如何做好营销，成为终极高手？  蒋老师以自己20年的营销生涯经历，给你讲述： 如何从业务员到主管，到销售经理，再到营销总监，现在创立自己的公司。 今天开始，我给大家现身说法！手把手教你营销的制胜之道！ 20年生涯的感悟和经验，现在都可以分享给你！  让你在营销的道路上少走弯路，实现营销能力的提升和营销生涯的升华。 从看见到洞察，建立系统营销思维，在碎片化营销时代，所向披靡！ 如何成为营销高手呢？我总结了6大要点，想学习或者系统学习营销知识， 那么，你就需要花点时间看看了！ 第一，热爱  热爱也是一种生产力！这是一位大咖说的，我记得有一年公司的年会，这位大咖已经60了，但那股劲头不输年轻人，尽管那个时候他的公司业务因为一些复杂的事情受到了严重影响，但丝毫不影响他的状态，还是兴致勃勃推广他的公司和产品。 他说，很多时候，一个产品做不做得起来，就看你自己有没有信心和深入骨髓的热爱！ 他说，热爱也是一种生产力！ 第二，企图心  要有强烈的兴趣，一位大咖说了: 热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望； 这似乎有点鸡汤，但没有这种渴望，你也做不好营销。 每天都需要精神饱满，需要自动自发，你有这样的高昂的斗志吗？ 营销一定是价值创造，没有这点认知，你也不可能有这种激情。  因此，除了热爱，第二位的是你有没有强烈的成功欲望！ 是的，成功的欲望，出人头地的愿望，如果你狠佛系，大多做不好销售和营销。 营销是有坚定的信念和必胜信心的人才能做好！ 我看到很多年轻人，表现得无欲无求，这辈子干到哪里算哪里的那种状态，我是不以为然的。 大多数年轻人并不是富二代，没有什么资产和资源可以继承，大多需要自己长期的努力才能成功。 如果没有这种成功的欲望，还是不要做销售，找个轻松的工作，安稳的工作就可以了。 第三，专业体系  专业是价值的塑造和交付能力！也是你作为营销人吃饭的家伙。 专业不是来炫耀的，是达成目的，传递和实现价值的方法论。 如对行业的了解，一些基本的规律，数据， 需要不断的更新。 一般来说，销售人员没有3年以上，不可能对行业有本质的了解，也不可能积累相关的技能和管理经验。 有时候，基层的经验还是很重要的，特别是一些基层的管理，最好不要外行领导内行，成功的概率是很小的。 专业系统的建立，也是不断构建框架，不断的碎片化的更新和缝合的过程！没有系统的框架，任何的碎片化的学习都是徒劳的，甚至你的努力也是背道而驰的。 有一句话说得很好：一艘在大海上航行迷失方向的船只，任何的风，都是逆风！ 工具和方法是将复杂的事情标准化，做到可以操作和落地，可以复制。 品牌工具，产品工具，渠道工具，促销工具，传播工具 我们提出了互联网营销的5大工具和解决方案。 第四，认知与洞察  认知是这个时代人与人之间最本质的差别。 营销一定是满足需求，需求很多种，有功能，有体验，有精神满足。 你的观念不要总停留在物美价廉上，不要总是在性价比上大转，这就是认知的升级， 认知是互联网时代与传统时代的本质差别。 人与人之间的差异也是认知的不同。 提升自己的认知。 对事物的认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，在中国，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。  当然，我也不是研究理论的，以下举几个例子加以说明。 王石能让万科成为中国地产龙头，难道仅仅是他老丈人的能量？我想，更是他对于中国市场经济的趋势把握；史玉柱从高峰跌落谷底，又能够快速东山再起，难道是因为有什么权贵帮忙？我想，更多的也是他对中国落后的营销和产品策划的洞察，他确实高出了一个时代······ 娃哈哈，20年前校办产业成长为中国食品饮料大佬，都是来源于宗庆后对那个时代的市场和营销的理解和认知。现在，互联网时代，娃哈哈很多新老产品出现问题，原因也是一样的，是对这个时代的消费、市场的认知出了问题······  拼多多，小罐茶，江小白，美团，滴滴，无不如此，无论是传统还是互联网。 这就是认知的能量和力量。 洞察：不是看见，是见所未见！是同理心，是打动力，是走心，是共鸣，是共情！  脑白金的洞察是什么？送礼不知道送什么，想到它！拼多多的洞察是什么？消费降级的小镇青年，时间多，社交裂变！江小白的洞察是：90后，95后社交活动的一种场景化心情的释放！我喝的不是酒，是寂寞！  至于你们说好不好喝，你们不买的那些人，根本不是它所覆盖的群体，仅此而已。 这就是洞察，见所未见。 至于那些扎心的文案，语录，情怀等，都是载体，水到渠成罢了······ 第五，学习力  终生学习的能力，深度和系统学习的能力。 这才是最终的，核心竞争力。 这是一个终生学习的时代，我认为，就冲这一点，罗胖子就很了不起。也开创了知识付费的新时代，让每个人的知识变得有价值，可以变现，这就非常好。 学习不是乱学，而是在掌握了系统化的思维和工具之后，不断的进行升级和补充，把一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。 也可以看看一些经典的数据，品牌、营销，管理、传播、互联网的相关书籍，这些我在我的头条文章里已经多次推荐，这里不再重复。 终生学习，很好。 第六：实战力  营销是一门实战性的学科，不但需要掌握工具，不但需要不断的提升，最重要的是要实战，参与到具体的项目和营销之中，实现销售目标或者帮助客户实现价值转化，商业变现。 如果你没有任何销售经验，还是可以去体会一下什么是销售，几个月，半年都可以。但一定要有切身的体会，切记！ 商业的本质没有变，但时代变了，技术、工具和方法变了，你也要改变。 实战出真知，只有实战才是最有价值的营销。 小结：  这是最好的时代，这也是最差的时代！ 自媒体时代，人人是媒体，个体也有可能崛起，这是一根最好的创业和创新的时代，但如果不跟上大趋势，改变自己，升级自己，很快你就会被互联网的发展洪流冲垮！很残酷！ 提升认知能力和洞察力！单点突破，系统致胜，升维思考，降维打击。 当然，我并不是否定执行，没有执行，再高明的认知也是纸上谈兵，空中楼阁；而是在执行之前，要把自身的认知能力升级，所谓的升维思考，降维攻击，就是这个道理。 这个时代，最残酷的事情，永远是高智商，高纬度的一群人，在暴力收割一群屌丝，很残酷，任何互联网项目，甚至是传统的项目概莫能外。 太残酷了！你看看现在的哪些项目不是，哪些高速发展的企业不是？  |
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