中国历史上最成功的营销案例：上坟为何一定要烧纸？

上坟烧纸

日常生活中经常看到这样一幕，孝子贤孙给祖先上坟烧纸，嘴里还念念有词：“俺娘，俺奶，起来拾钱吧”。有没有想过，为什么要这样？上坟为什么一定要烧纸？

民间祭祀祖先

这其实源于一个经典的营销案例，堪称中国历史上最成功的营销案例。

东汉章和二年，即公元88年，大宦官蔡伦晋升“中常侍”，在宦官当道的东汉，这是一个权力非常大的中官，他在前人的基础上改进了造纸术，史称“蔡侯纸”，质量非常好，在当时是一款具有时代意义的产品。

蔡伦雕像

蔡伦有个大哥叫蔡莫，他嫂子看到蔡伦有这技术，就让蔡莫去洛阳跟小叔子蔡伦去学：“学成了之后，咱自己办纸厂”。蔡莫是个“一瓶子不响，半瓶子咣当”的人，刚学几天，就感觉自己学会了，于是回家办厂，结果造出来的纸，质量奇差，别说写字了，见水就烂，颜色还泛黄，纸里尽是颗粒物。

蔡伦画像

一连几个月，蔡莫两口子生产的纸一张都没卖出去，都快愁死了。蔡莫的妻子是个聪明人，她想到一个办法，她假装暴毙，让她老公把她放棺材里，然后报丧，等街坊四邻都来了，蔡莫一边扶着棺材大哭，一边烧纸。众人不解，以为这婆娘是造纸厂投资失败，活活愁死的。

见棺发财

正在众人看热闹的时候，棺材里的婆娘“噌”地一声坐了起来，把众人吓坏了。众人把他从棺材里拉出来问她：“你不是死了吗？咋又活啦”，她假装惊魂未定，然后跟众人说：“我见到阎王了，我丈夫给我烧的这些纸，在阴间就是钱，我拿这些钱赎命，阎王把我放回来了”。

中元节

古人非常信鬼神，非常迷信，他们信以为真，纷纷买纸给自己死去的亲人烧去，蔡莫的妻子还说：“烧的纸越多，老祖宗在那边过得就越好，那边跟这边一样，有钱啥都好办”。于是众人为了证明自己孝顺，开始攀比，你烧得多，我比你烧的还多。

蔡伦的嫂子的这个营销策划，让国人买了2000年的账。之后古人又陆续发明了纸马，唐三彩，陶俑，都是那个年代的随葬品。中国古墓“十室九空”的原因总结起来就俩字：厚葬。