，以至于诸葛亮“卧龙”的名声天下闻名：“卧龙、凤雏，两人得一，可安天下”，至此，诸葛亮本人已经是一个很高端的品牌。
后来徐庶因为母亲被曹操挟持，不得不离开刘备。 徐庶离开前，郑重向刘备推荐了诸葛亮，诸葛亮的品牌营销策略初步成功。
自我营销第二招：巧妙安排司马微极力推崇自己，使刘备对自己产生高山仰止的敬佩之情。
徐庶刚刚离开不久，司马徽就前往刘备处探望徐庶，巧合得让人怀疑，不得不怀疑是诸葛亮的故意安排。最巧妙的是，司马微与刘备交谈时，又免费替诸葛亮做了广告，极力推崇诸葛亮，对诸葛亮的评价是：“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。”此评价，进一步突出了诸葛亮的才能，进一步彰显了诸葛亮的身价，进一步坚定了刘备招募诸葛亮的决心，使得刘备内心对诸葛亮产生了高山仰止的敬佩之情，为今后对诸葛亮言听计从埋下了伏笔，直接促使刘备有了三顾茅庐之行。
自我营销第三招：教村中农夫唱歌，进一步展示自身才华。
刘备去找诸葛亮时，听到农夫唱诸葛亮所作的歌谣，歌词意境高雅，更显露出了歌曲作者的才华。同时，诸葛亮又巧妙的借农夫的口透露了自己的住处所在地，不留痕迹地为刘备指明了探访的方向和地点。
自我营销第四招：巧妙安排友人崔州平、石广元、孟公威、弟弟诸葛均、岳父黄承彦出场，以其他人的才华来衬托自己的才华。
刘备第一次寻找诸葛亮，遇到崔州平。刘备与崔州平谈论天下，崔显示了过人的见识，惹得刘备爱才，当场招揽崔州平，崔不肯，自行离开，让刘备深感惋惜的同时，更坚定了招揽诸葛亮的决心。
刘备 第二次寻找诸葛亮，遇到石广元、孟公威二人。石、孟两人酒店唱歌，歌词意境豪放大气，一听就是有才能的人。刘备也动了招募之心，邀请二人一同去找诸葛亮。二人依照套路，又是拒绝，刘备越发觉得诸葛亮有才华。毕竟，诸葛亮的三个朋友才华尚且不如诸葛亮，诸葛亮的才华究竟会达到何种程度？
依照诸葛亮的剧本，诸葛均、黄承彦相继出场，也都是满腹经纶、才高八斗的形态，越发从侧面衬托出诸葛亮的才华远超同辈、卓尔不凡，也越发坚定了刘备招揽诸葛亮的决心。
诸葛亮的自我营销手段真是高明！对刘备是欲擒故纵，使得刘备未见其人，先闻其才，更使得刘备深陷其中，欲罢不能。
自我营销第五招：装睡考验刘备耐性，面谈展示非凡见识；以退为进，最终达到目的。
当刘备第三次来访时，诸葛亮终于不再躲避。但是，如果刘备一来，诸葛亮就答应跟他出山，未免也显得自己太不值钱了，以上苦心安排、连环相扣的四招营销手段就等于白费功夫。
所以，诸葛亮用了最后一招，装睡！用装睡来考验刘备的耐性和诚意。自古能成大事者，必须具备良好的耐性。争夺天下是性命攸关的大事，刘备如果没有耐性，不可能成功，诸葛亮也就不会跟随刘备出山争天下。
好在刘备能耐得住性子，通过了诸葛亮的考验。
为了让刘备更好的了解自己的才能见识，诸葛亮早早准备了西川五十四州的地图，分析天下大势，给刘备指出了建立根据地的地域和方法。
给刘备露了一手之后，诸葛亮明明心里暗自得意，但表面上还是假装推辞，不肯出山。直到刘备厚着脸皮施展无敌哭泣功，诸葛亮觉得已经达到目的，没有必要再假装了，于是，顺坡下驴，答应了刘备的招募。
事情到此，两全其美。刘备成功招募了诸葛亮，诸葛亮成功地通过一系列的自我营销手段和技巧，成功的打入了刘备集团的高层，获得了刘备的高度赞赏。
诸葛亮与刘备，三国演义剧照。
综上所述，黄员外认为，刘备的三顾茅庐，其实是诸葛亮对自己的营销手段。诸葛亮完美的把握了刘备的心理与行动，通过一系列的手段达到了展现自身才能又如愿投靠刘备的目的。
诸葛亮为什么要费尽心思营销自己？为何不直接去投靠刘备？
黄员外分析后得出以下结论：
1.诸葛亮是一个心理学大师。
俗话说，容易得到的东西，人们往往不觉得珍贵，更不会去珍惜。
诸葛亮明显很懂得人的心理，所以，诸葛亮第一次借口不在家，第二次找理由说刚好出门，吊足了刘备的胃口，第三次才见刘备。
但是，为什么是三次，而不是四次甚至是五次呢？俗话说：事不过三。从心理学角度来说，一次、两次不在家是可以接受的正常范围，毕竟是没有预约见面时间。但是，一旦超过三次，刘备就会怀疑，是诸葛亮根本不想见他，所以每次都找借口不在。
从这里可以看出，诸葛亮对于人的心理有深入的了解研究，是个心理学大师。
2.诸葛亮做事善于做铺垫，注重细节。
诸葛亮身具才华，经常自比管仲、乐毅，也有一颗骚动的心，也想趁着乱世做出一番事业，获取一身功名。
诸葛亮为了突出自己的才华身价，并不是主动去投靠军阀头子刘备，而是巧妙布局铺垫，静等鱼儿上钩，让刘备自己亲自来请。
诸葛亮做事考虑到了每一个细节。包括考虑到了刘备的心里活动以及行为，巧妙安排司马微、颍川四杰等人的出场、动作、歌词，无一不是精挑细选，以突出自身才华这个主题。
3.如果刘备没有通过考验，诸葛亮不会跟随刘备。
诸葛亮当时应该是预选了刘备进行投靠，刘备虽然仁义名满天下，但是，诸葛亮毕竟没有见过刘备。耳听为虚，眼见为实，以诸葛亮的骄傲，投靠刘备之前，肯定会对刘备进行考验。一旦刘备无法通过考验，诸葛亮必然会舍弃刘备，另做打算。
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