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很多卖家一说双11，首先想到是自己没有会场资源，和自己没多大关系，没什么可准备，想想算了。如果是这种想法，就大错特错。$ [" B5 N1 L- I& i5 p) G6 |
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我曾分享过几个双11类目重要数据，足以证明：如果中小卖家有一定的运营能力够强，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性几乎是必然的。
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3 M# E+ @: X) l; M5 a5 g/ N4 q! q 那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11，实现翻身大逆袭呢？今天先简单给大家分享几招：0 r( M$ U9 f$ _9 ]$ P0 R6 H) @" ]
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别人预热我们放水
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% U3 C% v2 |2 G( U" M; s 稍微懂双十一大促节点的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家目的是收藏和购物车，那么这段时间，大卖家是都歇起来了，因为这10天是不怎么卖货的。买家呢，想买买不了，只能放购物车等当天再付款；卖家呢，平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，如果你价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买？当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。) ^) M6 A$ v9 \; V
- \) Z( \7 ~$ u* K钻展定向偷流量+ F) m/ E- x+ V
# N9 s2 \/ P( N C, E 这段时间发挥钻展的巨大优势，这一招非常重要，专门找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页，只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比突出，这段时间转化率及ROI会非常非常高，竞争程度小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。$ `$ ]2 v: ~& C5 s
( M4 h# B. q9 ]0 b小C卖家玩法，无货无资金怎么办 ? $ J" q2 u. \2 g* |. @2 Z" R
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那么就大量去找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款（之前索尔在VIP课上讲过，因为是野路子，你懂得，所以就不在这里细说了），接着做好seo优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。) `! e% k, }' i( a6 M
+ y; D3 n- h! B$ ~; y造势蹭活动0 |( Z0 U9 T _
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做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，其实没有会场资源，无非损失的是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。
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1 ?; P3 m, [' H 因为从买家角度来看，并不知道你家是不是海景房，主会场还是分会场，买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为在犹犹豫豫中，可能就抢没了。1 p* ?+ j4 |" K7 d
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面对一年一度的双11，难道仅仅是这几招么？. w7 h ^& l/ F& I9 A! m
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其实玩转双11的策略与招数，远不止这些。但无论正经招数，还是野路子打法，都得基于你对淘宝实战技能的精通，以及整体把控与店铺运营能力。1 ` e. j* B) ?: ?+ ]/ l
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比如页面布局设计的如何，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。
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% `% J, V' O c% f0 T; P 9月10月做好，双十一才能有很大的爆发，双11双12做好，2015年才能做好，所以每次活动节点其实都非常关键，只有提升自己综合运营能力才是王道。
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